炼、跳、炒：刘谦的魔术营销3字诀

　　刘谦，一个魔术小子，在历经安徽卫视、湖南卫视和**的三级跳后，迅速红遍大江南北，并成为唯一曾受邀至拉斯维加斯及好莱坞魔术城堡演出的中国*魔术师，亦是*被国际奖项肯定最多的魔术师。2009年春节联欢晚会，他表演近景魔术《魔手神彩》，和近距离魔术 “橡皮筋”、“硬币进入玻璃杯”及“戒指进鸡蛋”三个部分，正月十五他又在元宵喜乐会表演心灵魔术等等，给观众留下了深刻的印象，其人气也是一路飙升，成为娱乐界的一颗“红”星。

　　娱乐界对刘谦的成功给出了种种非常热闹的解释，更搞笑的是有的专业人士甚至从命理方面做出了“科学”的解释——“刘谦的八字里带偏印、正印、偏官、食神，这种组合是导致他七岁起就热爱诡异的魔术，并不断钻研，最终成就了非凡的自己”，如此各类解释的大会战，让刘谦的名气扶摇直上。

　　透过现象看本质，仔细思考一下“刘谦魔术”成功背后的营销策略和历程，也可给那些期望在“星途”上有所斩获的人一些有益的经验。

　　炼字诀：产品组合策略——小型化+生活化+帅哥

　　刘谦的魔术与大卫·科博非尔等魔术师的策略有明显的差异化，他的不是那种场面宏大和震撼的魔术，他走的是一条“精细生活化的”路线，如前文提到的“橡皮筋”、“硬币进入玻璃杯”及“戒指进鸡蛋”等，都基本跟日常生活紧密关联，这样的魔术在中国市场可能更有生长潜力和感召力，你想，当你在看他的魔术时，很容易从家里找到这些道具，一边看一边模仿，最后你失败，而他的神技则让你叹为观止，你会觉得他的魔术很亲切，他也很讨人喜欢。我想，这就是他打动中国观众的主要原因吧，不象大卫·科博非尔，他们的只能过“眼瘾”，你做不到——家里没有那些特制的道具让你去折腾。

　　另一点，就是他的“帅哥”形象俘获了很多追求时尚的少男少女的心，当然也打动了许多年纪较大的人的心，在亿万观众里，有的人是真正看魔术的，有的人是在看魔术的脸——魔术师，这是整个娱乐界的一些普遍性特点，常听到有人说，“这部电视剧一点不好看，但我喜欢那个主角，他帅得一塌糊涂，呵呵”。

　　非科班出身的刘谦，自小喜爱魔术，可能家境也不是很好，就只好倒弄橡皮筋、硬币和鸡蛋这些完艺吧，“行行出状元”嘛，这不，天天玩这些东西，也玩出了有刘谦特色的精品魔术之路。

　　乾波慧达笑评：不要怕小，小到极致就是美;不要为自己不是科班出身而懊恼，只要有韧劲、巧劲就能踏上星途。

　　跳字诀：渠道选择策略——更娱乐+更高端

　　刘谦从*来到内地，主要经过了三个平台——安徽卫视、湖南卫视和CCTV，其流动的规律是：一，魔术是娱乐大众的事业，它需要有更强娱乐精神的渠道来传播和扩散，因此，当刘谦审视完中国的各娱乐平台后，就毅然投入到湖南卫视这一中国娱乐界的传奇式平台的怀抱。我们的湖南卫视也大大乐和了一番和积极地为其推广和策划。二，可能是湖南台和刘谦的魔术影响力的综合效应，他进入了CCTV这个中国媒介第一大佬的视野，09**，不负众望的刘谦凭其魔术绝活让全球华人开了一回眼，至此他完成了自我传播渠道的三级跳。CCTV的威力真实不亚于一颗原子弹，自从我们的刘谦同学在**上出现后，全国各类媒体和全国人民对其更加感兴趣了，君不见媒体报道如潮水，让笔者有“疑是银河落九天”之感;君不见中国人民大论战，口水滔滔似黄河。

　　乾波慧达笑评：舞台有多大，心就有多大;没有最娱乐，只有更娱乐!

　　炒字诀：宣传推广策略——正面负面两手抓，两手都要硬

　　娱乐界通行的一个核心炒做技术就是“正面负面两边，两边都要硬”，娱乐界的操盘手的生存法则就是——今天不把你炒上去，明天我就被老板炒下去。因此，就绞尽脑汁来创作。现在只要我们随便上网络走走或翻开报纸瞧瞧，各类惊耸的标题个个鹤立鸡群般地展现于各类媒体上。刘谦作为娱乐人，自然难逃这一法则，“生为娱乐人，死为娱乐鬼”，要想成名就必须将娱乐进行到底。下面摘录几则文章标题：

　　刘谦扬言：破我魔术者重赏100万

　　刘谦走红后要求涨价 遭安徽台弃用

　　惊爆：刘谦千万身价代言网游?

　　刘谦魔术被称通过不正当手法偷来

　　刘谦自爆小时候曾经人格分裂

　　火的并非偶然 刘谦：我总在思考魔术以外的东西

　　汪涵宣布明年退隐 4月将携手刘谦合推魔术节目

　　芙蓉姐姐爱慕刘谦 跟风变魔术

　　**刘谦魔术揭秘 董卿差点毁了刘谦

　　时尚刘谦的魔术私房照大揭秘

　　刘谦“闭关” 在梦境中创新魔术

　　当红魔术师刘谦台下竟是“宅男”?

　　传闻黄心琳是刘谦正牌女友

　　正面炒让你的形象走向“高大全”，但娱乐界一直是一个安分分子难以生存的世界，关注度就是明星的生命，没人理你的话就说明你快下岗了。但单纯的正面炒，其扩散速度只能是汽车级别，要想达到火箭级别，必须要负面炒，俗话说“好事不出门，坏事传千里”，娱乐界深知这种“换个角度看世界”的强大作用，自然要炮制一些更能抢人眼球的负面新闻来增加传播的火力。最近，在刘谦的炒做中，“人格分裂”、“吸 毒”、“偷魔术”等就大为火暴，说明这种手法的超强传播力。