中小企业的战略：活下来是我们真正的出路

　　马云

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　　活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真正的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

　　任正非

　　创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是它的最终目的。利润只是公司的一个手段，是为了更好地、更充分地开展工作或制造产品(提供服务)，最终目的是让企业发展得更平稳、活得更长久。

　　查尔斯·汉迪(国际著名 企业管理 专家)

　　企业的首要责任是活着。

　　彼得·德鲁克(美国管理学之父)

　　面对危机，中小企业的首要战略就是活下去，不死才是硬道理。

　　马云

　　对公司来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找我们活下去的理由和活下去的价值。

　　马化腾(腾讯公司董事会主席)

　　对企业成长的历史稍有研究的人都知道，世界上没有任何一家企业的生命能超过1000年，甚至没有一家企业能活过500年，就算超过300年历史的企业，如今也很难找到。

　　死亡是任何一个企业所必须面临的，谁也逃不掉，只不过有的死得早一点，有的死得晚一点而已。生存是残酷的，有时候不带半点仁慈。作为一个创业者，面对强势的政策影响、残酷的市场竞争、多舛的行业风险等诸多考验，你又该怎么应对呢？

　　时间是最有权威的裁判。在中国，每隔一段时间都会有几家旗帜性的企业崛起，这些企业代表着同一时期中国企业 经营管理 的最高成就和最新标准，譬如联想，譬如海尔，譬如华为。这些企业的命运犹如影视明星一样，随着时代潮流的变化而跌宕起伏。华为可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，始终倔犟而桀骜地走着自己的路，并最终开辟出了一条通往世界的扩张之路。

　　“活下来是我们真正的出路。”这是华为总裁任正非经常在会议上“吓唬”手下的一句话。在20年左右的时间里，在任正非的带领下，华为由一家民营企业成长为员工超过7万人，年 销售 额突破600亿元，海外销售高达60亿美元的国际化公司。

　　华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路，正在成为众多中国企业学习的经典教材。但是，这一切却并没有让华为的缔造者任正非露出笑容，这个具有十几年军旅生涯，历经风浪的男人，始终坚持他那套“活下来才是真正的出路”的论调。他甚至说，多少年来，他一直思考的都是失败，从来没有重视过华为的成功，也没有在乎过什么荣誉感、自豪感，最令他在乎的却是刻骨铭心的危机感。任正非说，正是因为这样，华为才存活了这么些年头。

　　任正非无疑是最了解现实严酷的人，做企业就像一场极其残酷的战争。战争是无情的，不会遵循任何人的主观期望来发展和进行。在危机四伏、硝烟四起的商海中，看你是否有应对危机的坦然和执著未来的勇气。为了生存和发展挥出你的强者之拳。任何时候，任何地方，弱肉，只为强食，这是自然社会也是人类社会发展的规则。

　　管理界著名的预言家、哲学家查尔斯·汉迪有一个关于企业的观点令世人震惊，他说：“创造利润是一个公司非常重要的任务，但绝不是它的最终目的，利润只是公司的一个手段，是为了更好地、更充分地开展工作或制造产品(提供服务)，最终目的是让企业发展得更平稳、活得更长久。”

　　查尔斯·汉迪说，我们必须吃饭才能活下去，这不是没有道理，但是如果我们活着就是为了吃饭，那就大错特错了。

　　我们必须承认查尔斯·汉迪的话是正确甚至是伟大的，任何借口和理由，任何的理论和条例在生存面前都是脆弱的。生存是一切，是根本，没有生存，无法生存，什么都谈不了。只有生存才是一个企业最核心最重要的目标，才是永恒不变的自然法则。因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

　　清醒者并非只有查尔斯·汉迪，还有说出“只有偏执狂才能生存”这个惊天理论的安迪·格鲁夫，他的这句话如今已成为时刻提醒企业，经营要加强危机意识的企业格言。

　　阿里巴巴的掌门人马云也曾说：“我觉得今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。绝大部分的人都是在明天晚上死掉的，见不到后天的太阳。所以我们这些人，如果你希望成功的话，你每日 要非常的努力。活好今天，你才能过到明天；过了明天，你才能见到后天的太阳。”

　　盛大总裁陈天桥说，在2001年之前，盛大每日 都可能死去；在2002年，盛大每个月都可能死去；在2003年，盛大每个季度都可能死去。陈天桥说?他最担心的竞争对手不是市场上现有的这些追赶者，而是像几年前的盛大那样的一群人：坚定、执著，找到了正确的道路，充满激情，他们很可能颠覆一个行业。

　　恒源祥的董事长刘瑞旗也曾经对记者说，他的使命无非是让恒源祥多活若干年。

　　由此可见，沉重的危机感，其实一直压在这些经济巨人的心头上，以至于这些人想要在晚上睡个好觉都比较难，危机对他们来说，一直都是家常便饭。

　　如果说一个企业最终的归宿都是无法避免地走向破灭和陨落，那一个企业家的使命又是什么呢？答案非常清晰，那就是，一个企业家的使命就是要给企业?找新的生命力。怎么来寻找新的生命力，就需要企业家充分利用企业现有的各种资源，不断对资源进行组合加工，以使其蜕变成一个更大的企业。而每一次的蜕变，都有可能给企业带来一个新的自然生命周期，当然，也可能这种冒险会把企业带到死亡线上。

　　历史已经证实了一切，从通用电气、IBM、克莱斯勒、JP摩根集团、长江集团等世界著名公司的发展史上看，公司每一次的战略转型与经营蜕变，都给这些企业带来了新的生命成长空间。所谓的新生命、新空间，说白了，就是使一个企业顽强地、持续地活着的条件。

　　由此可知，活着，对一个企业来说，是最大的目标，是最核心的追求，是最大的成功和意义。

　　当汶川大地震中救援人员在北川县景家山废墟里，成功搜救出被掩埋了101个小时的幸存者王福秀，获救者用微弱的声音说“我要水，我要水”的那一刻，有多少人为她获得生命，重新活过来而泪湿衣襟。一个个奋战不息的军人，一个个同死神抗争的幸存者，一次又一次地诠释了“活着”的意义。活着，活着就是一切，就是最伟大的胜利，最了不起的成就。

　　活着的意义太重大了，一个人如此，一个企业也是如此。假设，上苍给你唯一的一次机会，给你制定一个残酷无比的竞争法则，让所有?企业都在一起搏杀，而胜利者只有一家的时候，你是否有勇气成为这个唯一？是否有勇气和能力击溃所有对手获得仅有的归途，成功地活着呢？