快公司亦有道

　　李明远 优视科技副总裁：

　　“目前中国的互联网企业同质化竞争严重，竞争的优势主要来自于运营的细节。”

　　优视是一家专注做手机浏览器业务的IT公司，这几年3G业务的发展正在迅速催熟移动互联网产业，而浏览器作为互联网一个最基础的应用，也在手机平台上获得了迅猛发展。

　　目前的中国互联网企业同质化竞争比较严重，竞争的优势主要来自于运营的细节。这几年来优视的业务增长非常快，现在已是全球最大无线移动浏览器供应商。我认为优视的成功之处在于:专注和坚持做别人不愿意做的细节。时间对于互联网行业是很重要的成本，如果你很早的时候不愿意去做最累的事，等市场成熟了再去做，就会丧失很多机会和经验。

　　刘宁 亚信联创科技有限公司中国移动客户业务部北方区总经理：

　　“快公司意味着更高的效率、更强的机会把握能力，同时也意味着一定的风险和成本。这四个方面要做到适度平衡，尤其是如何有效平衡机会与风险。”

　　电信运营商的IT技术更新非常快，基本是三年一代，三年一个大的跨越，这意味着客户的需求变化非常快。因此，提高需求响应速度就成为赢得市场竞争的核心议题。我们认为，需求响应有三个层次：响应需求，当客户提出需求时，及时跟进;预见需求，当客户还没有提出需求时，能够依据对客户行为习惯的把握，预见到客户的需求，并提前做好准备;更高层级的是创造需求，当客户没有需求的时候，能以客户的视角，找到需要解决的业务问题，创造需求并引领需求。

　　作为中国领先的通信软件和服务提供商，亚信联创的服务实际上体现的就是个性化，就是满足需求。最开始的时候我们也是跟着需求走，但越往后行业竞争越激烈，进入搏杀阶段，如何以客户的视角，创造需求并引领需求，从而抢占市场先机，就是能否胜出的关键。

　　邵帅 北京朗泰恒盛信息技术有限公司总裁：

　　“要想成为快公司，在创立之初，一定要有非常明确的发展轨迹和计划，在此基础上长期专注于公司的主营业务。”

　　朗泰恒盛是一家创立不久的新公司，2009年由我和另一位合作伙伴投资创办，主营业务是呼叫中心和统一通讯，为企业提供通信综合解决方案。

　　我对“快公司”的理解是，团队的上下级之间一定要有充分的信任，所谓的快速反应是相对的，它应该基于准确判断的基础之上，公司的愿景和目标是一定不能变的，这是“根”，然后根据市场变化的情形，去做适当的调整，即要长期专注于公司的主营业务，其实人生贵在坚持，如果你一辈子能坚持做好一件事情，就很不易。

　　我认为，只有专心专注才能成就专业，朗泰恒盛定位于专注做企业通讯，未来的目标是与国际上领先的公司成为最紧密的合作伙伴，向它们学习，快速地成就自己，成为企业通讯及联络中心解决方案方面的专家。

　　李辉 河南太龙药业股份有限公司副总经理：

　　“公司从创立到发展，每经历一段快速发展期后都会遭遇瓶颈，只有不断检视自身、寻求问题的根源。”

　　我在太龙药业公司正式成立的第二年就加入了公司，从财务人员做起，现在已经有15年了。太龙药业在前几年发展非常迅速，远远超出了创立之初的目标。但之后几年的发展相对比较缓慢，企业自身发展的瓶颈期和行业的寒流期正好碰到一起，这个徘徊期是很痛苦的，只有不断检视自身、寻求问题的根源。

　　这些年来，我个人最深的体会是中国的制药行业和其他传统行业不太一样，企业数目很多，但真正上规模的很少，行业集中度并不是很高。因此，想要持续快速发展，从产品、管理理念、营销理念方面，都需要不断创新。