战略新品七大创新之商业性创新

    志起未来观点：商业性创新是指通过富有创造力的 营销 、包装和促销方法，推动现有产品的 销售 增长。大多数商业性创新的重点不是指对产品自身品质的改进，而更多的是对产品现有卖点的重新梳理与定位，并通过营销模式、包装及促销方法的改变，对产品进行重新打造，以便给以消费者全新的认识达到促进企业成长，提升企业品牌，带动企业其他产品销售等目的。

    商业性创新更多的用于突破企业现有瓶颈，快速抢占市场份额，提升品牌力等方面。通过产品宣传，来增强品牌宣传，有效利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快、产出比高等特点深受企业的喜欢。

    但是商业性创新无法频繁使用，它多需要在特定时间或特定事件里结合使用，才能够更好的达到目的，频繁使用容易引起消费者的视觉疲劳，难以达到预期效果。因此，产品的商业性创新应该寻找好时刻把握社会和市场动态，进行合理计划 规划，且做好时间节奏，从而达到更好的效果。如果说维持性创新如同一个集团军，那么商业性创新更像一个重装骑兵营，旗帜鲜明、冲击效果好，是能够快速的撕开市场，并取得显著效果的一种创新模式。

    商业性创新经典案例

    王老吉：商业性创新打造出的销量奇迹

    加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团成立之初一直缺少一款主打产品，1995年加多宝集团寻找到并推出了他们的战略新品——红色罐装“王老吉”，并对这一战略产品进行耕耘与打造，通过不断的商业性创新最终成为中国饮料行业的一个传奇。

    王老吉大事记

    1995年加多宝集团推出第一罐红色王老吉；

    1999年加多宝在广东省东莞长安建立生产基地；

    2001年“王老吉•学子情”正式在温州启动，10年助学已经成功资助3855名贫困高考生圆梦大学，捐助善款近2000万，资助范围覆盖全国；

    2004年—至今分别成立了浙江加多宝饮料有限公司、福建加多宝饮料有限公司、武汉加多宝饮料有限公司、杭州加多宝饮料有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司、昆仑山矿泉水有限公司以及清远加多宝草本植物科技有限公司；

    2006年王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产；

    2006年王老吉参加央视招标，并以第一标的成绩竞得；

    2007—2008年体育赛事合作伙伴，从此拉开了奥运营销的帷幕；

    2007年王老吉成为“人民大会堂宴会用凉茶饮品”；

    2007—2008年王老吉与 北京 卫视栏目合作，成功举办“迎奥运‘祝福北京•王老吉56个民族祝福之旅’”活动，此次活动被成为“非奥运”营销的标杆，成为商业性创新的一次经典案例；

    2008年王老吉投入1亿元救助汶川地震灾区重建；

    2009年王老吉签约中国网球队，成为中国国家网球队合作伙伴；

    2010年王老吉签约16届亚运会，成为广州2010年亚运会高级合作伙伴；

    2010年王老吉投入1.1亿元救助青海玉树地震。

    王老吉历年销售量

    20021.8亿元

    20036亿元

    200414.3亿元

    200525亿元

    2006近40亿元

    2007近90亿元

    2008近120亿元

    加多宝集团获得王老吉罐装饮料的销售权后，一直坚持着红罐装，2005年“怕上火，喝王老吉”的口号已经响遍全国，翻开加多宝王老吉的大事记，每年基本都被一个商业性创新事件或主题所代表，当然，与创新相对应的就是王老吉年销量近乎翻番的增长。伴随着王老吉这一加多宝战略新品的销量的突飞猛进，加多宝集团也得到了飞速的发展。随着王老吉的 上市 成功，加多宝集团又再次推出了高端饮用水——昆仑山矿泉水，其宣传渠道、运营模式、打造方法与王老吉一脉相承，是加多宝的典型操作手法。

    志起未来独家点评：

    良好的节奏感把握，给予消费者良好的形象特质

    加多宝对于战略新品的商业性创新运用可谓是一张一弛，挥洒自如，充分利用消费者的感官新鲜感保持度，节奏感的运用非常好，有频率进行商业性创新，既不会给消费者带来感官疲劳的厌恶感，又能连续的增强消费者印象，将王老吉这个战略新品进行持续不断的打造与推广，保证王老吉在消费者心目中的形象永远是正面的、积极的，“捐款就捐一亿，喝就喝王老吉”为众人所熟知，而这一切最终也体现在了销量上，促使企业的急速扩张。

    精准的商业性创新投入，最大化价值所在

    在加多宝每次商业性创新中，基本都是处于大手笔的投入，这种投入虽然不是每个企业都能效仿的，但是其精准的投入，并将价值所在最大化的层面确是值得每个企业学习的，在战略新品创新过程中坚持红色理念，持续的主题宣传，为消费者做好情感嫁接，也是增强消费者认知，红色已经成为王老吉的颜色，这也是加多宝依靠战略新品迅速扩张的一大关键。

    清扬：“无懈可击”的商业性创新让海飞丝很受伤

    1988年宝洁研发了海飞丝去屑洗发水，1990年海飞丝登陆中国，20多年来在中国去屑洗发水行业的龙头地位无人能够撼动。作为联合利华在中国10亿去屑洗发水市场的战略新品——清扬，与海飞丝的竞争从未停止。

    2007年，联合利华洗发水上的战略新品清扬全面上市，上市开始至今，清扬不断的使用商业性创新来对市场进行不断的冲击，以便能够在市场销量上迅速打开突破口。