路长全：干大事，不加“水分”是不行的！

欢迎大家来到清华大学学习营销，大家好，我是路长全。今天我将给大家系统讲授《切割大营销》，如何将对手逼向一侧！

今天跟大家讲一个营销的智慧理念：叫干大事，不加“水分“是不行的！

说到可口可乐，很多人跟我讲：“路老师，可口可乐能治疗感冒”。我说：“你讲的有道理”。

为什么呢？如果你们看过一本书，叫《百年经典可乐》这本书的话，讲可口可乐的百年的发展史，你就会明白可口可乐最早就是头疼感冒药，在美国是药的批号。

当药卖的时候，卖了三年，亏的一塌糊涂。而那时候就是一个小药品，有点像我们的双黄连口服液。老板就很无奈，没办法，在家里给可乐加水，把瓶子搞大，把他升级成“可口可乐健身提神液“，带上保健品的帽子。

这一下卖的稍微好一点，但是还没有挣到多少钱。老板就更生气，继续把瓶子搞大，在里加更多的水，就搞成了今天的饮料，叫可口可乐。

所以大家看，干大事是不是不加“水分“是不行的。水是什么？水就是财。你看很多老板在办公室弄一个小水池子，弄一个小水车，在那转，养点鱼。

还有中国最早期的奶粉，我们小的时候，家庭条件好的有可能喝上一杯奶粉。奶粉好喝，加上水，奶粉还讲配方、营养更丰富，但是搞不大。直到伊利，卖水奶，就把它搞大了。

再说酒精，医疗上用的酒精，你看哪一个酒精厂发了大财。但是在酒精里加了水，变成酒就能发财，你看我们的茅台、五粮液、洋河汾酒。所以大家记住要加水。

我们洗头，大家看，最早我记得我小的时候洗头，用什么洗的呢？那时候用碱面子洗，后来改用肥皂，再后来条件好一点用香皂洗，但用香皂洗头一年也用不了几块。

后来进来了让人敬畏的保洁和联合利华。人家怎么做的？人家首先把香皂捣碎了，把他装到袋子里，然后加点水，叫洗头膏。

后来觉得洗头膏用的还是慢，你洗头膏一小袋一小袋，那怎么办呢？把洗头膏里面再加水，变成洗发水。以前叫洗发精，反正都是那个东西。当然里面有各个配方，但是本质上，就是加水，大概是这么个逻辑。

大家说以后怎么洗头，一开始告诉我们是一周洗一次，后来说三天洗一次，再后来又告诉我们一天洗一次，现在告诉我们怎么洗啊，叫早晚各一次，你看用洗发水越来越多了。

洗着洗着，他就告诉我们，洗头和洗身体不应该是一样的，然后就来了一个沐浴露，当然有人叫沐浴液。

所以你看，这些企业在中国就赚的越来越多。我说的这个水分，我跟大家讲，只是用一个例子来表达这个事情，我跟大家说的水分不是真的水分，能真的加水当然更好。

如果实在加不了真的水，那么我说的这个“水分”是指什么，是你要包装这个产品，塑造一种产品自身的魅力！

有很多企业，拿一个产品过来说：“路老师，你看我这个产品营销策划怎么样？“我说：“你肯定卖的不好”。他问为什么？我说一看包装显的像地沟油，像三流品牌，低端的产品。

一个看起来像四流三流的产品，当然卖不了一流企业的结果!

所以你看，把包装形象做好，但是不是就是我们讲产品的外延，这就是加水分了。消费者用的并不是包装，他用的是里面的食物。但是这个包装是能够提升你产品的价值，让消费者喜欢上你！

所以大家看，这叫形式。形式就是一个水分!再比如说，产品里没有卖点，你给他加一个卖点；产品人群定位不行，给他加一个人群定位；产品不做传播，适当加点传播；产品没有广告，你给他弄一个广告语嘛！这都是加“水分“的动作。

所以，记住，干大事，加“水分“！