掠夺渠道等于是满足需要

事实上，目前掠夺的渠道是低端渠道，你只是满足了低端人群的简单需要，而不是复杂情感等其他方面的选择的需要。这种满足简单需要的方式到最后会不会引起价格方面的竞争呢？肯定会的。

回头再看渠道资源，你掠夺了渠道资源，可是要知道，有那么多人都想掠夺这个资源。这就必然形成一种结果，渠道资源的竞争将日趋白热化。最后，等到这个渠道不挣钱的时候，你的品牌就完了。

因为，你不能每年每天都采取这种品牌推广方式，打这么多广告。而且在竞争加剧的时候，你的广告投放量还要增大。等到广告的投放量不停地增长，市场份额却被别人掠夺得越来越小的时候，问题就非常严重了。这个时候，你想再提升一点，除非重新做一个新的品牌，如果还是这个品牌，是很难走上高端的。

我们知道，最早培育消费者简单需要的是那些做低端的厂家。消费者被培育出来后，开始转移选择利郎、七匹狼、劲霸、九牧王和虎都等这类层面的品牌。这个层面上的品牌再把他们培育一下，再往上推一把，就把高端品牌的市场做大了。高端品牌把买简单需要培育出来的消费者直接吸纳过来，让他们产生了情感的认同。当然，它们的价格和利润已经有了很大的差别。

但是，像利郎、七匹狼等这些品牌满足的是哪种需要呢？

比如，刚毕业的大学生，新到单位，需要一定层次的品牌服装来增强自信。如果你教育他都买这种产品的话，那么他单位的科长、处长尽管以前可能都买了这种品牌，但是现在看到新来的同事也穿这样的衣服，他们这些人以后还会买吗？肯定不会。

所以，你培育的人群越多，逃离的人群就越多，因为有很多人本身的心理欲望，并不是说我只要穿上这件衣服，而是说穿这种衣服的人应该是跟我同档次的。

可是企业不这么想，它们认为同档次的人数有限，我要所有的人都能买。

这样的话，最终的结果就是培育的越多，逃离的人就越多。这就造成了常年做广告的一种恶性循环。