京东“封杀”策略的背后

　　“我们从未直接给他们供过书。”根据这24家出版社的联合声明，目前京东商城对图书行业所采取的四折“封杀”的销售策略，不仅未经他们授权，而且涉嫌“不正当竞争”，长此下去，不仅伤害出版社利益，最终还会伤害消费者利益。

　　实际上，类似的策略此前卓越、当当都采取过，并引发了一个巨大的行业悖论：传统渠道抛弃出版社而选择从网络渠道进货，甚至将网络渠道低价销售的书买过来，再以传统渠道进货价退还给出版社。

　　那么，京东“封杀”图书商的背后到底隐藏着怎样的商业布局呢？

　　首先，是利用降价空间来，进入图书业上游。京东50%以上的图书订单都是买了3C和日用百货时候顺便带的，这部分物流成本几乎为零，由此比当当网节约6%的成本，可以分给作者3%。

　　其次，京东在3C领域库存管理的13年经验，可以大幅提高图书库存周转率，从而减少账期。刘强东招揽作者、不惜公开叫板出版社等举措，显然已经超出了与当当、卓越的销售渠道之争的范畴，是有意要通过拉拢图书作者从而进入图书产业的上游。

　　再次，是面对苏宁、国美的“3C”产品价格阻击，利用图书价格战“围魏救赵”。一位行业人士就曾分析，京东的图书销售额极小，赔本促销也不至于太亏，但是刘强东为何要突然攻打当当？这实际上是围魏救赵，因为其主营业务3C遭遇了苏宁、国美等大鳄的围剿。

　　最后，是转移消费者的注意力进行“概念置换”，为完善京东的物流体系赢得时间。面对家电和3C价格优势的式微，刘强东和他主导的“低价商城”急需要给消费者一个选择的理由，“图书促销”的口号无疑是一个极好的“概念置换”。物流和售后服务显然是最大的法宝，不过罗马不是一天建成的，再多的资本投入，也很难在一夜之间帮他建成物流配送体系，中间的空当如何弥补？借图书价格战来搅乱市场确实是个很好的选择，刘强东显然深谙这一点。由于京东的物流是一家独立公司，所以最终哪怕京东所有电商战略都失败了，物流也足以保证刘强东的未来，恐怕这才是他最后的布局。