最高等级营销践行者 策略营销之王、让客户回头 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年02月27日    司马剑明 博客     
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  一个故事看透推销与营销的区别

   芸芸众企,求财不易。不妨,看看世界上最难赚钱的人怎么创新:

   某日,闹市。众乞丐相约乞讨竞赛,获利最高者胜。

      A丐乔装打扮后作衣衫褴褛状,跪伏于街。见者唏嘘,收入不在话下;

      B丐于地下通道盘膝而坐,吹奏口琴。其音悲戚,路人感伤,多有施舍;

      C丐拖残疾之躯,拄拐于残联之巷。行人不忍,安抚之下,纷纷相助;

      D丐抱一蓬头垢面幼童,立于校门,为子讨要学费。为人父母者心有戚戚,慷慨解囊;

      E丐于广场正中铺一大纸,尽书其坎坷遭遇、打工遭窃、家中病患,讨返程车票一张。途经者多有动容,含泪出手;

      F丐胸怀大志、誓夺头名。苦思之下,终有所得。于写字楼停车场立一木牌,上书“一次只收5毛钱”,牌下肃然端坐。所见白领哗然,皆不信。思:丐亦有道乎?遂以一毛钱试之,丐曰:“抱歉!最低消费5毛”,退回。以五毛钱试之,丐抱拳曰:“好人一生平安!”,纳之。以一元钱试之,丐低头曰:“谢谢!一次只收5毛钱”,找零五毛。白领大惊,传至多人。好事者纷至沓来,列队求证,丐数钱至手抽筋,大捷……

      这,就是营销的力量!

      推销的本质是强迫,营销的精髓是吸引。

      推销考虑的核心是怎么卖好产品,营销思考的核心是怎么让产品更好卖。

      一个是战术行为,成功需要行动力。一个是战略过程,需要的是想象力、创造力和灵感。

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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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