2013年10月03日    商业英才网      
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当今商业世界里的肮脏的小秘密是:如何运营公司已经没有一种大家都认同的方法。每家公司都有自己不同的做事方式,你无法比较这些做法,因为没有控制性的实验能够证明这些方法。这不是一门科学。

但是我却发现有五条传统的规则不断地被一些公司打破,而且他们都获得了成功。我认为这些做法给你提供了一些思考的基础——除非你已经打破了这五条规则——我对此很怀疑。

1. 设置工作时间

忘掉朝九晚五的工作时间规定吧。尽量减少会面时间。你所有的团队成员都应该明白自己负责的目标,但是他们什么时间、用什么方式达成这些目标则无关紧要。一些人喜欢在晚上工作,一些人喜欢在早上工作,一些人喜欢睡到中午才起床。我经常告诉我的员工,只要他们不妨碍自己的同事,我不在乎他们是在什么时间工作。没有人让我失望。

2.  限制休假时间

通信企业Global Tolerance不给员工休假津贴。他们相信人们能够管理好自己的时间,知道如何在不让同事和客户失望的情况下,如何计划 自己的工作和休假。在过去4年里,该公司实现了40%的增长,似乎这种做法并没有妨碍这家公司的成长。相反,这种做法激起了员工高度的责任感。

3. 为女员工休产假感到烦恼

无论我走到哪里,企业主们都会和我说,他们希望雇佣女性员工——但是特别是在小公司,因为核心员工怀孕就几周乃至几个月都不在岗是无法接受的。在欧洲,女性拥有法定产假(事实上,在这个世界上除了莱索托、巴布亚新几内亚、斯威士兰和美国等少数几个国家和地区,其他的国家都有法定产假)的规定激怒了很多男性。我雇佣过的每个女性员工都希望回到工作岗位,不希望失去同世界的联系。我为她们每个人都做了不同的计划 ,应对她们不在岗期间的工作计划 ——我从未对她们感到失望。一些人在她们休假期间,每周来上一天班;一些人希望能够早点回来上班,以后再补休假期。所有这些计划 都可以。

顺便说一句,员工可以选择是否要孩子,但是他们无法选择是否要父母。所以把员工的产假当做是为员工年迈的父母需要他们照顾的预演吧。

4. 不要着急解雇

每个人都会招聘过错误的人,无论你是出于本能迅速地发现了这一点,还是缓慢地发现了这个错误。通常,招聘的错误都会在六个月里变得清晰可见。不要认为你可以应付。这会导致你分心、浪费时间,而且,最终一定会失败。如果你犯了错误,爽快承认,然后继续前进吧。

5. 克扣补偿金

Pure Digital公司的CEO Pure Digital表示,“我们会给我们的员工四到六个月的遣散费,即便他们只为公司工作了四个月。你也许会认为我们疯了。但是雇佣了错误的人是我们的过错。事实上,这也并不是很大一笔钱。”当然,那些离开公司的人会对此感觉良好——并且到处和别人说我们公司是一个很好的工作场合。这比付钱给猎头要便宜多了!

你打破了哪些传统的规则呢?你是否准备打破上述五条规则?为什么这样做或者为什么不这样做?

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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