华红兵：内容为王三部曲：讲故事、吹喇叭、抬花轿

移动互联网时代，攻克市场的核心法宝，就是要给自己的产品注入精彩内容，讲好一个品牌故事成为关键。　　

1. 讲故事　　

是否具备讲故事的能力是品牌内容是否具备张力的检验标准。在移动应用时代，能够影响客户的是那些打动人心的故事。2020 年，“新冠”病毒爆发以来，有两个品牌把故事讲到了千家万户：一是钱大妈生鲜店，许下“不卖隔夜肉”的承诺，塑造了良心食材的专业形象；二是元气森林苏打水，向客户讲述了“0 糖 0 脂 0 卡”的健康气泡水的故事。

2. 吹喇叭　　

讲故事需要吹喇叭，传播不出去的故事不是好故事。　　

随着移动互联网时代的到来，新消费品想要杀出重围，应围绕产品、品牌和渠道实行彻底变革。紧跟媒介变迁趋势，采用社交 App、小红书种草、微信公众号投放、头部网红直播带货、社交电商等渠道，开展病毒式传播。如果踩点准确，新世代的消费品只用一两年就能出来。例如，拉面说、三顿半、花西子这些国民新消费品牌在很短时间就能从 0 做到几十亿元的营收，靠的就是喇叭手在吹同一支曲子。　

3. 抬花轿　

品牌有了好故事，又有人吹喇叭，再有人抬轿子，就可以落地内容营销。这时候，只要给足了中间商利润，基本都能做到业绩增长。　

消费品的三力模型包括品牌力、产品力和渠道力。其中，故事是品牌力的核心；成为国民品牌的核心是超强的品牌力和与之匹配的产品力；而渠道力是品牌业绩长期增长的助推剂，应充分发挥渠道功能，为品牌抬花轿。　　　

中间商（服务商）需要回答两个关键问题：首先，谁是销售者？其次，销售场景在哪？渠道力包括两个方面：一方面指的是渠道商和销售体系；另一方面指的是消费场景。以 2020 年为分界线，中国出现了线上线下融合渠道的模式。例如，钱大妈生鲜连锁以“线下店 + 社群”的渠道网络模式为主，快闪团购、社区拼团等是以“线上社群 + 线下配送店”的模式为主。由于这些品牌都采取用户自取、快递周转的方式，突显了社区团购节省成本的优势，目前呈现井喷之势，将助力 2021 年移动社区营销更快发展。