无节操营销，做还是不做？

如果评选2015年度十大“无节操”营销案例，“优衣库试衣间视频”事件一定当仁不让。世界经理人网站管理专家博主査钢评论： “优衣库试衣间”一战成名，一场不期而遇的营销狂欢上场了，跟风者，叫好者，捣乱者，评论者，不管是关注的，还是不关心的，这次是优衣库肯定是迎来了一次“双11”般的狂欢。

　　查钢说，自从网络兴盛，这种依附于网络的传播事件就不断的冒泡，芙蓉姐姐、凤姐、小月月、郭美美等事件，已是昨日黄花，新的“啪啪啪”正在冒泡中！王老吉的“要捐就捐一个亿，要唱就喝王老吉”，以至于一些知企业是蜂拥而至，至于一些时常在大街上骑马、大雨中求婚，晒爱心，求抱抱的事件营销手段从未断过。

　　“无节操” 刷流量

　　有需求，就有迎合。有市场，就会有切入点。更有人直指，立竿见影的互联网营销靠的就是病毒式、无节操的营销。“尤其在互联网上，你要脸还是要流量？你要品牌还是要话题？品牌调性和话题炒作如何兼顾？特别是互联网产品，流量就是生命，你怎么搞流量？去买？还是卖？周鸿祎、雷军、罗永浩、李国庆、刘强东……哪一个不是卖着老脸天天做喷子，或者被人喷？什么？你不卖？对不起，你端着，观众就无感。”博客认证“知名网络公关人士、上海莱媒公关客户总监吴娟”说。

　　吴娟认为，营销的根本是满足人性的需求。什么是人性的需求？“排除生存需求外的精神需求，用通俗的话来说就是：性、美女、丑闻、反道德、金钱、猎奇、好玩、感人……以上话题的影响度依次递减。如果以上任何一个点还和名人明星挂钩，那句卖点十足啦。” 比如陌陌的Slogan“总有新奇在身边”，就不是刚需，是做给投资人看的，而约炮神器，就是刚需。再比如，淘 宝网，淘我喜欢不是刚需，淘 宝上有便宜货才是刚需；京东：多快好省不是刚需，能买到正品才是刚需；马佳佳开情趣用品店不是刚需，90后高学历美女卖性用品是刚需。。。。。。

　　吴娟把做营销的企业分成三种：一种是屌丝初创企业；一种是“乔家幼女初长成”；还有一种是“行业巨头”。其中第一种最适合用无节操营销。“产品做好一点，站内刺激用户拉用户，站外搞流量，基于人性（无节操）”。

　　有底限地营销

　　营销重在借势，事半功倍。但也要有底限。“无底限营销对企业的帮助也十分有限”，新浪博主“虫儿”说。

　　从舆论传播的角度来看，无论现在的媒体关注趣味如何不断趋向低俗化，也无论很多媒体喜欢追逐性、暴 力、黑暗等反常态社会现象，但彰显社会价值、匡扶正义人心、鞭鞑鬼魅魑魉，始终是媒体作为社会公器存在的底线，这也是新闻策划永恒不变的传播规则。企业的营销传播无论是恶俗还是高雅，如果逆反这条传播规则，其后果只会得不偿失。

　　微创新提出者“金错刀”欣赏的一则“无节操案例”是关于百雀羚的。百雀羚重推“选择百雀羚，美过黄永灵”的广告语。于是铺天盖地，无数消费者和同行询问黄永灵是谁。“互联网思想的核心是口碑，口碑的关键是参与感，放大参与感的是通过社交网络。”当受众的好奇心不断累积的时候，百雀羚揭开谜底，黄永灵只是个百雀羚旗舰店的文案！“设计高 潮点：卖的不是黄永灵，而是自信。”百雀羚把“黄永灵”上升为所有普通却有自信的女人代表，只要有自信，每个人都可以是美女，是明星！

　　金错刀评价：病毒营销的关键就是制造冲突。这跟好莱坞讲故事的手法是一致的，细节、冲突、高 潮。

　　企业要通过新闻策划进行营销造势，关键在于企业所做的营销传播是顺应媒体的传播趋向，借势为之，使企业的品牌与产品乘上媒体报道舆论东风，实现知名度与销售力的跳跃性成长。