恩怨已了，加多宝何去何从？

    诚然，如果从个人角度来审视这个问题，我认为，广药集团的做法虽然在法律上赢得了胜利，但在道义上却不值得鼓励。当年认为这个孩子不好养或是不想养就贱租出去，然而，收养他的主人因为教导有方，将一个不起眼的小毛孩培养成一个超级巨人了，你作为生母，就开始算计着如何又将丢掉的孩子抱回来。在这一点上，广药你应该理解一个养母的心情。换言之，没有加多宝就不可能有今天的王老吉，更不可能出现一种叫凉茶的饮料能够风靡全中国。

    现在，消费者熟悉的红罐王老吉不叫王老吉了，从加多宝的网站和广告中可以看出，加多宝已经铁心要让加多宝凉茶重新树立其在凉茶市场的霸主地位。从以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之间全改为“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”的广告诉求。

    或许是加多宝已经预知到了这个结果，从2012年1月份开始，所有的红罐王老吉出现了两个商标，一面是王老吉，另一面是加多宝，很明显，下这一步棋是加多宝的无奈之举，这样做，只是在让消费者在消费王老吉的过程中认识加多宝。

    在此之前，中国的大部份消费者喝着加多宝出品的王老吉，却很少有人消费者认识加多宝这个品牌，当然，也很少有人知道当年加多宝有卖过冰红茶，绿茶，乌龙茶等PET饮料。

    现在，王老吉商标之争已见分晓，加多宝就算有一万个不愿意也不可能再使用曾经帮其创造年销售达150亿的王老老吉商标了，加多宝集团既然选择使用加多宝商标卖同样配方的凉茶，想必其内心仍然对加多宝及凉茶市场充满信心。

    但是，有一个现实的问题加多宝必须重新审视，王老吉凉茶的产品特性和广告诉求已经深入人心，在大部份消费者心里，王老吉代表凉茶，凉茶即是王老吉。特别是二三线城市的消费者，在这种没有品牌概念的市场中，王老吉商标就是凉茶的代名词，但是，加多宝有没有想过如果有一天，曾经的王老吉凉茶突然变成加多宝了，那些习惯了王老吉的消费能否接受变脸的“王老吉”。

    加多宝应该是认识到这一点了，在最近的广告中，“正宗凉茶，加多宝出品”“怕上火，喝正宗凉茶”的广告词正铺天盖地的出现在各类媒介中。

    据广药集团的高管介绍，广药集团的红罐王老吉凉茶会在今年的6或7月份上市，对于加多宝来说，这个消息无疑是一个噩耗，战场上，狭路相逢勇者胜，而在商场上，狭路相逢品牌胜。拥有王老吉商标的广药如果不是看中今天王老吉商标的品牌价值，那十五年前是不会将王老吉租出去的。

    最近，广药集团正在大规模招聘快消人才，准备迅速建立王老吉大健康产业的渠道，如果广药的王老吉在市场上遇到的曾经的养母加多宝，作为消费者，到底是选择王老吉还是选择加多宝？

    毋庸置疑，加多宝对王老吉所付出的心血是有目共睹的，当年，一个只有在广东地区才会出现的凉茶饮料在加多宝的运作下，成功进入全国市场，并一举超过可口可乐，成为中国销量最大的罐装饮料。

    到今天为止，加多宝与广药的对决似乎已经进入了娱乐化，双方各出其招，隔空较劲，加多宝请来王老吉传人与广药隔空喊话，而广药突然宣布将依法对加多宝进行索赔，金额达75亿元。加多宝和广药这“剪不断理还乱”的宣传功势，对于关注加多宝和王老吉这个品牌的人来说，已无关紧要，我们现在需要思考是加多宝和广药王老吉这两种产品在市场将会是一个什么样的格局？

    毫无疑问，如果没有加多宝的营销和渠道建设，王老吉是不可能走到今天的。值得肯定是，加多宝的营销能力非凡，加多宝团队对王老吉这个品牌所付出的艰辛或许只有加多宝自己知道，在外人看来，王老吉是一个很风光的品牌，但风光背后，加多宝所付出的心血是大家所无法看到的。只有当我看在电视网络上看到加多宝慷慨的捐赠，才知道中国原来还有一家叫加多宝的企业。

    现在，加多宝所要面临的不是团队建设，不是渠道建设，而是如何让自己走出王老吉的阴影。在去王老吉化的同时，加多宝怎么才能让消费从王老吉的印象中跨到加多宝这一边。广告天天喊着“正宗凉茶，加多宝出品”。可是，在大部份消者的记忆中，王老吉才是正宗凉茶的代名词，中国14亿人口中，如果说10亿人了解凉茶，那么就会有9亿人会认为凉茶就是王老吉，王老吉就是凉茶，在王老吉凉茶的包装上，凉茶始祖和正宗凉茶的字眼一直是消费者所认识的王老吉。如果说加多宝今天突然话锋一转说“正宗凉茶，加多宝出品”的话，那以前的王老吉又是怎么回事？

    加多宝现在一直强调自己的产品拥有王氏家族独有的“王老吉凉茶祖传秘方”的授权。可问题是，众多的消费者当中，又会有多少人关注这些八卦的新闻？一个普通消费者眼里，他们的消费习惯只是习惯消费，当两罐同样红色包装的凉茶摆在货架上，大部份都会选择昨天喝过的那一罐叫王老吉的凉茶。但今天的问题则是：昨天的那罐王老吉改名加多宝了。

    加多宝的营销团队和渠道是其拥有最大的资本，但是，巧妇难为无米之炊，当加多宝失去王老吉这块招牌之后，加多宝凉茶能否拥有过去的辉煌，想必大部份人都持怀疑态度。如果说从一个消费者的角度来看，加多宝凉茶就是一活生生新品牌，甚至是杂牌。在加多宝运作王老吉的品牌中，获得最大的成功就是让中国的凉茶扬眉吐气了，而最大的败笔则是让王老吉抹杀了加多宝。

    加多宝有超能力将王老吉动作成功，但有一点，如果没有王老吉的这个品牌的附加价值，加多宝想必也是无能为力。王老吉商标本来就是一笔财富，当年加多宝选择租下王老吉，也是因为这个原因，退一步讲，王老吉如果是一个刚申请的新商标，就算送给加多宝也不会要。

    问题就在这里，虽然说王老吉的成功是加多宝的功劳，但一个成功男人的背后总会有一个伟大的女人，这句话用在加多宝和王老吉身上再恰当不过。王老吉品牌本身所拥有的附加值其实就是加多宝成功的秘笈。

    现在，加多宝失去了王老吉，如果说加多宝凉茶再想回到王老吉时那般的销售神话，几乎是不可能，拿我今天随机采访几个朋友之后的结果来看，加多宝的命运是令人担忧的，同样的问题我问了四个人，这四人中有两个人知道王老吉与加多宝的关系，我问：如果有两罐凉茶摆在货架上，一是加多宝，一是王老吉。你会选哪个？一个问题，一个答案：王老吉。

    在此，我并不是在唱衰加多宝，而是基于一个营销人对品牌和市场的认知所作出的一些个人判断，一个有生命力的品牌始终是有生命力的，我不能断定说广药一定就能驾驭好王老吉，但基于现实，加多宝的命运仍然值大家关注。

    当然，按照目前王老吉凉茶的销量，就是被广药抢去一半，加多宝凉茶仍然可以做到75亿元，这也是一个令人惊叹的数字。但愿加多宝能够做的更好。