只有13人却年入17亿，这家公司的卖点在哪里？

最近一两年，岛国一组名为“杯缘子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。

一个杯子边缘OL（Office Lady）小玩偶，上市一周内卖出10万只，三年内，缘子小姐给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。到目前为止，杯缘子一共卖出了 1200 万个。

今天讲讲杯缘子背后的奇葩公司奇谭俱乐部。

“奇谭俱乐部 ”成立于 2006 年，如今走过 10 个年头。到去年9月，这家公司员工只有13人，但是他们去年创造了17亿日圆的收入！

一个差点被枪毙的作品拯救了一家公司

“奇谭俱乐部 ”创始人名叫古屋大贵，今年41岁，古屋在玩具大厂Yujin担任企画10年，在工作的十年时间，古屋大贵做过业务与企划，他从这家公司的员工数目只有 25 人时，待到了100 多人左右。

古屋大贵曾经尝试在 Yujin 里提一些有趣的企划，但随着公司规模的扩张，决策过程变得越来越繁复。除了繁复，最终的定案往往与最初的企划不同，这让古屋大贵萌生退意。

2006年创立奇谭后，前三年因为资金不足，靠着为Hello Kitty做代工由于日本玩具行业竞争异常激烈，公司一度差点倒闭。

2012 年，古屋大贵累积足够资金，找到崇拜已久的漫画家田中克己，他希望将田中克己所画的做成扭蛋，并且开始贩卖。

当时，田中给他10份设计草稿，由全体员工进行排序表决；结果出炉，第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名才是杯缘子。第三名本来要被放弃，但是古屋觉得杯缘子有趣又能融入生活，就抱着试一试的态度生产了出来。

古屋坦言，当时自己连看着打样出来的杯缘子，都无法确定它会卖，但田中的构想打动了他。原来，日本人普遍习惯在吃美食前拍照上传，如果照片中有个女孩攀爬在餐具上，画面不是更有趣？

没想到，杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个，半年之后销售出 100 万个。

古屋大贵回忆：当时发现好多OL把食物拍照传到网上，于是他脑洞大开——如果食物旁边有个现代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可爱吗？

杯缘子的成功，很快就吸引了不少日本媒体的关注，当时许多报章杂志纷纷报导这个炙手可热的扭蛋，尽管标题大不相同，但背后意思几乎是一样的，那就是——杯缘子大人气的原因是什么？”

2016 年2月，日本节目SMAP x SMAP推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元，由前 SMAP 的成员草彅刚 cosplay 成杯缘子，在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。

节目一推出，立刻刷爆网络，由于节目广受好评，制作单位更再之后还推出了两集。

在扭蛋市场里，能卖出20万个已经非常不错，50万是大卖，但是Fuchiko自2012年诞生以来已经到了1000万个，成为了扭蛋界的神话。

杯缘子之所以大卖，有几个原因：

定位独特

从杯缘子如此庞大的销售量就能知道，杯缘子的目标客户，绝对不是儿童而是需要由一点点的玩心来治愈的大人。因此，20到30岁间有玩心的大人是杯缘子的主攻市场。

杯缘子尤其受白领欢迎，大家都是努力工作的小小员工一枚，为了平衡工作压力和平日劳累的身心，身边总需要有一两件小物的陪伴。

参与感很重要

比起一般扭蛋，杯缘子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能摆在桌面，而杯缘子的姿势千奇百怪，反而能激发想像力，杯缘子更方便与其他玩具搭配，进行二次创作。

尽管如今杯缘子商品众多，比起那些已经有故事的动漫角色，它刻意去掉名字、世界观和国籍，只有一个杯缘攀爬的形象，把后续留给消费者诠释。

“拍吃”是一个很大的风口

吃饭前拍照不单是在中国，几乎成为全世界当下的风潮。白领将杯缘子花式po到社交媒体上，奇谭不用花一分钱做广告就能产生无比强大的传播效果。

随着杯缘子的热卖，这种形态的商品成了一个可复制的趣味，使得其他玩具厂的角色也以杯缘子作为发想推出系列的公仔，或是直接与奇谭俱乐部合作推出杯缘子。

小团队是奇谭俱乐部爆款频出的关键

去年九月，NHK 的一档电视节目总结了 2016 年值得注目的日本中小型企业，“奇谭俱乐部 ”榜上有名。

奇谭俱乐部成立十年以来，员工人数始终刻意保持在 10 位上下的社员人数。这大概是古屋大贵认定能持续生产创意力十足产品的标配了。“之前公司有增加社员到 20 个，后来发现不行（变得复杂），所以就又开始减少社员数，目前是 13人，外加两个特约”。

古屋说，“纯粹做爽的”是他以前在大公司无法满足的欲望，也是他自创品牌的初衷，所以直到今天，奇谭推出的扭蛋，只考虑想不想做，而非卖不卖钱。所以即便杯缘子大卖，也有一点点获利，但他完全没有想过让公司壮大、上市，所以公司成立9年，员工依旧只有13位，奇谭办公室设于惠比寿的一处住宅区巷弄内，外观看起来像住宅。 

古屋大贵认为，想到好的 idea，如果能现在立刻做出来的话，投注的热情就不会变少，这样对产品来说是好的，而员工越多，一个创意变成现实的可能性就变得越小。这也是当初古屋大贵最终决定离开工作室的原因。

这个观念，也展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。会议过程中，完全省略企画书、投影片或口头报告，人人面前都只有一张白纸，画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图，“看哪一张纸让最多人笑出来，我们就优先生产那个商品。”古屋表示。那张白纸的意义，形同扭蛋机上方、消费者第一眼接触到的商品海报。唯有瞬间攫取目光，才可能在竞争激烈的扭蛋市场胜出。

日本像奇谭俱乐部这样的中小企业占企业总数的99.7%，是支撑日本经济的主要力量。日本制造业的真正实力，表面上体现为三菱、丰田等这样赫赫有名的大企业，实际上根源于数千家这样默默无闻的小企业。一家几十平米的小店能做成百年老店比比皆是。

日本绝大部分小企业甚至手工作坊，每一个人都在用自己心甘情愿的付出换取心满意足的得到，这和今天的中国浮躁的创业环境大不相同，对他们而言，赚钱永远不是第一位，“纯粹做让自己爽的事情”成为了支撑这些小企业走下去的关键。