策略与胆略哪个更重要？

    成功的企业对风险有清醒的认识，并有制定良好的回避风险战略的能力

　　文/程社明 天冿市北方医药发展有限公司 副董事长

　　“赌”性和胆子太大使一些企业和企业家纷纷落马，远的如山东秦池，近的如中海油的陈久霖。 
这充分说明，光有胆略，并不能使一个企业和企业家走向成功并持续成功。

　　胆略绝非孤注一掷

　　成功的企业家能够有比别人更强的承担风险的能力，并不是来自他们对风险的爱好和天生的大胆，而是来自对风险的更清醒认识与制定良好的回避风险战略的能力。
　　企业家应具备的知识体系是行业发展和人文环境，即要认清所要投资的行业是朝阳行业还是饱和行业，要知道从哪里可以找到相关人才，如何培养人才、留住人才，如何使人才发挥最大的潜能，如何使企业得到长期的、稳定的发展，等等。企业家的能力体系是决策和组织，即在确定性因素和不确定性因素大致相等时做出决策，确定公司的产权结构，并将人、财、物、信息各种资源进行有效整合。固然，对于企业家而言，要敢想常人不敢想、敢做常人不敢做之事，但是，企业家的胆略绝非赌徒撞大运式的孤注一掷，企业家的决策是在对现状深刻分析和对发展趋势做直觉判断和科学预测之后做出的，在做这些决策时需要一定的策略，执行这些决策，更需要策略。

　　胆略与策略可以完美统一

　　其实，胆略与策略，并不是一种非此即彼的关系。在一个优秀的企业家身上，它往往能实行完美的统一。没有胆略就不敢决策投资，没有策略就无法经营管理。一个优秀的企业家，他既应该有非凡的胆略，能够识天时、用地利、促人和，同时又重视研究经营管理策略，带领团队完成既定目标。问题是，有许多企业家错误地以为自己的胆略与气魄就等同于企业经营管理的策略，他们重视投资决策而轻经营管理的策略，其结果是使许多优良的决策项目初生即夭折或半途而废。如果企业家只是具备胆略但不擅长经营管理策略，就要及时聘请职业经理人。
　　可以说，对企业家来说，胆略是其做出战略决策的必要条件；对于职业经理人而言，策略更是其决策得以实施、目标得以实现的基本保障。职业经理应具备的知识体系是企业管理和市场竞争，这就要求经理们充分理解使企业生存发展的运作规律，全面了解本行业内的竞争力度。职业经理的能力体系是经营和管理。这里说的经营主要是面对市场，确定价格、客户、竞争策略等；这里说的管理主要是面对企业内部，根据现实情况确定公司的治理结构，确定质量、成本、人员编制、各种规章制度等。职业经理的价值体系主要是企业效益，即用尽可能小的投入，取得最大的产出，保证投资有回报，保证员工有发展。企业战略目标的实现过程，主要不是依靠企业家的胆略，而是依靠职业经理们的具体操作，这就需要职业经理研究各种经营策略和管理策略，将企业战略目标分解为部门目标，将部门目标分解为岗位目标，再将岗位目标转化为该岗位人员的个人职业生涯发展目标，以员工的发展保证企业目标的实现。
　　我们不能苛求具有决策胆略的企业家们都同时具备经营管理的策略，在企业家发挥投资决策才能的同时，自我锻炼具备职业经理人素质或者培养职业经理必须是企业家必备的策略！
　　其实胆略和策略不仅对企业的战略决策和经营管理至关重要，在个人的职业发展过程中也起着极其重要的作用。有的人能勤勤恳恳地做好日常工作，但在遇到职业生涯发展瓶颈时只能是焦虑无奈，缺乏胆略改变或创建新的职业发展道路；有的人有胆略跳出原有的职业围城选择一个发展前景更好的新职业，却没有策略适应新的职业环境和迅速具备新职业所要求知识和技能，难得的胆略似乎变成了草率。因此,只有同时具备胆略和策略的人，才能在商场和职场中如鱼得水，质跃发展，成就大业。

　　胆略更重要

　　提要：惟大赌者才能大赢，胆略可谓是成功企业的充分条件
　　文/叶秉喜 森潘纺织品贸易(上海)有限公司副总经理

　　胆略意味着风险，战略的前瞻性往往意味着风险的性质。所以我们常常认为：战略的执行往往是企业家的胆略所产生的结果。
　　作为一个想基业长青的企业家，需要的是良好的战略判断，靠的是胆略。“胆”在前边，敢赌是前提，惟大赌者才能大赢，胆略可谓是成功企业的充分条件。“略”在后边，谋划是关键。往往成功的企业，他们一定具有谋略，“谋”是成功企业家的必要条件。企业家就是要有赌徒的胆量加上谋士的头脑。

　　制定成功战略需要胆略

　　战略的冒险具有两种结果：失败，或者成功。有人可能要说，我可以选择一个保守的战略。可是我们必须认识到：如果一个企业家没有制定超前的战略，没有胆略和谋划，那么他就不会全心全力地投入，而企业的任何战略都能可能导致竞争对手的模仿，如果在竞争对手还没有强大之前形成强有力竞争优势和规模经济的话，那么我们就不会在竞争之中处于有利地位。从这种意义上说，只有企业家通过超前投资，具有置之死地而后生的精神，那么“烧不死的鸟才会是凤凰”，所以成功的战略往往需要的是胆略，这种胆略就是“惟大赌者才能大赢”。这种胆略是建立科学的分析和论证之上，既需要敏锐的观察又需要前瞻性的判断。
　　我们所说的“惟韬略者才能赢”并非是一些企业家拍脑门式的疯狂冒险，也不是鼠目寸光般的投机行为，更不是打着避免风险旗帜的四面出击、浅尝辄止。华为在很多年前，就积极进入欧美等主流市场，和思科等500强公司进行正面较量，把大旗插到了纽约，插到了巴黎。尽管当时被很多人评价为“一场赌博”。但是我们今天看来，如果当时任正非没有敢于进军欧美主流市场，没有敢于挑战思科的勇气，那华为就不会率先取得国际化的成功，也不会突破成长的瓶颈。海尔的张瑞敏也是一个很好的例子。张瑞敏当初力排众议，进入了当时世界上最难进入的市场——美国市场，尽管当时舆论批评其为“艰难的旅程”，海尔依然义无反顾地实施着既定的战略。同样，联想加入奥运TOP计划，被媒体和业界称为一场“豪赌”；联想并购IBM PC业务，又被有些媒体称为柳传志的一场赌博。我们相信有一天，当联想的国际化取得成功的时候，我们大家才能真正理解柳传志和联想的良苦用心，才能理解企业家们壮举背后的胆略。

　　胆略不能违背事物发展规律

　　我们同时也看到了一些企业家拍脑门和头脑发热式的失败，比如长虹倪润峰“囤积彩管”的豪赌，导致长虹从此一蹶不振，我们也看到了伊利原高管层利用公司的资金进行MBO的大赌，最终导致了晚节难保。他们这些人所谓胆略和“赌”性跟我们所提倡的“惟韬略者才能大赢”具有本质上的区别。他们这些所谓的胆略多是怀着侥幸心理铤而走险，违背事物发展的规律的“赌博”，最终导致了失败。
　　企业家眼光的前瞻与否，反应到企业角度就是战略的进与退。我们所提倡的“惟韬略者才能赢”的前提是“大舍”。舍去次要的目标和业务，通过企业资源的持续投入，保持战略的连贯性是实现企业发展战略的根本。20世纪60年代，IBM希望研发出360系列大型机以彻底改变电脑行业的结构，当时IBM投入的资源比制造第一颗原子弹的费用还要高，一旦失败将会直接把IBM推向死亡的峡谷。IBM的此番集中集中资源大赌，直接导致IBM对主机几十年的垄断，实现了大赢。
　　其实做企业，有时候就像是一场赌博，因为前路未知，做决策靠的是企业家的胆略和魄力，由此看来，企业家一定要有点“赌”性，要敢“赌”。在大赌的过程中，我们要不断降低风险，这又需要企业家拥有一个平常的心态，拥有科学决策的依据和敏锐的判断。基于科学决策的战略，将会使中国的企业在日益紧迫的国际化进程中取得胜利。