小企业长不大的三大主要原因

    近年来，我一直在研究弱势企业的成功要素和小企业为什么难以长大的原因，有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才，又有人说是小企业里缺少资金实力，还有人说小企业里缺少社会资源，更有人说是小企业没有把握住机会。后来与上100家小企业的老板谈话，对这些小企业进行数据和发展轨迹分析，总结出小企业长不大并非上述原因，而是以下三个方面才是他们长不大的最直接原因：

    第一、没有创新意识

    没有创新意识的企业通常表现为企业思想保守、不思进取，没有学习的气氛，对新事物视而不见，对周边的环境变化缺少感知。尤其是企业老板缺少学习欲望，刚愎自用，对别人提出的意见永远没有吸纳之心。员工死气沉沉，老气龙钟，没有一点活跃的气氛，缺少向上的朝气和干劲。这样的企业要想有所发展我思量是难于上青天，不倒闭就已经是万幸！

    有人总结说，80年代的人赚钱靠胆量，90年代的人致富靠把握机会，2000年后发财靠权力加资本，2010年后发迹的靠什么？靠模式的创新。此话不无道理，从八十年代起，由于放开商品贸易，一大批大胆的无业者或个体户跳进商海成了“先富起来的一部分人”发了大财，成了人人羡慕的万元户；九十年代后，一些人把握住政策机会和物质乏缺的机遇，开始从事更大规模的物资流通和企业生产，个人财富从几万元发展到数百万元和数千万元；2000年后，一些掌握权力的人和资本结合起来，以泡沫经济为代表产业的 房地产 和股票，使这些人的资产迅速跨进了以亿元计算的商业财富行列。然而，在2009年开始，随着房地产和股票泡沫的显见，国家对房地产和股市的政策出台，权力加资本已经不那么好使了。

    时代在变化，环境在变化，三十年的变革 开放历程中我们可以看到，历史潮流几乎是每五年就会有一次变化，每十年就会有一次大的变化。在变化过程中，我们也看到，企业或者个人如果不适应变化，不与时俱进，不因势利导，不及时把握机会进行转型，过去为我们发财致富的 商业模式 就会落后，过去很好用的致富方法也会不起作用。同样的，小企业为什么长不大？原因不在其它，而在于没有与时俱进，没有创新的意识。没有创新的意识就没有创新的模式，没有创新的模式企业就难以增长、难以快速成长。因为所有的模式有极限，市场有极限，而只有创新没有极限。所以，企业要想企业长大，唯一的方法就是：更新思维，突破极限，改变模式。

    所以，小企业要想走出长不大的怪圈，首先就要树立创新的意识，把创新作为企业的常态，把创新作为企业考核、奖励的其中一个标准。其次还要努力寻找他山之石，甘当其他行业的学生，甘当他人的学生。再次是像局外人一样思考企业的业务，脱掉所有的条条框框，如苹果创始人乔布斯那样经营企业。

    第二、缺少变革 的胆识

    有很多老板都知道自己的企业目前已经走入了困境，但就是没有胆量对企业进行变革，惧怕变革给企业带来不少的风险。这是当然的，每个企业的变革都会伴随着挑战与风险，有风险的变革才会有出路，可以这样说，没有风险的变革应该是不存在的。所以，关键是我们如何评估风险、把控风险，把风险降到最低的程度。

    通过研究发现，小企业为什么不愿意变革？第一是小企业的老板没有认识到变革的重要性，总觉得过去我们是这样发展起来的，现在也应该是这样走下去；第二是害怕变革后对企业不利，比如害怕失去市场，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益；第三是老板缺少了过去创业时的胆量。

    有人说，企业变革是找死，不变革就是等死。找死需要胆识，等死只是懦夫的表现。然而，惧怕变革将一事无成，这是杰克•韦尔奇常说的一句话。韦尔奇是世界上一个伟大的 职业 经理人 ，一个伟大的经营者，是值得我们学习的榜样，是他领导了通用电气历经一次又一次的变革，是他把通用电气做到了世界数一数二的优秀企业。韦尔奇认为，变革是企业实现经营活动的主要组成部分。在经营过程中，新的竞争者不断涌入，新的产品层出不穷，任何一位经营者如果无视这一环境的变化都将注定要失败无疑。

    第三、找不到变革的路径

    近年来，许多企业领导深知企业经营不易，都纷纷寻求出路，听学习 老师说，企业关键是缺少学习，缺少 执行力 ，缺少战略，缺少人才，缺少模式，缺少应该缺少的。老板们听起来觉得老师们说的这些好像都很正确，也很有道理呀。听听老师的讲话，看看自己的企业，总是觉得执行不够到位，人员素质还是不够高，学习的力度也不够快。然而，经过老师们学习 后还是没有产生效果，业绩没有提升，市场还是与过去没有两样。当然，人员的积极性是高昂了一段时间，可没过几个月，好像一切又都回到了原样。于是，老板寻思：老师只会纸上谈兵，没有什么用的，还不如我自己实打实的干得有经验！

    其实，这并不能怪责学习 老师，学习 老师不是万能的，他没有给企业诊断，也没有给企业开出处方，他只是给你增长见识、开阔眼界的知识而已。比如说，学习 老师并不知道你的产品卖多少钱，毛利点多少，费用多少；市场上有哪些竞争品，有哪些渠道，有哪些竞争对手？等等这需要行业专家才能深入分析，才能给出具体可行的方案。

    企业变革才有生命力，才能与时俱进地生存和发展，这已是近年来许多企业的共同见解，80%以上的企业都在寻求变革，并期望通过变革来促进企业在新一轮的竞争者减轻压力，增长利润。但是，企业总是找不到真正能为企业带来健康变革的路径。常常有老板跟我说，我们不是不想变革，只是不知道如何进行变革。变革的路径在哪？路径就在消费者身上，在市场里，在创造客户的价值上？