2013年10月03日    迟竹强 网易博客      
推荐学习: 国学乃智慧源泉,一朝掬饮,终身受益。承载先贤之智,得大师亲传。欢迎走进“遍天下桃李万人,当代国学之塾”《中国国学百家讲堂与智慧传承班》,校友报名学费优惠26800元 人包含(参禅、问道、朝圣三次游学)中国国学百家讲堂特惠报名中>>

各种类型的食品店、夫妻店、副食店、便利店、以及小餐馆等小点星罗棋布的散布在城乡间的每一个角落,他们分布广泛,具有很高的市场渗透率和不同凡响的整体销售潜力。据调查,一个省会及城市大约拥有5千到2万家小店。根据每个地区商业业态发展的成熟度不同,有很大一部分居民的消费行为还是趋向于区社区或邻近的小店去购买产品(譬如烟、酒或其他的生活用品)。如此强大的市场覆盖率与产品渗透率,形成了小店无与伦比的整体优势。为什麽说一些跨国公司非常重视小店的开发和管理,这其中最主要的一点应该就通过小店的扑火可以最大程度的提升市场占有率和产品渗透率。

也许有人说:“根据二八法则”20﹪的大店客户会产生80﹪的销售额,而那80﹪的小店职能创造20﹪的销售额,在这种对比下,我当然要去争取大客户那80﹪的销售业绩,而为什麽要去抢小店的那20﹪呢?

这种说法在理论上是成立的,因为她把这个市场定义为“真空状态”。及在不考虑成本、竞争、资源投入等各个方面的条件下得出的结论。但在现实中,真的是那样吗?如果你的一个两个或若干个竞争对手都是在用这种假设来实际操作的时候,你的那80﹪的小店,会给你带来大于20﹪的利益。

我们今天谈小店渠道优势的初衷,并不是要否认大店绩效的存在。因为适合之道,方为解决之道。大店不一定适合所有的企业去开拓,而小店也不一定适合有些企业去经营。我们是想让企业在竞争中,能够找到发挥自身优势的渠道,从而建立起企业的解决之道、

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《“便捷”还是“诱惑”?》
  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
阅读更多管理故事>>>
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信