你做出了爆品，为什么还是不成功？

今天是个号称爆品致胜的年代。各行各业都玩命地用尽所有资源打造极致的爆品，其中的脱颖而出者也都在利用爆品获得超额利润：苹果公司仅靠一年一款手机就赚得钵满盆盈，销售额高达上千亿；老干妈凭借一款辣酱就有不上市的底气，年销售额也能超过60亿元；三只松鼠凭借几款干果迅速崛起，年销售额超过45亿元……

在互联网思维和工匠精神的浸染下，越来越多的传统企业开始迷信只要打造出爆品就能够摆脱困境、转型成功，进而收获丰厚利润。甚至有人号称企业转型关键是要做爆品。餐饮企业西贝莜面村因为“买”了一款爆品面——张爷爷手工空心挂面，人流激增40%，短短4个月就卖出100多万碗。

把普通的事情做到极致，就是伟大。秉承精益求精的工匠精神打造出的爆品，固然可能实现质量上的无可挑剔，能够满足甚至超出用户的需求，却不一定是企业的“救世主”。

只有四十五人的小公司日本哈德洛克工业株式会社打造出“永不松动”的顶级螺母，其创始人却因为螺母销售额不足，被迫做兼职来维持公司运转；2008年星巴克陷入低谷时，创始人发现一款口感极佳的饮品，将其命名为雪芭，期望打造第二个星冰乐奇迹，带领星巴克走出泥潭，结果却是铩羽而归……

没有盈利的企业是不道德的。企业经营的目的不是做出爆品，而是通过经营爆品来盈利。你做出了爆品却依旧不能成功，源于没有找到自己的付费点，即没有找到爆品的盈利模式，因此，不仅投入没有产出，更不能得到高产出，对资金资源匮乏的中小企业而言，就像一只爬在玻璃上的苍蝇，看似前途光明却处处碰壁。

没有付费点的爆品都是伪爆品！伪爆品的特征之一就是成本高昂：哈德洛克螺母虽然坚如磐石，结构却复杂得多，拉升成本，售价比同类高出30%之多；雪芭的成本也很霸道，从欧洲采购原材料提升了运输成本，机器清理花费1小时提高了制作成本。

没有付费点的伪爆品一般都带有成本高昂的“槽点”，具有付费点的真爆品却“逼格”众多。除了是否低成本投入之外，还有，是否用户刚需？用户需求是否高频？是否符合企业资源条件？等等，都决定了爆品能否与企业利润划上等号。

传统企业转型最怕只学到一招半式，容易遁入走火入魔，这就是为什么同样是猪，人家能够被风口吹上天，你却重重跌到地上摔得遍体鳞伤！