未来红包的引爆点在哪里？

猴年的红包大战刚尘埃落定，各家打扫战场之余，更加多的研究和思考已经随之产生。

红包背后的数据解读

除夕七天，密集的红包轰炸完之后，有调查机构发现，发红包的人群主力人群为75后和85后。大部分男性对6元以上的红包比较在意，而大部分女性觉得红包重在参与，1元以内的也可以接受。但是无论男女，都会觉得抢到0.01元的最小红包会影响心情。

调查结果还显示，二三线市场对春晚红包更加敏感。春晚大部分观众来自于回家过年的人群，这个群体对春晚关注度高，通过接收春晚互动信息打开支付宝收集五福的人相对占比很高——这是支付宝红包影响最大的人群。

而从数据看，除去商店和超市这些支付宝与微信必然覆盖的场景。微信目前所涉及的场景要更为宽泛，除去在家观看春晚的人，春节假期外出旅游的用户经常聚集的景点、车站等地也是红包互动的集中地点，这跟微信在2016年的策略有关，它在全国19个省的近千个长途汽车站、港口、机场巴士启动微信购票抢现金红包活动。而且，微信还将红包发到了海外，因为越来越多的中国人喜欢跨境过年——美国、泰国、日本、印度尼西亚、香港等国家和城市也成了红包的应用场景。显然，在这一点上，支付宝需要继续跟进，在更多场景上接入社交元素。

另外，调查数据显示，在微信上抢到的红包凸显出了很强的社交属性，大部分人们往往将这些红包转发出去，少部分被提现。但在支付宝上抢到的红包，很多时候人们是将其直接转化为了电商购物，也有一些成为余额宝里面的小额投资。

也就是说，支付宝之后要做的是，如何让红包更快地顺着人际关系链条流转起来，而不是直接“沉底”。而微信则需要扩展和支付、金融有关的场景，让抢来的红包有更多的“用武之地”。

 下一代红包的趋势是什么？

从统计数据看，红包之战下沉的趋势已经在所难免。

2014年的1月份，微信红包服务诞生之时，热潮从一二线城市的互联网圈和媒体圈掀起。但如今，在中国的一、二线城市，红包渗透率已经非常高，中小城市红包的增速已经开始赶上甚至超过大城市的增速。三年红包大战的一个结果是，手机红包作为全民应用，已经开始向三四五线城市甚至农村蔓延。从使用人群的数据上看，红包也正逐步从青壮年群体向老年群体蔓延。

要真正打好红包下沉战，光仰仗交易链条恐怕还不够，亲友关系链在这种扩散和下沉之中将起到关键的作用。因此，在社交关系上，支付宝还是需要补上一课。

网络红包是被微信巧妙地加入互联网支付元素，用于春节拜年场景中发扬光大的。但“拜年”每年只有一次，回归红包的根源，预计巨头们的竞争还是要回归到优惠券红包本身。

和商品、服务紧密挂钩的打折优惠才是最能触动用户的利益点，背后也有实实在在的商业模式支撑。因此，可以想见，在春节之后，红包的种类和作用都将日常化。很多常态的场景，比如商超打折优惠，日常小额现金往来等等，将成为主要的应用场景，红包也不会像拜年那样密集，频次将降低。这些新的课题，将给微信和支付宝带来不同的创新角度——类似打车红包这样的朋友圈打折互惠将会再度成为主角。微信需要沿着这个思路，在各个环节不断优化用户体验，在这个过程中，它的强社交关系链还将继续发挥决定性的作用。

而支付宝通过抢五福圈进大量用户之后，则需要马上创新出更多更好用的日常交流场景。

总体来说，以社交关系链为主，混合交易链，并且将现金补贴和打折优惠相结合，红包的商业操作空间会更加宽广。 

红包之后的引爆点 

微信红包是这三年来引爆移动支付的最大的应用创新之一，如何打造全民爆品，微信红包给了我们一个参照：

1、全民覆盖。这一点目前看似乎只有BAT可以做到。

2、创新基因。从产品创新看，打造红包的微信要强于其他对手，不过对于商业模式的创新，支付宝或者百度钱包都不弱。

3、社交基因。这个要素是微信真正的核心竞争力，也是其他对手需要跨越的最大的障碍——这一障碍还将长期存在。

下一代红包的创新趋势会走向何处：更加丰富的支付范围，更便捷的使用方式和优惠打折的范围继续扩大等等，这都是常规的想法。

可以预期的是，微信会借助自己对用户的理解，在体验上多下功夫。比如说，用户可以自定义红包的属性，设定个性化的红包领取方式，监管红包的使用情况等等。而腾讯将财付通调整为支撑平台之后，它基于社交关系链的金融服务的前端产品已经不只是微信红包，还包括了手机QQ，二者几乎覆盖了中国绝大多数的网民。再往后看，腾讯系微众银行的“微粒贷”小额贷款业务，和理财通的理财业务等金融业务，也都会同时在微信和QQ两个社交平台上借助各种产品展开。

而支付宝，除了在功能体验上不断赶超微信之外（如也推出红包照片），恐怕要花费更多时间和精力用于消化春晚买来的11亿对社交关系上——确保优秀的使用口碑，提升活跃度，是支付宝思考下一代红包之前必须解决掉的当务之急。