战略新品七大创新之维持性创新

    七种方法，七种角度，七种思维，适用于不同企业、不同环境，灵活应用，一定能帮你发现更多创新机会，提高战略新品成功率。

    志起未来观点：维持性创新是指根据企业既定的战略与品牌方向以及市场的发展，渐进性地完善现有产品，向市场提供更具需求性的产品，逐步抢占更多消费人群以及销量。需要说明的是，维持性创新的目的在于保持既定的市场规则和模式，强化现有的市场格局和公司地位，它主要为那些行业及细分市场的主导者或既得利益者所采用。

    维持性的产品创新以现有资源为基础，持续不断地改进和增强产品的性能，完善企业自身的短板，给予消费者始终的新鲜感，通过产品的不断维持性创新与末位淘汰，以期让企业能够获得更加合理的产品线构架和更多的利润空间。维持性创新看似简单，但却是其他创新的一个基础，其创新时不仅仅要考虑充分调研、精准定位、独特卖点、成本价位、整合包装等多种情况，还要充分考虑企业现有产品线及产品的数量，从而保证整个企业产品的合理化，以免造成自我产品 销售 互相影响，保证产品生产和物料的合理库存。

    如同战场上的集团军作战，稳扎稳打、步步为营，虽然机动性差些，但扎实稳健，能够利用自身的优势逐步侵轧对手，从而达到抢占市场更大份额的目的

    维持性创新经典案例

    联想：用移动互联战略新品挺进“后PC时代”

    随着3G网络的进入中国以及iphone和ipad产品的冲击，人们对于电子设备的观念一夜之间也发生了巨大变化，越来越多的人希望能够进行网络的随时随地无线沟通，快捷方便无阻碍的移动互联成为人们对电子设备的新需求，加快了后PC时代的步伐，甚至引发了业界有关“后PC时代”是否已经到来的大讨论。

    根据市场发展趋势的变化，联想把握住市场发展前景，面对“后PC时代”的脚步加快，联想果断的采取了吃“两碗饭”的模式，在坚持其PC业务的优势同时，对原有产品进行维持性创新，开发了一系列的移动互联战略新品，跟进世界变化，扩宽了联想的产品品类。2010年4月19日，联想集团在 北京 举行了移动互联战略暨新品发布会，推出了乐Phone、Skylight、ideapadU160等一系列的电子产品，预示着联想正式进军移动互联领域。而这一系列的移动互联的战略新品迅速为联想集团打开了持续而高速的增长之门。

    依靠移动互联的战略新品，联想集团从2010年以来连续蝉联全球PC公司的增长率首位，目前已经超越了宏基成为世界PC销量排名第三，按照目前走势，联想更是有望在2011年年底超越戴尔成为全球第二大PC厂商。事实证明，这一切都是与联想的维持性创新的新品战略密不可分的。

    100年的不断创新，打造出一把最锋利的瑞士军刀

    瑞士军刀，是由瑞士人卡尔•埃尔森纳在1891年制作的。其最初主要目的是制造当时瑞士军队还必须从德国购买的士兵用刀。

    但是卡尔•埃尔森纳并未对此止步，开始在士兵刀原基础上不断的进行维持性创新，以便能够制造出设计精巧的袖珍刀。最终，卡尔•埃尔森纳造出了轻巧且美观的刀，卡尔制造出的弹簧上面装有六个刀体的新模型刀，被称为“军官刀”.该设计在1897年6月12日正式注册。这种方便的多功能袖珍刀很快就极受欢迎，而且开始收到越来越多的来自国外的定单。而卡尔制作的这一军官刀就是瑞士军刀的雏形，并成为了维氏公司发家的战略新品。正是这一战略新品成为瑞士军刀开启百年扩张之路大门的关键钥匙，奠定了维氏从一家小手工作坊成为跨国公司的基础。

    经过一百多年的发展，维氏公司一直追求着瑞士军刀品质的升级与不断的创新。为了保证其一贯的品质，维氏放弃了海外扩张的打算，坚持本土制造。此外，瑞士军刀在当时军官刀的基础上功能不断进行维持性创新，增加瑞士军刀的功能，至今瑞士军刀已经有一百种以上的组合功能。

    在创新性上，维氏公司十分重视科技力量，在瑞士军刀成长的一百多年中，维氏公司依靠科技不断开发新功能。瑞士军刀伴随着科技的更新，不断进行着从材料到功能的科研开发，这样更好的保证了自己的主导地位，也有效的抵抗了颠覆性创新的侵蚀。现在的瑞士军刀上新增了如液晶时钟显示、LED手电筒、电脑用USB记忆碟、打火机，甚至MP３播放器等功能。

    瑞士军刀早已突破了军队的局限，维氏在对产品进行不断的维持性创新的基础上，还将瑞士军刀从军队逐步融入到了人们的生活之中，从尺寸到功能搭配进行合理分类，全面贴合各类人群的需要，瑞士军刀主要针对不同用途及使用组合了上百种型号，有针对野外旅行、探险登山的“露营者”、“攀登者”、“登山家”，有适合钓鱼的“垂钓之王”、“渔夫”等，这种创新也极大的扩宽了使用人群，并增加了销量。

    如今，瑞士军刀不仅仅作为一种单纯的刀，还是一种礼品与珍藏品，追求尽善尽美是瑞士维氏军刀的一贯传统，多年的研制与创新使军刀的每个组成部分都达到了最佳造型，具有最完善的功能，将性能与便捷的结合做到极致。被美国数届总统选为白宫礼品，刀柄刻上总统签名赠送来宾，此外许多世界跨国公司、银行将其刻上名称或商标作为广告宣传品、会议纪念品赠送客户。

    志起未来独家点评：

    战略新品，对于一个企业增长与发展都有着至关重要的作用。即使在最成熟的产品市场，如电脑，如刀具，也可以通过对市场需求与市场发展的把握，结合科技发展和企业自身情况进行维持性创新，这样推出的战略新品往往就是保证企业走向成功并持续发展的最大动力。

    正如我们所看到的，联想集团根据市场需求和未来发展需要，果断作出“吃两碗饭”的决定，在坚持做PC机的同时，对现有产品进行维持性创新，开发出乐phone、乐pad等一系列的移动互联战略新品，从而保证了联想本身的持续高速发展，并有望在2011年年底超越戴尔成为全球第二大PC厂商。

    维氏的起点也仅是在原有军刀的基础上进行了维持性创新，开发了设计精巧的袖珍刀，并成为了影响维氏企业百年发展的战略产品，最后才在众多军刀企业中脱颖而出的，而维氏公司通过百年来不断的维持性创新在原有基础上进行产品的不断创新与拓展，才让瑞士军刀从军队走向民众，从刀具走向礼品和收藏品，并将自己的企业不断扩大。

    对于维持性创新，志起未来一直有着独到的见解，并能将这些见解和理论根据志起未来的经验运用到企业的战略产品开发上，帮助企业达到更快更好成长的目的，下面就让我们分享一个志起未来维持性创新的经典案例。

    志起未来维持性创新经典案例

    战略新品助润心成为茶油第一品牌

    青龙高科的润心品牌茶油作为国内最早进行茶油生产的企业之一，十余年只做了一件事，就是进行高品质纯茶油生产。坚持从原料入手，培育万亩有机油茶林基地；坚持工艺技术不断进步，开创了无数行业先河；坚持设备领先、与国际接轨，全套引进欧盟尖端生产线；坚持产品品质卓越，获得了多项国内国际认证……多年来虽然企业在茶油行业有着一席之地，但是受到行业及自身品牌的影响，品牌发展和销量提升一直难以得到突破，企业发展步履维艰。

    与志起未来合作后，我们通过周密思考，决定运用维持性创新，帮助青龙高科打造出一款战略新品——“润心晶粹”茶油系列，正是这款战略新品有效帮助青龙高科提升品牌知名度，拓展企业市场，改善企业利润，最终将润心打造成为“中国第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超标事件”的爆发，更加进一步的证明了当初志起未来建议开发“晶粹”战略产品时的前瞻性和预见性。

    当时的中国茶油行业也一直处于一个尴尬的境地，昂贵的成本以及散装山茶油造成消费者购买量的偏少，而低毛利点让众多企业对宣传投入望而却步，面对着低端的大豆油、棉籽油和高端的橄榄油等食用油的双向挤压，叫苦不堪。茶油企业之间基本都采用价格竞争和调和油路线两个方向在勉强维持。

    我们给出的战略建议是：坚持走纯茶油路线，在原有山茶油的基础上，进行维持性创新，开创第二代高品质食用油。提升产品的内在价值，提高产品价格空间，走高端路线。最终，润心“晶粹”山茶油的横空出世，并且构建了“晶粹”的金三角——轻脂肪•黄金比例•均衡营养。以欧盟标准的名义，开创高品质油的新标准，开创高品质生活的新标准！

    这彻底打破了山茶油行业的传统市场观念，为企业带来了全新的变化。

    我们认为，战略新品的诞生必须配以合适战略部署，打破以往山茶油土特产的土帽子形象。“晶粹”产品的定位与标准提升，青龙高科现有的 营销 模式与渠道已经难以承载，而新的营销渠道与模式又该如何确定？晶粹的未来空间在哪？根据产品的特性、市场发展与消费者诉求等特点的总结，项目组发现了晶粹完全符合一二线城市高品质生活家庭的需要，因此提出进军一二线市场的现代战略思想，将眼光放在熟悉山茶油功效与益处的南方一二线市场，以点打面，以一线城市影响周边城市，再因势利导逐步铺入二、三线市场，然后向北扩张，最终全国开花的晶粹的三级跳战略。

    回顾这一过程，应该说青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下，把握了维持性创新的精髓，通过品牌、产品、渠道、传播力的整合和借力，完成了一次企业的品牌在质上的飞跃。在志起未来的帮助下，青龙高科在两年多的时间里迅速超越其他山茶油企业，成为中国山茶油的第一品牌。

    对于志起未来而言，润心“晶粹”只是维持性创新成功案例的一个小的缩影，而我们先后服务的得利斯集团、庄园乳业等这些经典案例也是通过志起未来帮助企业进行维持性创新，制定战略产品，从而实现企业和品牌的飞跃，可见，维持性创新其实是企业可以常常运用的好武器！

    志起未来独家点评：

    维持性创新是一个企业基本的产品创新模式，是企业不断跟进市场需求的重要手段，目前仍然有很多的企业依靠一招鲜吃遍天的经营理念固步自封，或者难以根据市场需求进行产品的创新，或者是创新度不高的层次。最终，无法满足市场发展的普遍需求，给对手留下太多机会，被市场淘汰，成为著名的失败案例。

    王老吉坚持红罐装，一时间红遍大江南北，打开了一片天地，“怕上火喝王老吉”成为了妇孺皆知的口语，许多地区销量甚至能与可乐抗衡。但是反观现在的王老吉，即使投入再多广告依然出现市场疲软的境地，或者仅能维持。然而在市场的大流中不进则退，又能坚持到几时？坚持是一种信念，也是一种胜利，但是坚持不代表一成不变，口味的单一必然无法吸引更多的消费者，规格的单一必然无法占尽市场空间。单一的红罐装给了和其正“大瓶更尽兴”的空间，单一口味造成消费人群的难以扩大，虽然现在的王老吉依然风风火火，但是繁华后的危机却已全面逐步展现，维持而不创新的结局必然导致的是逐步被市场淘汰。

    只有战略新品才能帮助企业，只有好的产品才能帮助企业更好更快的成长，志起未来愿意利用我们自己的经验和智慧与企业一起打造，帮助企业迅速成长为行业航母。