该走出百思买落败的自得心理了

　　家电业研究专家罗清启的观点相反。他预感到，未来10年的本土3C连锁零售业，将遭遇外资真正强有力的挑战。最大的威胁并非现有的百思买、万得城等，很可能是日资连锁零售力量。

　　笔者认同上述观点。理由是，看上去与百思买、万得城模式类似的日本3C零售业，其实在零售业资源禀赋上，远高于对手。

　　尤其是品牌资源的支撑。日本九大消费电子企业，如索尼、松下、东芝等，在百思买、万得城等海外巨头门店以及本土苏宁、国美的门店中，都是强有力的全球性消费电子品牌。中国的品牌在日本当地零售店中，几乎难以立足，即便是美国苹果、韩国三星、荷兰飞利浦，几年来，也占不到便宜。

　　也许会有人说，日资品牌到了海外，不可能再延续本土优势，中国与日本的零售业环境又那么不同。

　　但要知道，九大消费电子企业是日本国民经济发展的支撑力量之一。多年前巨头富士通大亏，曾引起日本政府震动。加上九大电子企业中，多属三井物产等商社，错综复杂的利益模式迫使它们一直在谋求集体超越机会。

　　2010年，当韩国三星上半年的净利超过日本九大消费电子企业净利总和、美国苹果模式严重冲击日本消费电子业后，日本当地开始接连发出危机声。它们寻求的出路是，必须在技术、渠道等方面重塑竞争力，强调必须依托新兴市场尤其是中国再造辉煌。

　　这一愿望，当遭遇今年3月大地震、日元汇率持续走高后，变得更为迫切。3月以来，日本电子品牌巨头轮番前来中国。笔者认为，短期内它们不可能将核心环节移到中国，但正因如此，它们会更加倚重后端的营销，如此，正朝中国移动的日本3C连锁，或将成为它们的重要依托。

　　也许还会有人说，苏宁、国美等本土连锁渠道难道不是它们的伙伴吗？过去多年，两大本土渠道一直与它们加深合作，甚至渗透到许多核心产品定制环节。但消息人士透露，虽然日资品牌出货借由中国渠道获得很大提升，但本土连锁零售模式一直让它们头疼。半个月前，一家日本电子巨头(松下)与本土一家渠道巨头(苏宁)之间甚至发生了激烈冲突，一度出现决裂局面。

　　“其实，日企一开始曾将希望寄托在百思买身上，因为它的运营模式与日本零售业有很多类似，做的是真正零售，而不是做商业地产商。”该人士说，但是，百思买的模式在中国短期内很难立足，缺乏规模化运营，最后只能落败。他认为，这不是模式的失败，而是太超前。

　　山田电机与百思买的模式有些类似，比如买断产品、雇员制、品类管理等。但它却拥有百思买缺少的利器——价格。尽管它只有两家门店，但主要以日系产品为主，价格竞争力不逊苏宁、国美。这背后，正有日本电子企业在采购、议价方面的支撑。

　　过去三年，山田电机曾低调考察过上海、北京、重庆等城市，最终先选择了沈阳、天津两地。这固然可认为是谨慎，但也可能是在充分学习。如果我们依然沉浸在百思买落败的自得情绪中，假以时日，日本的山田们很可能借助麻痹心理以及日企支撑，给我们带来巨大冲击。