今日头条做到的广告规模，2B企业最有可能复制

对众多专注于某一领域的企业来说，聚焦一点的生态才是最切实际的做法。

前段时间，今日头条创始人张一鸣公布一组数据：截至2016年9月底，今日头条已经有5.8亿用户，日活用户超过6300万，单用户日均使用时长是超过76分钟。也就是说，现在用户每天在今日头条上会停留45亿分钟。也因为这样一组数据，今日头条已经超额完成60亿的年度收入目标，全年有可能会达到100亿元。

这组光辉数据的背后，是业界波涛汹涌的目光。今日头条算是吃着火锅唱着歌，还把钱赚了。

实际上，类似今日头条资讯类客户端，广告都是相同的feed流模式。不论网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻，和今日头条的广告模式可谓一模一样。即使微博和微信，投放广告也是“同一个世界、同一个手法。”

相信这也是信息流、社区类最通用做法，知乎一旦大举商业化，相信最可能就是采用这种模式。

但很多行业只是吃火锅唱着歌，并不赚钱。比如视频领域，不论是传统大佬的优土，还是新晋贵族爱奇艺、乐视网等等，在盈利的道路上举步维艰，用户们也已经习惯在广告中插播视频的模式。广告对互联网行业来说是主要的供血来源。而视频界普遍供血不足，为了生存，经常花大价钱买版权、自制影视剧，这种感觉，就像病人在雾霾天跑步。

在用户广泛吐槽视频网站广告时间太长的时候，视频网站也在千方百计让用户开通会员，差点就没跪下了叫爷爷了。也正说明广告营收没有达到理想状态，才需要增值服务进行开源。

视频界的一股清流——B站，实际上也显现出艰难的迹象，大会员制刚刚以失败告终，也预示着号称不做广告的B站，在增值服务上需要更多的探索。

直播视频、O2O这些行业就不用提了，不仅不赚钱，还在烧钱，基本上还是在花钱留用户。

用户留存是商业化道路是基础之一

广告、增值服务、游戏作为互联网公司最主要的营收方式，做游戏要靠实力加运气加策略，最难搞；增值服务来钱慢；只有广告简单粗暴老少咸宜，广告早就是互联网公司营收的绝对霸主。

道理谁都懂，实际情况是，商业化是所有投资人和股东的心病，财季报表不好看其实无所谓，情怀可以谈，理想可以吹，但别忘了赚钱的时间表就行。

长期以来，2C领域获取用户都是采取偏野蛮的收割方式。就像去年的O2O潮，满眼放去，一堆地推大军。同时，用户流失率就像水土流失一样严重。

在2C行业，高占有率和高流水率往往成了“双高”通病。因此，拥有45亿分钟的今日头条，有了特立独行的高留存率后，广告效果自然不可同日而语。

君不见，高留存率其实是2B行业的专长。

2B行业商业模式的广阔天地

这种黏度是建立在工作密不可分的基础之上。想想看，QQ如果是作为工作沟通的工具，那就赋予了协作性质，用户登录习惯与时常基本上固定。但QQ毕竟不能作为专业的2B工具，在2B拓展方面局限也很多。

目前声势很大的钉钉，还不屑于商业化，毕竟是马云爸爸为了企业社交的的重磅产品。

再看脉脉，已经成为企业雇主品牌塑造主阵地，但目前商业前景并不明晰。但我想，feed流广告也是最有可能的商业模式。

而用户基数和feed流模式都形成规模的有今目标，因为今目标是少有的能拿出惊人数据的2B企业，2016年，今目标用户每天停留总计达到20亿分钟。

据说目前已经有有280万企业使用今目标，依托这个庞大的企业人群，今目标的闪屏、弹窗、固定展位、信息流等实际上已经足够形成了强大渗透力。

做广告实际上是门技术活

展示广告并没有想象中简单，比如，如果没有数据基础，那展现的广告并不一定能达到理想的转化率。而这个数据基础，需要庞大的用户基数群体、精确地用户行为分析，结合LBS服务等等综合手段，才会达到让广告方满意的结果。

这一点，国外Facebook的广告模式据说算是十分先进的了。不论他们是通过怎么计算推送的数字广告，但还是得益于Facebook庞大的生态产业链，在整个闭环中发现商机。

这些年来，科技圈最喜欢说的话就是构建自己的生态圈。概念虽好，做起来却不容易。苹果的iOS+硬件生态是一个漫长的过程， 迄今仍在完善。而国内，除了阿里腾讯，估计没几家公司有能力搭建覆盖整个互联网领域的生态圈。

对众多专注于某一领域的企业来说，聚焦一点的生态才是最切实际的做法。这一点，2C的今日头条做到了，美团做到了，B站做到了，2B的脉脉做到了，今目标做到了，接下来就是他们在各自领域施展拳脚的时候了。