华为移动版图急扩张 品牌知名度缺失平台盈利待解

华为消费者业务集团CEO、终端公司董事长余承东近日在一次内部会议上表示，华为手机今后将会朝手机软件方面发力，目标是构筑成熟的生态圈。

他认为， 移动互联时代， 信息需求海量增加，手机的发展重点是如何有效地组合各方资源，形成一个有生命的生态系统，为各方成员创造新价值。

“真正的开放生态需要平台放弃控制权，开启核心技术及资源的调用。”华为开发者联盟相关负责人在5月中旬接受《新产业》采访时说，华为会开放手机新系统界面EmotionUI、mBaaS模块以及AirSharing(多屏互动)，这将使开发者可以为华为手机量身定制App应用，从而提升华为手机的软实力和用户体验。

当开发者加入华为开发者联盟后，其开发的应用将通过华为开放的底层Push(推送)技术进行高质量、低成本、超精准的应用分发。作为一个手机生产厂家，华为装机的应用内置也会成为应用分发的一个渠道。

另外，华为网盘还将提供全国60个存储的分发点和120G的带宽分发能力，开发者不用再自己去建下载中心和基于CDN(内容分发网络)的分发中心。同时，联盟成员还将分享华为覆盖140个国家和地区的市场，以及500多家运营商合作伙伴，将开发出的App应用推向这些市场。

不过， 除了推广及技术支持之外，困扰开发者最大的问题仍是“流量变现”。事实上，不论是ios还是Android，如何获得利润一直让开发者颇为头疼。

来自艾媒咨询的数据显示，截至2012年11月底，只有22.3%的中国手机应用开发者实现盈利。而DCCI的数据则显示，去年有45.4%的开发者从移动应用中获得的年收入在1万元以下。

“华为有充裕的广告主资源。”一位接近华为的消息人士向《新产业》透露，华为此前经营的移动互联网广告平台积累了大量广告主，这或许能够转化为开发者的收入源头。

团队快速扩充

事实上，这并不是华为第一次想进入移动终端软件领域。早在去年7月份，华为就陆续向消费者呈现了从应用商店到目前的华为网盘、Cloud+、Music+等平台性的移动应用产品，并随着华为手机新系统界面Emotion UI一同发布。

前述消息人士告诉《新产业》：“之前华为就将ROM研发作为重要发展方向，据说华为管理层在内部会议上也特别强调了软件对华为手机业务未来发展的重要性。”自从华为确定了向软件领域拓展后，ROM研发部门“从不到十个人直接扩大到近百人”。

他还透露，此次筹备成立开发者联盟，同样上演了之前ROM研发的一幕，“团队扩充非常迅速。”

硬件毛利下降

有分析人士指出， 华为如此大手笔地向软件领域进军，与国产手机厂商手机硬件利润率持续下降有着很大联系。

华为2012年年报显示，总营收2200亿元，净利润153.8亿元。其中，负责移动宽带、家庭终端和智能手机等设备的消费者业务营收483亿元。

手机方面，华为全年 销售 手机1.27亿台，其中智能手机3200万台，同比增长60%，但年报中却并未披露手机的毛利率与净利润。

不过， 同为国产手机大厂的宇龙酷派2012年报却在某种程度上显示出国产手机利润下降的现状，因为其2012年毛利虽由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元，但毛利率却从2011年的14.7%下降至12%。宇龙酷派副总裁苏峰此前在接受媒体采访时表示，2012年酷派智能手机出货量超过2000万部。

平台盈利待解

急剧下降的硬件毛利率促使国产手机厂商纷纷寻求向软件转型，而苹果公司在打造产业链方面的成功经验无疑影响着中国手机厂商。

业内人士认为，苹果的兴盛，在于它构建了一个封闭的产业链条。在这个封闭的商业王国中，一些开发者依靠自身开发的应用，获得了不菲的商业利润，从而形成良性循环。

但是， 采用Android平台的华为想要复制苹果的成功经验却并不简单。

因为Android系统虽已成为全球第一大智能手机操作系统，但由于创收能力不足，导致该平台一直被开发者视为“二流产品”。

来自App Annie的数据显示，应用开发者如今有44%的收入来自于Google Play Store，高于2012年的30%。另一家应用商店分析商Distimo的数据显示，开发者在ios平台上的收入比Android平台高2.5倍，不过数据也显示开发者从Android平台上的获利正稳步提升。

品牌知名度缺失

华为开发者联盟面临的另一问题是华为手机出货量与品牌知名度仍有待提高。IDC数据显示，2012年华为在中国大陆的智能手机出货量为1850万台，占市场份额的8.7%，排名第五。联想则凭借2350的出货量和11%的市场占有率排名第二。

“联想之所以能够成为内地智能手机市场占有份额最高的国产手机厂商，关键不在于联想的智能手机做得比华为好，而是联想这个品牌，在PC时代就已经深入消费者心中，所以华为在这方面仍有待提高。”有电信业资深人士如是说。

华为在2012年年报中也提到，去年推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销，“实现从ODM白牌到华为品牌的转变。”这比其在国内市场的表现要好。

造成差别的原因在于，华为去年才开始进入中高端机型并塑造品牌，仍需时间进行国内市场的开拓。但不管怎样，华为仍是第一个提出打造开发者联盟的国产手机厂商，至于能否成功借鉴苹果经验，只能等待时间的检验。