模式解决的是一个价值定位、价值产生和价值交付的问题，即一家企业希望为哪些人通过什么方式创造出哪些价值。从企业的角度讲，模式回答的是企业如何安生立命、也是企业如何给自己定位的问题。这也是《孙子兵法》所讲的“先为不可胜”。
布局解决的是一个结构问题。军事上，布局是指军队如何展开、如何投放、如何协同。同样，从企业的角度来说，布局指的是企业如何进行资源的有效投放、在使自身从事的价值增值与创造获得高效率的同时，也能有效的保护企业的价值交换利益。就从事单一行业的企业而言，从布局的类型上来看，有的企业选择了抢占制高点/关键点的点穴式布局，有的企业则从打通价值链的思路出发选择了整体布局的方式。而就从事多元化业务的企业而言，布局首先涉及的是行业选择（产业布局），其次才是具体某一个行业的业务布局。
策略解决的是一个如何竞争的问题，即如何比竞争对手更快地抢资源、抢市场、抢客户、抢利润。微软的成功在于平台策略，即全力以赴地打造自身操作系统的霸权，消灭竞争对手，并以平台为基础不断进行价值延伸。分众的脱颖而出很大程度上要归功于分众的资本与规模并重的策略——快速与资本市场对接（以最快的速度被资本市场认可），以资本为利器快速进行行业整合，做大规模。而阿里巴巴的策略在于通过互联网商业生态链营造，使自己布下的各个棋子能最终相互连接变成一张巨大的价值网，从而能够在互联网这个越来越大的商业海洋捕获到预期的商业成果。
计划解决的是一个如何实施的问题。即第一步干什么、第二步干什么，...，时间、地点、目标、资源等等。计划的核心在于行动。
随机读管理故事：《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话：
1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
2、永远不卖承诺，只卖结果！
3、没有营销，只有人性！
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