2013年10月03日    方南 南方都市报      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

至南都记者发稿为止,雷军、林斌、黎万强、黄江吉……几乎所有的小米科技创始人及高管层,都在外奔波。一方面在全国各地展开应届生招聘,为小米补充“新血”;另一方面,泰国洪灾对小米手机供应链产生的冲击仍未平息,他们仍在努力。昨日,作为本报主办“2011年3C创新传媒大奖”候选人之一的小米科技董事长兼CEO雷军接受南都记者专访时,反复强调公司正在努力恢复小米手机正常供货。当提及创新,雷军表示需要获得鼓励,“创新是在做别人没做过的事,很有可能做死,所以特别需要被鼓励。”

高曝光率的创业典型

新浪网总编辑陈彤、计算机世界传媒集团总编辑黄翔、搜狐总编辑于威、酷6创始人李善友……在这些“2011年3C创新传媒大奖”评委提交的候选名单中,被提及最多的就是小米科技和雷军。从当下最热的移动互联网产业看,如果说李开复和创新工场代表着创业投资与孵化的力量,那么雷军和小米就是实际创业过程中最典型、也是最受关注的焦点。

“无论管理创新、技术创新还是商业模式创新,只要是创新,就都不容易,需要得到社会各环节的支持和鼓励。”身处于国内又一波创业“高潮”,涉足的又是最受关注的行业,小米科技的曝光率相当高。雷军称,正因为如此,在近来泰国洪水灾害所造成的手机产业供应链受损中,小米手机缺货问题成为了焦点。

“我们的目标客户群是‘发烧友’,正因为他们‘发烧’,所以对小米的期待非常高,订了货却拿不到手机,颇有微词。”雷军如是说。另据南都记者了解,包括总裁林斌在内的小米科技其他高管,最近的主要工作就是为快速恢复供货而奔波。雷军则表示,还没有时间表。

建议鼓励天使投资

本届“2011年3C创新传媒大奖”中,“移动互联网”被作为唯一独立的细分领域,单独设置了奖项。雷军则认为,移动互联网创新创业大潮的兴起,其核心是手机将替代传统PC,成为终端主体。“这是历史性的机会,千载难逢,必须抓住。”

不过值得注意的是,尽管作为新兴崛起的行业,移动互联网没有泡沫,仍有蓝海之相。但基于社区、位置和移动这三大核心要素,各种商业模式和产品之间的模仿、拷贝已开始出现,并显现出红海的“雏形”。对此,雷军认为非常正常,“在中国做什么都是一窝蜂上,这就要求新的产品被验证后,需要迅速进入市场。”没有办法,现在只有这样,因为国内缺乏完善的保护机制。“

对此,负责小米科技旗下米聊业务的副总裁兼创始人之一黄江吉深有感触。“以米聊为例,我们只有不断地创新,让用户有所期待,才能摆脱模仿。”尽管这意味着强大的压力,黄江吉则将其视作一种动力。

在许多移动互联网初创型企业看来,小米科技有着得天独厚的优势———明星创始人团队、畅通的风险投资管道。而他们自己往往要面对资金、人才等种种问题。对此,雷军认为加强天使投资环节是最重要的,“怎样帮助初创团队拿到第一桶金,对于真正的创新型公司非常关键,否则谈后面的PE、VC都是白搭。”

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。为发烧而生是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司 ……
阅读更多【小米科技】公司相关文章
随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信