抓娃娃，真的是下一个风口吗？我在很多年前，觉得抓娃娃是一个特别难的游戏。特别是我们在游戏厅里，无数次的投币，无数次的挪动，无数次的拍钮，大多数换来的是你无数次的失落。随着电脑游戏，手机游戏的兴起，我们渐渐的远离了游戏厅，抓娃娃机消失在我们的生活，停留在儿时的记忆。
有人告诉我，抓娃娃成了继母婴商品，共享出行，大健康医疗，人工智能，无人超市，下又一个“新风口”。确实，我从过去的两三个月里，持续体验了各个地方的抓娃娃机。而这个新风口呢，更像共享KTV的友唱，或者鲜榨橙汁机。它把原本一个非刚需的产品，在一些特殊的消费场景中，让你变得有冲动消费的产物。
我回想了一下，过去的抓娃娃机能出现的场景，只可能是游戏厅中。而现在抓娃娃机又出现在什么地方了呢？我看到的答案是：商场超市，酒店前台，电影院，餐厅门口，KTV，运动场所。为什么这些地方都会安装这个设备呢？我个人觉得，抓娃娃机成功回归到大众消费者面前，一定是因为以下3个问题。
第一，支付更方便。大多数加载在微信订阅号，利用小程序或者服务号本身来操作。消费的最大的门槛就是支付，如果抓娃娃机还是传统的换专属游戏币，那入手率和参与度就会大打折扣。而微信支付已经是消费者最熟悉的支付方式之一。打开扫一扫，二维码关注，充值续币，选择机器开玩，简单方便。要是没有“基础设施”的前期铺设，抓娃娃的基础也不会如此好。
第二，游戏难度下降。有人说抓娃娃靠得是运气，所以必须要有运气才能成功。而且设备本身，也会影响成功率。我发现有些设备的抓钩很松，只能靠一些技巧来碰运气。有个告诉我，这个设备其实可以人工调节钩子的松紧度，越松成功率约低。关于抓娃娃，我百度了一下，有的说得有道理，有的说得也很套路。我总结一下，“试玩看松紧，抓头不抓身，抓近不抓远，下落再按钮。”
第三，娃娃具有社交属性。抓娃娃机参与度很高，但成就感很差。对比过去与现在，它过去的对手是跳舞机，赛车游戏，老虎机，对打游戏，投篮球等等。所以刺激度不够，娱乐体验感也不足。抓娃娃机的消费场景里，对手已经不再是游戏，而是共享KTV，自动售卖机等等。随着游戏难度下降，游戏者更容易抓到，不论是男人还是女人，都愿意主动去晒到朋友圈，唤起更多人的参与的欲望，使得你在各种“等待中”变得有意思。
我们再算个账，我们过去抓一个娃娃，可能花几十或者上百，甚至还有可能出现什么抓不到得情况。而现在呢，我平均一次消费在四五十，但最少能抓到2到3个。我并不觉得是我的技术增加了，或者说是我比原来更幸运了，而是我更愿意主动为这个场景消费，满足了个人欲望问题。
我为什么会为这个“场景”消费买单？因为我活在“焦虑”中，需要一种方式来释放压力。抓娃娃有一种赌博的心理，让大家兴奋也充满期待。但不论抓娃娃的结果是什么，我其实特别想问问，大家抓上来的娃娃们到底都放哪了呢？
关于娃娃的去处，我们要先探讨一下，“什么样的娃娃会被我们选？”这个问题的逻辑，应该是从我们在抓的时候谈起。根据每个人偏好，我大题总结娃娃被分为三种：IP款＞可爱款＞感觉好抓的款。
1.IP款，好比小黄人，机器猫，忍者神龟，蜡笔小新，HelloKitty等等，IP款是具有我们个人喜好的标签，通过标签，也能大体判断出玩家的年龄。
2.可爱款，更多是小动物为主，非IP化形象，比如小狗，小猫，小兔，小熊，小青蛙，小乌龟，但大部分都很没有“审美”可言。
3.感觉好抓的款，一般是脑袋比身子大，或者离挡板相对近的，它们的命运只是比别的相对好抓而已。
那如果按照我的说法，你一旦抓上来IP款，有可能放在卧室或者办公区域，并且会发照片在朋友圈炫耀，而炫耀后，你可能会把它好好收藏。可爱款，有时是我们被动选择的。比如，你心爱的人选的萌萌哒粉猪啊，你被激将法选的长长的沙皮啊。总之它可能只是一时的礼物而已，命运变成了被遗忘在家的某个角落里，或者当做哄邻居孩子的小玩意儿。最后一种感觉好抓的，您也就别在乎什么所谓的样子了，我估计抓回来的娃娃就只有当“家居”垃圾了。
我们回过头来想想，你花了那么多钱，抓的时候满脑子里充满了”刺激”，”快乐”，“运气”，可最终的结果呢？它们却都变成了“无所谓”的“俗气玩具”，你是不是很失落？它们是不是也很失落？！不管怎么样，抓娃娃确实解决了少部分人久违的快乐与成就感。人都是有赌性的，只是大小不同。
那为什么我要分析娃娃的去处？原因是我想说，做抓娃娃机的老板，你应该先分析客户的心理，然后再优化设备布局，最终选择确认赔率，从而提升玩家参与度与传播效果，让“买卖”变得长久。总之，我只是告诉大家一个路人皆知的秘密，手机支付开始改变我们的生活习惯。我敢说，或许下一个风口，可能就是你原本那些看不起眼的行业与产品吧？如果你还是想了解我的抓娃娃秘籍，那就疯狂得给我留言吧。
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