成功创业离不开八大深海战略

 

    本报讯近日，本报发起一项关于“你的‘财富深海’在哪里”的调查，在通过社区、网络回收的70份问卷中，近4成市民正在通过各种途径找寻个人“财富深海”，即别人无法超越、自身专属的独特竞争优势。

 

    调查显示，逾8成被访者意识到在竞争日趋激烈的当下，挖掘“财富深海”增强个人综合实力的重要性；近4成市民正在通过各种途径找寻个人“财富深海”。这其中，过半被访者表示，会立足本行业放大个人优势，力争做领域内的佼佼者；逾3成人表示，会考虑结合自身专业巧用兼职致富；其余不到2成人称，会通过挖掘市场“空白点”凭能力创业。对于调查结果，行业人士建议职场人，须做好明确的职业规划，及时充电以培养个人竞争优势，并适时为自己创造机遇。此外，对于创业者，建议秉承包括市场导向、聚焦目标、简单有效、集中力量、发挥特长、发展软力量、坚持不懈、不断创新在内的八大“深海战略”。

 

    三种途径提高个人财富竞争力

 

    不久前，习近平主席在莫斯科国际关系学院发表演讲时称：“鞋子合不合脚，自己穿了才知道。这是处理国际事务的民主原则，国际社会应该共同遵守。”此“鞋子理论”一出，即刻引起国际社会的高度评价。事实上，找寻属于自己的“财富深海”同样需要“鞋子理论”，即选择自己熟悉的、能发挥个人优势的领域，而不要盲目效仿他人的致富经历。因为适合别人双脚的“鞋”拿来穿上，也许连1里路都走不了，更别说到达成功的彼岸了。

 

    途径一：放大个人优势做行业佼佼者

 

    被访人：老汪

 

    年龄：55岁

 

    职业：资深策划人

 

    财富深海：将自身优势发挥到极致

 

    近10年，伴随中国广告业的发展，大大小小的广告公司、公关公司如雨后春笋般滋生。而“文案策划”这一曾经被视为“小众”的群体也由此壮大开来。从工作内容看，不外乎项目的信息收集、策略分析、方案拟定、提案制作，以及公司客户的广告策划、新闻宣传文案、活动方案等的撰写。相较于那些科研单位、金融机构、大专院校等注重专业与技术性的行业而言，广告文案策划的发展前景与“钱景”并不为大多数人看好，甚至在一些人眼中，这是一份丝毫没有挑战性的工作，只能作为积累经验的跳槽“踏板”。可恰恰正是这样一个多如牛毛的工作岗位，却同样造就出不少广告奇才，天津的老汪便是其中之一。

 

    今年50多岁的老汪，从事广告文案策划工作已逾20年。虽中途换过3家公司，但始终都不曾离开这个行业。凭借个人努力与对职业目标孜孜不倦地追求，现如今的老汪已是企业圈的红人，不论哪位老总有活动宣传、品牌推广需求，都会不约而同地想到他，并出高价邀请他前去“出谋划策”。“其实，我并非比别人聪明多少，也不是最努力的。但之所以能在自己从事的领域做出一点成绩，积累一定财富，完全得益于将自身优势发挥到极致，即找到了属于自己的那片‘财富深海’。”老汪告诉记者，擅于挖掘市场亮点并进行资源有效而快速地整合是他个人的一大突出优势，而这也正是企业在进行品牌建设与推广时尤其看重的，两相“交集”便是财富积累的源泉。现如今，与那些和他同时期入行的广告人相比，老汪不仅名利双收，更开始带起徒弟来。他时常会和年轻人讲，在进行职业选择时务必与自己的强项结合，并不断放大个人长处，力求在某一点上把他人远远甩在身后，这才是企及成功的一条“捷径”。在老汪看来，金无足赤人无完人，聪明者能有效扬长避短，从“专”、“精”上做功课，力争做行业佼佼者。但现实生活中，绝大多数人往往不能深入剖析自己的“长板”与“短板”，只是机械式地为工作而工作，所以他们即便身处很有发展前景的领域也不能做出一番成绩。

 

    “ 北京 百货大楼有位普通的售货员叫张秉贵，他在平凡得不能再平凡的售货员岗位上练就了令人称奇的‘一抓准’、‘一口清’技艺，成为新中国商业战线上的一面旗帜。在他生前，许多外地顾客慕名而来，就是要为了目睹他那令人称奇的技艺和‘一团火’的服务精神。所以，岗位无大小，关键在于你如何干。多动些脑筋，少走些弯路，无限放大你的强项，才是决定成功的关键。”老汪感慨道。

 

    途径二：锁定市场热点打好“空缺牌”

 

    被访人：李思淼

 

    年龄：29岁

 

    职业：个体店主

 

    财富深海：找准创业空白点狠出击

 

    马云近日表示，未来五年将是电子商务的黄金时代。中国 零售 总额的30%或将通过在线方式进行。应该讲，此番话在某种程度上道出了未来的商机所在。今年29岁的李思淼是位个体店主，自2005年开始在淘宝上卖起了电子产品。尽管经营品类并非独辟蹊径，但小李却从中挖掘出了空白点。

 

    “随着网购的逐年普及，愈来愈多的创业者陆续打上了网上开店的主意。但对绝大多数的创业生手来说，开网店并非想象般简单，如果不了解其中的门道儿，盈利只是空想。怎么办？必须进行系统学习，快速掌握网络经商法则。然而，市面上通常很难找到有关网店创业的速成班。如此庞大而迫切的需求，却没有供给方，这本身就是商机。既然如此，我为何不能操刀一试？于是，果断将想法付诸行动，即在经营网店的同时，通过 论坛 做新店主经营学习 ，‘学习 费’只是购买本店充值卡套餐。这样一来，在帮助创业者快速找到方向的同时，更能借此增加网店人气，提升 销售 额。转眼6年过去了，我的网店已积累了较高的人气，并先后雇佣了包括售前咨询、售后答疑等6位工作人员，光每月的净利润就有几万元。此外，很多曾经接受过我学习 的店主，也纷纷申请与我的小店链接以达到变相宣传的目的，且每月缴纳一定的‘宣传费’。”精明的李思淼天生就是个经商的材料，因为他总是能找准创业空白点，先人一步狠出击，挖掘“淘宝开店在线学习 ”的市场空白也只是其中之一。

 

    在李思淼看来，打好创业“空缺牌”还体现在自身经营上的不断推陈出新。“淘宝网上经营电子产品的商家有很多，相互之间在争抢客户的同时，还要与京东、当当、苏宁易购竞争。如何从中尽可能多地切分‘蛋糕’，锁定市场热点、了解客户心理很重要。譬如随着银行卡使用的广泛普及和消费者刷卡支付习惯的形成，使中国手机刷卡器产品市场迎来了蓬勃发展。据易观智库近期发布的《中国第三方支付行业发展阶段及模式研究》中对移动支付市场的数据统计，2011年中国移动支付市场交易规模达742亿，预计2015年中国移动支付市场的交易规模将达到7123亿。支付企业开始加大在移动支付领域的产品布局，从2011年下半年开始，中国市场上越来越多的厂商如拉卡拉、快钱、乐刷等相继推出了手机刷卡器支付产品，手机刷卡器支付市场一时间受到社会各界的极大关注。