2013年10月03日    香港商报      
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    世界投资博览会八月在华盛顿举行会展期间,金融专家对美国普通投资者怎样在中国进行投资作出了指导。专家指出,鉴于中国公司缺乏透明度,风险较大,因而应避免直接投资。对中国有良好业务表现的大型跨国公司进行投资是从飞速发展的中国经济获利的最佳途径。在华盛顿的会展中,世界投资博览会组织了‘怎样从世界经济的火车头中国那里获利?’的专题研讨会,邀请三名中国问题专家向美国的普通消费者提供投资指导。三名专家一致认为,中国是21世纪世界经济的火车头是不争的事实,但是在中国投资问题依然很多。中国是19世纪的美国 《福布斯》杂志的副总裁詹姆斯E麦克尔斯(James Michaels) 说:‘在我看来,毫无疑问,中国的政治和经济是21世纪最重要的因素。在某种意义上说,中国是19世纪的美国,经济增长得很快。当时,外国投资者在美国损失的钱可能比赚到的更多。中国有很多机会,但是也有很多风险。’ 因华投资而不在华投资尽管如此,专家们对直接投资中国仍然有很多顾虑。那么《约翰E迪索尔投资者世界》编辑迪索尔有什么建议呢?迪索尔说:‘我的回答是因为中国而投资,但不在中国投资。因为作为一个普通投资者,我看到了很多风险。’迪索尔认为,中国的问题很多,中国有些企业的CEO,包括有些在纽约股市上市的公司的经理们并不知道股东的权益在哪里。通过跨国公司间接投资在中国有良好业务表现的跨国公司,例如花旗银行、沃尔玛、AIG等是专家们向投资者建议的首选投资对象。一些能够充分利用当地资源的公司也是专家们建议的投资对象,例如收购了美国IBM公司的联想公司。联想利用了IBM提供的软件,成本得以降低,而IBM则利用了联想在中国市场的关系,双方都获利。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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