柳传志：做没有家族的家族企业

　　主人才会为公司长远打算

　　在柳传志看来，企业一定要有主人。“这不一定正确，但一定是有根据的，因为我亲身实践过。”

　　他详细阐述了自己的根据：从2004年到2010年，联想的营业额从29亿美元增加到216亿美元，市场份额在全球的占比也相应地从2.43%增加到13.7%。

　　柳传志认为，职业经理人做事情，往往非常注重短期目标。这是因为他们的薪酬以期权为主，由股价决定，因此他们不愿意做长远的打算。

　　“只有公司的主人，才能切实地为公司着想，从长远考虑，而不是计较眼下的得失。”柳传志表示。

　　他拿联想举例子：比如联想集团收购的IBM-PC业务，收购的时候，其主要客户以商业机构为主，个人客户为辅。经过评估，收购后联想需要在IBM-PC上分3年投入7亿美元，才能使其很好的运行。“当然这比投入要从利润中抽取，造成净利润减少。有的管理层就不愿意投。结果2009年金融危机来临的时候，由于商业机构减少预算，个人客户也没有明显的增加，造成那一年联想集团亏损2亿美金。”

　　柳传志回忆道，董事会很着急。由于我是大股东的代表，“因此我又出山了！”

　　做没有家族的家族企业

　　柳传志重新出山后，联想业绩一路飙升。到他刚刚辞职前，联想二季度的销售额已达78亿美元，创历史新高。柳传志回忆，走出2009年低谷的时候，竞争对手犯了一个致命的错误，导致联想扩大了自己的市场份额。

　　“我们的竞争对手公司的创始人很能干，建立了公司并经营得很好。但是他的后代把股权给卖到了股市上，而公司的独立董事非常注重公司声誉，他们盯着股价不放。一些策略不是很合适，造成他们丧失了大量的市场份额，我们占有了一部分它的市场。”柳传志说。

　　对于公司的经营和管理，柳传志表示，最重要的就是选对人。他认为自己打拼多年，完全有能力选对人。“我辞职之前，杨元庆贷款30几个亿购买了联想8亿股股票。”笔者多次听到柳传志在不同的场合表达自己对杨元庆的喜爱。

　　柳传志要把联想打造成“没有家族的家族企业”。他进一步解释：“家族并非骨肉亲，而是一种凝聚力，不断地吸引年轻人到联想来工作”。

　　我自学，也向当年的供应商学习

　　柳传志谈到自己的创业经历，他说被问起的最多的问题就是：你向谁学习。

　　柳传志回忆，我40岁才开始创业，当时中国刚刚变革 开放不久。那时我还是中科院的技术人员，起家的时候只有20万元。到了今天，我们集团的主要子公司LENOVO，就是并购IBM-PC的公司，资产已经超过1400亿。

　　“很多人不断地问我，当时中国刚刚变革 开放不久，你是跟谁学的。我仔细地想了下，一方面是自学，摸索市场，另一方面就是向我们当时的供应商学习，比如向IBM学习财务管理等专业。联想就是变革 开放的产物。”柳传志如此定义联想。

　　柳传志的另一个感叹就是中国的各种论坛特别多，但是美国就很少。“我想这是因为中国需要学习很多东西，因此不断的在开会研讨，而美国需要学习的东西就不太多，美国企业家大都是MBA，系统地学习过课程。”

　　他调侃道，我们一直是照着美国企业家的菜谱来做菜，但是我们也需要研究自己的菜谱，做自己的菜。

　　艾森豪威尔从敌人变成朋友

　　今天上午，新浪财经随柳传志来到美国费城与艾森豪威尔基金会的人碰面。柳传志表示很纠结--他自己形容是一种奇妙特殊的感觉。“我上小学的时候，美帝国主义艾森豪威尔是我们的头号敌人。到了今天，我老了，他成为了我们的好朋友。”

　　他盼望中国的政治经济能够很好地变革 ，不断前进。“当然，变革 是改良，而不是革命。我希望世界各国经济能够平稳，呼吁世界环保、人们生活稳定。”这是柳传志最大的愿望。

　　艾森豪威尔基金会为此作出了重要贡献，因此赢得了他的尊敬。柳传志希望能够在费城有自己的合作伙伴。(王远志 发自美国费城)