一则求婚笑话 二种营销模式

　　一个老头和她美丽的女儿，还有三个求婚者，A/B/C。三个求婚者分别在老头面前陈述自己最适合娶眼前这个美女：

　　A:我有钱，我不是一般的有钱，我有500家上市公司，南边有李嘉诚，北边就是我了;

　　B:我有权，我的不是一般的有权，在这地界儿99.99%的人归我管，我上管天、下管地、中间管空气;

老头听后，满意的点点头，朝第三个小伙子看去。

　　C：我钱不比A多，权没有B大，但是你女儿肚子里面的孩子是我的。

　　笑话到此为止了，道理却再简单不过：做事情，有两个关键，关键的人以及事件事情的关键点。

　　同样，无论是做品牌还是做销售，都要找那个关键的“人”，这个过程有些规律要识别。

　　中国的市场，具有典型的主流影响特征，就是人的认识过程是经过大致五个过程：“领袖—领导—跟随—大众—怀疑”。这五个环节的作用过程是双重的：

　　从上而下的影响是主要的，绝对的，这一点越是高价、小众、特殊用品的产品越明显;

　　很多人知道这种正向影响路径，但却忽略其自下而上的反作用，反作用有时候可能起主要作用。

知道两者的意义在于：

　　第一，因为领袖消费者永远无法掘尽，所以，作为一个品牌来说，总是要有一种忧患意识，不断的检讨自己的品牌地位，不要被其他品牌压制住，抓住龙头，一切事半功倍。

　　另外在动销的时候，尽量关注那些领袖消费群，避免漫天撒网，没有重点，在消费群体中丧失自动的穿透力，简直是在劳民伤财(品牌化销售要避免单打一，要建立统一战线，采取战线的方式推进，领袖讲圈子，大众讲战线)。

　　在做公关活动的时候，一定要自上而下首先跟踪服务好领袖，其次是领导，再次跟随，再次是大众，最次是怀疑，把有限的资源和有限的时间按照重要性程度高低，分配使用，确保每一步都产生最大价值;

　　其次，在动销的时候，根据实力和资源匹配状况，可以选择用大众的方式进入，大众无限大，因此需要确定进入角度和区域的问题。

　　整个运作过程都要从小、从低入手，比如有钱的人家可以投央视、覆盖卫视、可以上“郁金香”;而没有钱的人家可以关注例如社区报、电话亭、出租车顶灯等小的、但却可以是密集覆盖的媒体，这仅仅是不同模式的一个要素的匹配方式之一。

　　当然，服务领袖和服务大众，对资源的要求是不一样的，因此，有梦想、有办法、有积累的人或企业，应该有从上到下穿透整个行业的大胆企图心，从而与整个行业的决战可以在高端层面解决，就跟辽沈战役中先打锦州不打长春一样，有限几个回合之后，整体目标必然达到;而没有积累的，则要有不怕苦、不怕亏、不怕输、甚至不怕死的实干主义作风，完成积累，有运气的话，在这个过程中，一定找到可以跨越发展的杠杆案例，同样可以撬动整体目标。

　　两个角度，恰好用两句诗概括：“无限风光在险峰”，“人间正道是沧桑”。

　　但无论是那种路径，首先要清晰认识自己，有所为有所不为，了解自己真正擅长、真正喜欢之所在，否则，整个过程会及其痛苦和周折。

　　无论是大企业还是小人生，都遵循一致的规则：不要擅自进入自己不熟悉的空间，不要长时间违背规律。【世界营销评论mkt.icxo.com】