脑袋上发芽背后的消费心理是如何被收买的

有不少群众表示，这种时尚我真是看不懂了；但更多还是为“小萌芽”所倾倒，“果断去下单”“买来萌死男/女票”呼声之高。不过画风正经回来，这些不断被提及的我们津津乐道的现象总是被总结成经验，亦或风潮就是由理论先行铺垫，商家们总能准确抓住苗头引导消费者跟上步伐。

在消费心理领域，这样的消费模仿是一种常见的社会心理现象。即当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，从而形成消费模仿。这些特殊消费者的示范性行为会引起其他消费者的模仿，模仿者也以能仿效他们的行为而感到愉快。在消费活动中，还经常会有一些消费者（如名人、消费专家等）作出示范性的消费行为。

为了让大家更好地将理论运用到生活中，小编一本正经为身为消费者或商家的你科普——

消费模仿的特点有以下5点：

1.模仿行为的发出者，即热衷于模仿的消费者，对消费活动大都有广泛的兴趣，喜欢追随消费时尚和潮流，经常被别人的生活方式所吸引，并力求按他人的方式改变自己的消费行为和消费习惯。他们大多对新事物反应敏感，接受能力强。

2.模仿是一种非强制性行为，即引起模仿的心理冲动不是通过社会或群体的命令强制发生的，而是消费者自愿将他人的行为视为榜样，并主动努力加以模仿。模仿的结果会给消费者带来愉悦、满足的心理体验。

3.模仿可以是消费者理性思考的行为表现，也可以是消费者感性驱使的行为结果。成熟度较高、消费意识明确的消费者，对模仿的对象通常经过深思熟虑，认真选择；相反，观念模糊、缺乏明确目标的消费者，其模仿行为往往带有较大的盲目性。

4.模仿行为的发生范围广泛，形式多样。所有的消费者都可以模仿他人的行为，也都可以成为他人模仿的对象。而消费领域的一切活动，都可以成为模仿的内容。

5.模仿行为通常以个体或少数人的形式出现，因而一般规模较小。当模仿规模扩大，发展成为多数人的共同行为时，就易产生消费流行和从众行为。

看起来有点晕？没关系，模仿成长到从众行为会受到一些影响，看看这些影响因素你或许就明白了。

从众消费行为的发生和发展受到群体及个体等多方面因素的影响：

（1）群体因素。一般来说，群体的规模越大，群体内持相同意见的人数就越多，所产生的群体压力也越大，此时越容易产生从众行为。个体在群体中的地位越低，越容易被影响，也就越容易采取从众行为。 青春洋溢的学生党们，童心未泯的大龄青年都是消费的中坚力量，作为商家要懂得将消费点融入在这些力量里，才会收获不错的效果。

（2）个体因素。还是一般来说，容易发生从众行为的消费者，大多对社会舆论和别人的意见十分敏感，缺乏自信，非常注意社会和别人对自己的评价。有研究资料表明，性别差异也对从众行为有所影响，从总的情况看，女性比男性更容易出现从众行为。 萌妹纸们乐意尝试新鲜事物，敢于将新潮和时尚推进人群中，创意得到她们的支持和宣扬，这才为商家带来身心和物质上的收获。

不过，从众消费行为作为一种多数消费者共同采取的大规模消费现象，必然对宏观经济运行、社会消费状况发生重要影响。这种影响必然有积极的一面，也有消极的一面， 这就需要消费者和商家们都擦亮双眼了，你的满盆满钵，我的自娱自乐，互利共赢才是真理，你说呢？