向毛泽东学谋略，提升企业核心竞争力

 

    “战略上蔑视敌人，战术上重视敌人。”这是毛泽东的名言。也是许多企业家的座右铭。TCL的李东生，联想集团的柳传专，都把此句当作是企业经营的圣经。在TCL李东生的办公室里，书架上就醒目地摆着一套《毛泽东选集》，或许他的市场谋略就源于此？至少他从毛泽东的军事理论中，悟到非常重要的一点就是集中优势兵力，对敌人最薄弱的环节进行突破。TCL 市场 营销 就是一个好例子。

 

    “TCL在国内的竞争对手许多，我们没有看到他和对手正面交锋。但TCL拥有国内最广阔的营销网络市场，这是TCL进攻的机会，他们选择的是从渠道运营入手。”TCL在国内市场终端已渗透广大农村市场，TCL集团液晶电视2009年1-5月 销售 量已接近08年全年销售量的60%。受“家电下乡”扩容及CRT电视升级需求的影响，期内国内市场延续了4月份三位数的强劲增长势头，同比上升267.4%，与此同时，海外市场销量也保持了平稳的增长态势，并在越南等新兴市场获得良好业绩。。

 

    李东生说：“提高核心技术能力和增强国际经营能力，这是TCL集团目前缺乏并需要重点培养的。，战略上永远要大胆想象，但战术上则必须小心谨慎。”李东生喜欢毛泽东，他曾经带领员工浩浩荡荡考察韶山爱国主义教育基地。仔细参观了毛泽东纪念馆，瞻仰了毛泽东同志故居，对毛泽东传奇的经历和出身充满敬佩。细细品味，很多中国企业家精神的底色上都有毛泽东的影子，毛泽东仍然是众多中国企业家内心崇拜和模仿的人物，是指引他们在市场的黑暗中摸索前行的明灯。

 

    华为总裁任正非在部队期间就是“学毛著标兵”，华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不打上“毛式”斗争哲学的烙印。据说任正非一有功夫，就读《毛选》，琢磨把毛泽东的兵法化为华为的战略。早在1992年，华为自主研发出交换机及设备后，就采用农村包围城市的战略，攻城略地，争夺阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头把持的国内市场。有人称，毛泽东著作的影响也许只有《论语》能够相比。半部论语治天下，但是，那时候的天下还很小，现在的天下都带有点国际化的味道，《毛选》依然能大显威力。

 

    娃哈哈总裁宗庆后也是毛泽东智慧最好的实践者，娃哈哈采取的农村包围城市模式，使“非常可乐，中国人自己的可乐”在可口可乐、百事可乐等众多洋品牌中脱颖而出，凭借其草根的精神，在中国神州大地销量稳步上升。毛泽东是中华民族的精神符号，是兼具几个行业学家的历史人物，他的不朽思想、书法诗词、军事思维等都是是世界文化价值不菲的遗产。从 企业管理 的视角对之进行解读是宗庆后最擅长的营销策略。娃哈哈的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不打上“毛式”斗争哲学的烙印。其采用农村包围城市的战略，攻城略地，一举攻下洋巨头把持的国内饮料市场。

 

    企业家的内心都有主席情结。是谁帮咱们翻了身？是谁帮咱们建桥梁？许多企业家热爱毛往往是出于感恩。伊利集团董事长潘刚说：“一个国家和民族，能在世界舞台上与他国平等交往，坚持自己的立场和主张，真是非常可贵。毛泽东让中国做到了。”潘刚说，中国乳业正处在从单纯的数量扩张向整体优化结构、全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期，此时学习毛泽东的谋略，学习他老人家的智慧，逆境中，毛泽东的谋略智慧，成了对付国内乳品市场竞争的利器。所以伊利集团在社会主义新农村建设过程中，我们积极服务于农村、服务于农民。我们对新农村的贡献不仅在于我们向奶农收奶，发放奶款。这几年我们累计给奶农发放了150多亿奶款，同时给奶农提供了20亿的奶资，给他们资金去买奶牛。我们对新农村建设的贡献更多的是在于不仅仅给他们“输血”，同时帮助他们“造血”，使农民从根本上解决贫困问题，形成一种良性循环。

 

    早在毛泽东诞辰100周年时，某军队的一个软件单位就开发了有关毛泽东用兵策略的电脑软件，而中科研研制的龙芯2号，性能相当于英特尔P3，被命名为“毛泽东110”。 北京 大学开设传授毛泽东思想与企业经营的课程，报名者踊跃参加这个俱乐部，他们认为，毛泽东就是位顶级的经营大师，从注册到 上市 就等于二万五千里长征。

 

    很多人都知道毛泽东一生嗜好读书，手不释卷，堪称学者中的勤奋者。就我们看到的毛泽东的书房照片就知道很多人一生都读不完那么多汗牛充栋般的书籍。无论是少儿纷争读书的阶段，还是五四期间摸索救国真理，抑或是创办农民运动讲习所、井冈山游击期间、重庆谈判期间，毛泽东都想尽办法读书、看报，书籍成了他生活不可或缺的一部分，即使到了生命的最后时刻，我们伟大的领袖还在放大镜、秘书朗读等方式坚持学习，相比较而言，我们很多人应该相形见绌。读书之余，毛泽东写了大量的读书心得和书评，而且通过读书积累的酝酿、升华，很多指导中国革命的思想著作相距问世，可以这么讲，毛泽东为中国革命做出的巨大贡献与其勤于学习有着绝对的关系。

 

    现如今很多企业也逐渐意识到了现代管理理论之一“学习理论”的科学性和重要性，纷纷制定自己的建立学习性组织的制度和计划，培样企业的学习氛围，纳入到企业的战略高度上来。认识到学习的重要性，并开始兴起毛泽东热，是企业管理质的飞跃。所以说未来的企业竞争，最终比的是综合竞争力的竞争，凭借正确先进的智慧和思维，跨越红海底层，迈向蔚蓝蓝海才是经营的正道！