如何集中优势力量领先对手

如果想取得快速增长的业绩，快速提升人力效应，快速领先你的对手，你就必须要在你的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破。

　　每一个企业经营者都想领先于对手，因为如果你不领先，顾客就不买你的产品，就会去买对手的产品。企业之间的竞争，往往就是市场的竞争。那么怎样才能够赢得更大的市场呢？市场竞争如同战争，最简单、最重要的原则就是集中火力。毛主席曾经讲过，打仗最重要的一个原则就是集中优势兵力各个击破敌人。不仅打仗如此，经营企业也是这样。一个企业怎样能够集中力量，抢占先机，并且领先对手，肯定是每一个企业经营者都感兴趣的话题。

　　美国《财富》杂志曾经评出影响世界的100位人物，华为总裁任正非名列其中。他在成功感言中说：“在我们没有成为世界一流的设备供应商之前，我们绝对不进入任何其他的领域。”实际上他成功的最关键因素就在于非常的专注，非常的集中。

　　万科集团在它发展的过程中最重要的一个策略就是做“减法”。它第一个做的就是行业减法，退出与房地产无关的行业，把所有与房地产无关的项目全部裁减掉。然后就是减品种，把精力集中在中高档房地产项目上。最后是区域减法，把能够盈利的项目集中在北京、天津、上海和深圳等区域。通过减法策略，万科集中力量，迅速得到发展壮大。

　　可见，大凡成功的企业都是专注在一个项目上、一个产品上、一个领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。比如，我们在选择药品的时候，会更加相信西安杨森这样的品牌；在选择手机的时候，对苹果、三星关注得更多一些。之所以如此，其原因就在于这些企业做得更加专注，或者在某个点上，它们做得更加精细。

　　所以，你运作的企业即便很优秀，如果不够集中，依然很难把它做得更好。如果运作的企业没有上述那些公司那么优秀，或者没有那么好的实力，再或者没有那么好的资源，那就更需要在“集中优势力量”这方面特别加强了。

　　如果想让你的企业快速领先对手，取得巨大成果，不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。

　　第一，品种的集中。你要明确到底想做哪一种产品，哪一个项目。也就是说，你到底在哪个方面能够做得最突出，怎样才能够集中力量，把它做到极致。

　　第二，区域的集中。你要考虑如何在一个区域当中取得最大的突破，能最有效地发挥，最后领先对手。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势，拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得最好。

　　第三，人员的集中。实际上每一个企业当中，所有优秀的结果，都是由优秀的人做出来的。如果结果不够优秀，那么肯定是人不够优秀。在一个企业当中，你一定要把优秀的人都集中在重点产品的销售和重点区域的拓展上。如果你的产品、人员、区域，不能有效地组合在一起，那么对于你和你的企业来说，是一种很大的资源浪费。

　　第四，宣传的集中。明确了你集中在哪个产品、哪个区域、用什么样的人之后，就要把宣传的地点、费用和相关的媒体集中在一起，打配套战。这样才能把宣传的价值推至最高，才能使宣传的力量具有最大爆炸力的效应。这是我们每一个企业经营者都要关注的地方。

　　第五，资金的集中。如果你的资金不够集中，那么试想，当你的品种的集中、区域的集中、人员的集中以及宣传的集中很到位的时候，你却由于资金的分散，而缺少了现金流，或者由于资金的分散，而影响了后续的推动，这对于你来说，将是一个莫大的损失。

　　每一位经营企业的朋友，如果想取得快速增长的业绩，快速提升人力效应，快速领先你的对手，你就必须要在你的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破，只有这样才能创造最大的成果，才能取得最大的绩效。