2013年10月03日    价值中国      
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     我国茶树种植面积约占世界茶园面积的50%,茶叶产量约占全球茶叶产量的1/3,涉茶人口超过1亿人,其中约8000万是茶农,是全球茶叶生产、消费和出口大国。同时,全国20多个省份分布着7万多家茶叶企业。但茶叶总产值300多亿元人民币,与联合利华旗下立顿相当。与立顿相比,中国的茶企就是“一地碎片”。
 
    “碎片企业”主要指某个行业,或者行业产业链某个环节,存在大量的中小经营规模企业,而不是少数企业主导市场或独占主导技术,集中度很低。例如,机票代理领域,携程、艺龙、芒果等几家大的公司代理的机票业务规模合在一起,市场份额也不过10%左右。90%的机票代理服务是由6000多家小的机票代理商提供的。中国的外贸进出口70%是由中小外贸企业贡献的。此外,碎片企业的显著特征是商业规则或者标准的服从者、接受者,没有商业交易标准制定权。
 
    几乎所有产业,在不同环节,不同程度存在大量的碎片企业。一些行业一直就是碎片企业主导。例如餐饮、家电维修、家政服务、旅行社、装修、美容美发、医疗诊所、复印、照片冲洗;一些行业的某个环节一直存在碎片企业——服装行业大量的中小服装生产企业。
 
    一个行业如果碎片企业长期占据主导地位,会影响企业技术创新和产品升级。例如,近代以来,我国茶企整体小散乱、市场交易方式落后、茶叶食用安全等问题,严重制约中国茶产业发展,使中国茶产业与国际先进水平渐行渐远。
 
    为什么会有大量碎片企业?
 
    碎片企业之所以存在,有多方面因素。
 
    第一,需求碎片化,即单笔需求规模小,需求地点分散,但需求总量大,又难以形成经济规模需求。例如,农村小额信贷。为这种需求提供服务的企业,收益小,成本却不低。如果采用一般常规的 商业模式 ,往往得不偿失。街边的小理发店即使挂上一个全国性的品牌,也不一定能给它增加20%的顾客,而由此增加的 管控 成本可能远远超过20%。
 
    第二,进入壁垒低,包括投资、技术等,监督成本高。例如,旅行社、家电维修。企业同质化竞争,短期行为甚至欺诈盛行,企业形象差,经营惨淡,无心和无力投资改善和升级技术、产品和服务。
 
    第三,商业环境变化。包括技术进步、政策变化、商业模式等,使得某些行业或产业链一些环节碎片化生存成本更低,更具有活力。从而促使行业裂变、瓦解为碎片企业,或者大企业把某些业务环节化整为碎,产生新的碎片。
 
    例如,信息技术,改变产业链价值链和组织形态,特别是互联网带动了电子商务的兴起,带动了监督技术手段和管理规范的进步,催生了新的商业模式,不断降低企业的最小有效规模,使得许多个人和小企业更加容易进入市场,从而产生了无数的碎片。
 
    第四,竞争、法律等商业环境的不完善和执法不力,导致合规经营的企业成本高于非合规经营的企业,难以做大做强,劣币驱逐良币。
 
    碎片企业聚合新模式
 
    新兴凸起的碎片企业聚合模式包括多边交易平台、单边交易平台,软一体化等。
 
    多边平台模式
 
    多边平台模式,是指除了焦点企业之外的多个利益相关者存在相互依存、相互加强效应的模式,即正反馈性。有些商业模式虽然也连接着多边利益相关者,但相互之间并没有依存和加强的关系,这种只能称之为单边市场而不属于平台模式。例如,有些百货店会从供应商进货,卖给社区居民,表面看起来也连接着供应商、社区居民两类利益相关者,但他们的交易是分离隔绝的,只能算是单边市场。
 
    多边平台正反馈性的直接结果就是对参与者的态度是“多多益善”。例如,在软件平台上,增加一个新用户或者一个新商家的边际交易成本基本为零,而增加新用户和新商家却可以带来可观的交易价值,这种“鸡生蛋、蛋生鸡”相互加强的循环使很多领导企业一旦启动就一骑绝尘,让后来者难以追赶。
 
    边平台能为参与各方降低交易成本。新兴的多边平台借助IT技术或互联网,在给碎片企业提供低成本、标准化服务的同时,自身也能降低成本。例如,苹果的AppleStore、天猫网、深圳一达通、建易网等,都属于多边平台聚合模式。
 
    Getty图片公司
 
    信息化时代,创意工作和新闻工作者们对于图片资料需求巨大。图片是广告设计表达创意的最好方式。对于报社,独家图片是销量的保证。
 
    但1995年前,除了电视台和编辑社签约记者外,没有稳定的供应源提供图片。同时,很多摄影爱好者手中持有广告设计师或新闻工作者急需的图片,却找不到合适的渠道 销售 出去。市场上充斥着零散、不规律的交易,版权保障等问题更是一片混乱。这是个典型的碎片化市场。
 
    Mark Getty1995年创立了Getty Images,通过互联网向顾客出售各种静态和动态视觉图像,希望借助互联网搭建交易平台,把一个杂乱、不规范的图片市场改造成一个合法、欣欣向荣的行业,成为一个碎片聚合商。
 
    Getty业务遍布全球100多个国家和地区,是目前全球最大最成功的网络图像供应商,是2008年 北京 奥运会图片供应商。Getty Images创造了数个第一:第一家通过网站授权的图片公司,第一家引入免征版税图片且从未发生版权纠纷的图片公司,第一家 上市 的图片公司。第一家季度收入超过2亿美元的图片公司。
 
    单边平台
 
    我们把单边平台定义为“把每个具备单独要素能力的环节或多个环节的组合(以达到范围经济边界为限)转换成业务自主体(以达到规模经济边界为限),并为其搭配具备互补资源能力组合的平台企业”。平台企业和业务自主体的总和,称为单边平台商业模式。
 
    单边平台的好处是:把规模经济边界小的业务变成一个一个分权的自主体,把集合在一起、规模经济边界大(或者具备规模经济)的业务变成一个统一、集权的平台,使单边平台的总和形成范围经济。
 
    香港利丰集团
 
    国际贸易被广泛认为是难以做大的行业之一。如果涉及环节太少,形不成范围经济,做不强;如果涉及环节太多,外部服务难度和内部管理难度则成倍增加,事倍功半,单个环节形不成规模经济,效益低;服务团队由于和客户接触更为紧密,对客户影响力更强,很难内部控制,专业化规模边界有限,做不大。
 
    香港利丰集团针对这种情况创造了“公司平台+业务单元”模式。
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境界思维:我们的错误在于,因为外界过多地改变了自己。

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