团购终结者

你是这样消费Specialdeals的：注册Specialdeals（允许共享地理位置、绑定Paypal或者信用卡），获得所在地附近的折扣券（如100美元），在Specialdeals App上支付全额10%至15%（即10至15美元）。App生成代码同时发送商户和你，去商户消费（享受100美元折扣），分享到社交网络，获得Specialdeals积分，积分可用于社交网络里的虚拟货币，抵扣现金用于下次消费。

某种程度上，团购是当下最简单的互联网生意。

无论从资金、技术还是商业运作上，团购的门槛都并不算高。有的时候，它甚至更像是线下的商业：玩家们比拼广告、城市推广和商户拓展。在技术和商业模式上，它带给人们的想象力总是有限。你几乎体会不到时下流行的移动互联网和社交元素影响了团购行业—即便是地理位置和社交服务，它们似乎理所应当是团购消费的主要推手，但那些团购玩家的反应还是慢了些。Groupon直到今年前不久才推出地理位置服务。

该出现一种更酷的商业模式了。有一种情景是：它让人们在移动的环境中，根据身边情景和周围不同的商户，甚至朋友们的推荐选择消费，并享受到大幅的折扣与优惠—也许你会说：这不就是你们最爱鼓吹的“Solomo”（social+location+mobile）吗？

但在一些充满新想法的创业者看来，“Solomo”甚至还构不成一个完整的商业模型。来自加州圣何塞（San Jose）的华人背景创业团队Specialdeals相信，替代甚至终结现有团购的商业模式应该被称为“Sologamoco”—它是社交（social）、地理位置（location）、游戏（game）、移动（mobile）和商务（commerce）的结合。

“这几个元素的连接提供了一种新的商业机会，用来颠覆现有的从线上到线下的消费模式，它们应该是一个整体”，Specialdeals创始人庞国灏（Andy Prang）对《第一财经周刊》说。

简单地讲，它将提供这样的消费情景：你走在圣何塞的Parkway大街上，手机突然震动起来了，Specialdeals的应用程序（你可以在iOS和Android市场下载它）正在推送几家餐厅或商店的折扣信息。现在，你决定去它推荐的Carlito’s Chicken享受晚餐—Specialdeals内置地图显示它离你现在的位置只有3分钟车程，原价25美元的一份整鸡套餐现在卖到15美元。为了获得这10美元的折扣，你需要点一下“Buy now”的按钮（你的账户已经和信用卡或PayPal帐号绑定了），但你现在只需要付1美元并获得一个代码。同时，你把这条消费信息分享给了你在Facebook上的朋友。也许再过几天，一款和这家主题餐厅相关的《洋葱大战烧鸡》游戏就会在Specialdeals上出现了。

看上去它比传统的团购的想象力丰富得多。更重要的是，即便去掉了社交、移动地理位置和游戏等附属元素，它的商业模式也与现在的团购绝对不同。作为消费者，你并不需要预先支付全部的金额才能获得那份被优惠的商品或服务，而需要支付定金—它只相当于这笔优惠额度的10%至15%。也就是说，当你希望享受一款商品100美元优惠的时候，只需要先支付最多15美元就可以“锁定”它。

“我们的收入和商业模式只与这10%至15%的预订金有关，它是我们的全部收入，我们不会再和商家收费，”庞国灏说。“其它的部分由消费者到商家那里进行消费的时候，用在Specialdeals的预订代码，直接支付给商家，那笔钱和我们没关系。”

这是与团购模式最大的不同。“我们从不会截留用户的钱在自己的账户里，”Specialdeals首席运营官Michael Full对《第一财经周刊》说。“Groupon代表的团购公司通常都会把这部分钱存在自己的手上，直到客人完成他们的消费。但对我们来说，人们只需要付出很小比例的订金，即便最后没去消费，损失仍只是很小的一部分。”

但履约消费仍会给那些注册的用户带来信用积分—这些积分将会被商户折合成更大程度的优惠比例；同样，在社交网站上分享自己的消费信息，包括试玩相关的主题游戏都会获得相应的积分。“这是最大的节约和最小额的支付结合在一起的体验”，庞国灏说。

而对商家而言，履行服务并确保质量也会有相应的信用积分—别忘了，它不仅是一个“团购”工具，更是一个具有solomo属性的移动社交网站，来自用户的互动和信息都会被纳入评价体系。而它也会帮助用户优选商家信息，逼迫商家提供优质的交易。

数据分析是Specialdeals的另一个重点。“Groupon发给人们的促销邮件往往会被用户直接扔进垃圾邮件箱里，”Michael Full说。“它没法解释你为什么需要这个。”Michael介绍说，随着用户使用Specialdeals越来越频繁，它能提供的推送信息越来越精准。除此之外，它还尽量让人们的消费流程变得更便捷，甚至不得不提高技术门槛—无论在Groupon还是Living social上团购，买家都并不可能迅速获得服务。在线支付始终是个技术性难题，每笔支付本身需要时间流程处理，信息从买家到团购平台再到卖家，每一步都需要信息的传输和确认。迄今还没一种技术能解决这个过程中的传输问?题。

Specialdeals尝试突破这一点。它开发了“实时赎回系统”（real-time redemption system）并为此申请了三项专利—除了手机和安装的应用程序之外，商家不再需要另一个与互联网相连接的终端设备获取支付信息。当用户通过手机付完预订金，商家的终端应用程序会立即生成一个新的代码，供客户前来消费时对照。

这个过程有多快？“你完全可以在门口用手机支付，然后进去立即消费，只要商家还有优惠的名额”，Michael Full说。

未来Specialdeals还将进一步引入“虚拟货币”—允许用户在线购买虚拟货币进行预支付交易。庞国灏对《第一财经周刊》透露，Specialdeals正在与苹果和Facebook就虚拟货币支付洽商，允许用户在线购买虚拟货币获得折扣或优惠—但它们要分走30%的预订金收入。