企业发展捷径之资源整合

 

    说道整合，首先我们必须开宗明义。

 

    简单的说整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。

 

    前人的智慧和光芒总能指引我们走上更为宽阔的大道。世界 营销 大师杰·亚布拉罕说：“假如只留下一个策略用来经营下半生，那就是资源整合。”资源整合真的有这么重要吗?在座的各位也认为整合很重要吗?不管你持有什么样的观点，先听听先哲韩非子怎么说，他说“纵成必霸，横成必王。”这句话的意思是，一个人如果可以把很多单一弱小的事物整合在一起，就能产生巨大的能量，有可能成就事业，甚至称王称霸。那么我可以毫不夸张的说能够掌握整合精准到位、使用整合游刃有余的人必成傲视群雄的行业执牛耳者。我始终坚信得整合者，赢天下。

 

    这里我最想从企业发展的角度审视整合的意义

 

    纵观中国中心企业发展的这三十年，尤其是加入世贸组织之后的这十年内，中国有无数的小企业倒在披荆斩棘的创业路上，也有很多企业从脱颖而出，傲视群芳。究其缘由是有很多不同的因素综合的结果，但是从另一个角度看你之所以会倒下是因为你无法抵御某一方面的风险，而如果你能够整合别的能力或者资源帮助你弥补这一短板你是不是就不会如此不堪一击呢?

 

    事实上就是如此，远的不说就说阿里巴巴收购高德，作为地图服务提供商高德在国内的生存状态不容乐观，它的主要竞争对手就是两大搜索巨无霸百度和谷歌，作为专业化的公司，实际上它已经做得非常优秀了，能够在终端应用上排名第一是非常了不起的，但这样的公司它的短板也很明显，首先是地图行业属国家机密，谷歌和苹果这样的大公司无法取到中国的测绘资格，这也是它成功的一个重要原因，但是单兵作战的话它无法抗衡平台性的大公司，为避免市场被蚕食，它必须寻找一个强有力的伙伴，阿里巴巴作为企业级平台成了它不二的选择，就阿里集团来说它也有短板，国内互联网三大巨头腾讯占据着个人用户，百度占据者流量和入口，阿里占据着企业用户，三个山头都有人占着，可是彼此都想做大做全，尤其是阿里，渗入个人用户和入口对其电商和 物流 发展来说大有裨益，阿里巴巴将来要做物流，实时的定位，实时的地图非常需要，这样在资源互补上高德和阿里一拍即合，从任何一方来说整合都是发挥一加一大于二的效果的。

 

    通过这样的案例我们也能看出来为什么整合在企业发展中是如此的重要以及发展过程中整合是多么的必要。其主要有如下的几个原因：

 

    首先是企业。

 

    任何一个企业尤其是初创的企业资源不足是非常正常的现象。

 

    过去有人说，做好企业有三个基本要素：项目好，资金足，团队强。这是个伪命题。因为，没有什么不赚钱的项目，只有不会赚钱的人;此外，世界上没有这样样样都好的行业、产品和企业，那不现实;我们做企业必然会遇到各种各样无法预设的问题，我们的不足都会在发张的过程中一一显现，能不能把企业做好就看你能不能把这些不足之处弥补，而弥补就需要整合，人才短缺就整合人才，中信集团公司收购德国汽车有色合金铸件供应商KSM公司看中的不仅仅是德国企业的品质更是德国制造企业的人才;品牌不足就整合品牌，作为世界三大计算机生产企业，联想有市场但是一直没被中高端用户认同就是因为品牌价值过低，收购IBMPC部门获得thinkpad品牌是他们整合的最直接目的;资金不足就需要整合资金，富士康入股夏普就是此例;规模不足就需要整合规模，分众传媒和聚众传媒就是此例。因此我们可以说，做企业就是在寻找资金，寻找项目，寻找渠道，寻找客户，寻找合作伙伴，有的时候还在寻找杰出的人才。这一切的资源的整合才构成了企业的经营。

 

    不管你是什么样规模的企业，总会在前行的路上遇到障碍，此时你最需要的就是借助别人的手帮你把障碍清楚，整合各方资源成为不二之选。

 

    我也曾听过人说过这样的一句话企业发展有三个阶段：活下来、活得好、活得久。可是我认为企业发展只有一个阶段就是活下去，在瞬息万变的商业社会你无法感知自己下一秒会遇到什么曾经以为大而不倒的雷曼兄弟、安然公司都是在一夜之间轰然倒塌，所以做企业要时时刻刻带着这种忧患意识，甚至是死亡意识，华为总裁任正非就曾说过：我一直都抱着下一秒华为就死掉的打算的。

 

    就是因为这样的如履薄冰的经营策略华为才会在强敌林立的电信供应商市场站稳脚跟可以和诺西可以和爱立信一较高下，也正是因为强敌和市场的狭窄华为才需要打开欧美市场，而打开欧美市场的方式就是整合，这也很好解释它为什么积极收购3COM和三叶系统公司了。

 

    其次是老板并非万能。

 

    说到这一点在坐的每一位老板都不应该会否认吧。我们每一个人都有自己不擅长的地方，就算你是一个拥有1000万或者1亿资金的老总、董事长，你也不可能是万能的，你仍然需要副总、 人力资源 总监、行政主管等等这些人，你仍然需要这些人所掌握的专业资源。学会整合，可以把50年的梦想5年实现;不会整合，只能把5年的目标，努力50年却最终未必实现。作为一个企业的核心，他是这个 企业战略 的制定和执行者，同时也是企业价值观的体现者。有句话说家和万事兴，其实企业也是如此，和谐的 企业文化 和高度认同的价值观是维系企业发展的重要因素。前几天刚刚卸任的阿里集团CEO马云就是一个很好的说明他是以一个近乎宗教信仰的方式树立公司的价值观，并因此维系着阿里内部的团结稳定。同样的两个行业巨头万科和通用公司，一提到他们都会让人想到王石和杰克韦尔奇，这就是领袖的魅力和价值观的体现。

 

    对于整合资源很多人都耳熟能详，但是对于意识形态的整合和创立大多数人都是雾里看花，一个没有核心价值观的企业就像一个失去脊柱的人一样，无法站立只能匍匐蠕动。

 

    周之处还望各位斧正。

 

    第一、客户整合型

 

    这类整合其实质是在高耦合度的领域开拓更大的规模，形成集聚效应。在电信领域由于通信网络的不同和客户信息的私密性，导致不同运营商无法共享用户资源，这样的现实就影响了终端提供商对客户资源的收集和分析。如苹果公司利用移动联通将客户整合，通过运营商培养自己的客户。

 

    同样对于第三方应用服务，也是可以使用同样的方式经行整合，日前在业界吵得沸沸扬扬的百度收购PPS就是因为市场观察人士认为收购专业视频公司对于有同样业务的百度奇艺的发展如虎添翼，不过这样的资源整合能否达到优化配置、并形成与客户需求的最佳结合点、提高客户服务水平，我们拭目以待。