建设网络营销平台
企业可以自己建设交易平台,也可以利用现有的华夏生意网、淘宝、阿里巴巴等平台,或者两者兼顾。
企业是自建交易平台还是利用现有的网络平台,笔者认为关键是企业想通过网络实现什么目的,达到什么效果,以及企业自身产品的特点等来决定。
广而告之
广而告之的实质就是推广工作,在推广工作中,企业必须注意的三个问题:1、针对自身的产品,选择合适的推广方法以及推广组合。2、针对自身的产品以及目标市场制作合适的推广内容。3、选择合适的人来做推广工作,因为推广工作枯燥乏味,重复性工作较大,因此一定要找耐得住寂寞的人来做此项工作。
进入平台
当顾客进入网络交易平台后,一定要能够吸引住顾客,让客户产生兴趣,这主要依靠显眼的一句话、一个有趣的留言、一张图片或者一段视频内容对顾客进行吸引。生意转让第一站,因为共同语言,我们聚在一起。很简单的一句话,对网站内容表达得非常清楚,也容易引起来访者的兴趣。
产生共鸣
产生共鸣的目的是进一步增加信任感,要和来访者产生共鸣,可以通过产品的功能和消费者产生共鸣,还可以通过产品文化产生共鸣。
在线咨询
在线咨询的核心是编写网络营销咨询话术,这个话术要分成两部分进行编写,一部分是要约话术,另一部分是成交话术。在面对消费者时先使用要约话术还是先使用成交话术。笔者认为,关键在于企业在什么方面的关单能力更强,如果在网下的关单能力强,那么在网上主要使用要约话术,如果消费者的需求很急迫,可直接在网络上完成关单。如果在网上的关单能力强,则尽可能的使用网上关单,除非消费者一定要见到产品才交易,我们方转为网下交易。
获得购买方式
购买方式有三种,第一种是网上购买通过邮寄的方式给消费者。第二种是网下购买。第三种是网上购买,网下提货。这三种方式,不论采用哪一种,企业均可根据自己的情况来引导消费者选择购买方式。
完成交易
企业在完成交易后,应按时回访消费者,了解消费者的消费情况,及时解决消费者因消费而产生的问题,因为网络交易不同于传统交易,口碑效应更加明显。因此,企业应该非常重视这个环节。