解决一个小痛点或许就得到一个10亿美金的市场

因为生活在加拿大，但同时我做的自媒体，我投资的公司又都在国内。所以我经常会感觉自己生活在2个不同的世界。

在加拿大的生活非常悠闲，特别是夏天，基本没有什么人想工作，都想去度假。碰到朋友的时候，大家都在讨论去哪里度假好玩，去哪里钓鱼比较好，又或者应该种什么花了，种什么菜了。感觉所有的人都懒懒的，都不想工作，更不用说想去自己创业了。

但当我登录微信，就感觉到一个完全不同的世界。国内的朋友不是在讨论股票，就是讨论创业。不是今天谁又融了几千万美金，就是明天谁又准备上市了，一片热火朝天，大干快干的创业景象。每天都同时生活在2个不同的世界中，有时候我会经常思考，哪个世界更有前景一些？哪个世界更适合我？哪个世界更利于我孩子的发展？

谁也没有答案。

突然有一天我决定GOOGLE一下，看看我所在的维多利亚市（据说是加拿大最美丽、最休闲、退休老人最多的城市）到底有没有互联网创业公司。

结果让我大吃一惊。

GOOGLE了之后才知道，维多利亚竟然有900多家高科技企业，每年也有30多亿加币产值，而且每年都有不少初创互联网企业拿到风险投资。

大概看了维多利亚的几家互联网公司做的产品，感觉都挺有创意的。今天先给大家介绍其中一个，我觉得比较有前途同时也比较有意思的网站。

Flytographer.com 是一个为游客提供当地摄影师服务的预约拍照平台。

为了方便了解，我这里简单从以下7个方面分析一下Flytographer这个网站。如果有心的人其实可以根据这8个方面，稍微优化一下，写一份商业计划书去找VC融资了。

一、用户是谁？

Flytographer 的用户主要有2类：

一类用户是摄影师，这些摄影师最少要有2年以上的人物拍摄经验，并且经过Flytographer 在线面试通过后，才能够真正入驻这个平台。

另外一类用户是游客。

二、其用户有什么痛点？

我们先说说游客的痛点:去旅游都会拍照，拍照我们除了单纯拍风景外，更喜欢的是让自己出现在风景里，这样才有纪念意义。

但是你要让自己出现在风景照片里，其实不太容易，要不你就自拍，要不你就随便找个路人帮你拍。

这2个方法其实都不太好，自拍来说哪怕你用自拍杆有时候也拍得很烂，特别是在人很多景区，用自拍杆还不太安全，比如迪斯尼乐园现在就禁止用自拍杆了。

让路人帮你拍，更是坑爹，一般都是随便帮你拍拍，哪怕你觉得拍得不好，还要装着说很好，很好，谢谢，谢谢。

所以对游客来说，都想在旅游的时候能够留下非常有纪念意义的照片。特别是对于情侣，新婚夫妇，家庭旅游来说，更是希望自己的旅行能够被完美的记录下来。但是很难拍到非常好的照片，这个其实一直是个大痛点。

我们再来说说本地摄影师的痛点：好的摄影师就是个艺术家，艺术家最擅长的就是创作，艺术家最不擅长的就是和人打交道，摄影师也不会例外。

摄影师要生存，就需要很多东西，不但要会摄影，还要会推广，要会谈客户，等等一切琐碎的事情。

对摄影师的痛点来说，他们其实只想单纯的摄影，拍出好的照片，然后还能够得到丰厚的回报。

三、如何解决用户痛点？

Flytographer这个平台正好可以解决上面2类用户的痛点：游客可以自己在线选择自己喜欢的旅游目的地的摄影师，只要把时间和地点输入网站，付费后，网站就会安排专业的摄影师给你拍照。

拍照有2种方式，一种是明拍，就是被拍照的人都知道摄影师在哪里。

一种是暗拍，就是部分被拍照的人是不知道有摄影师在拍照的。比如你带你女朋友去巴黎旅游，然后你想给你女朋友来个惊喜，你准备再埃菲尔铁塔下向她浪漫的求婚。

如果你预约了暗拍服务，那摄影师就会把你当时的求婚场景给拍下来，这个照片的纪念意义实在太大了。

而对于摄影师来说，他们只需要把自己的作品传到网站上，然后就等着用户购买他们的服务，不在需要什么推广之类的工作，可以专注自己擅长的工作，这样他们的痛点也解决了。

四、盈利模式是什么？

这个网站的盈利模式也非常简单，他们把为游客拍照这样的服务变成了简单的产品。

大概有几个套餐：

250美金，专业的摄影师到你指定的旅游景点给你拍照30分钟，最后会给你15张精美的数码照片。

350美金，60分钟，30张照片。

500美金，90分钟，45张照片。

而做为平台，Flytographer会在每笔交易上抽成。

五、市场有多大？

现在Flytographer在全世界180多个旅游城市已经开始提供服务，我用我所在的维多利亚市来简单测试一下市场有多大？

维多利亚每年大概有300多万游客，如果有千分之一的游客选择这个服务，大概就是3000人次左右：3000X250=75万美金。就算打点折，一个旅游城市50万美金的容量还是有的。全世界类似维多利亚这样量级的旅游城市最少有上千个，毛估也是一个5到10亿美金的市场。

如果这个变成一个游客口口相传的时尚，可能市场还要更大。

六、Flytographer 融资状况：

Flytographer最近刚拿到65万美金的融资，而且投资方是维多利亚的本地投资方。所以说哪里都有投资人，只是看你是否关注而已，也许我以后也可以在维多利亚做点小的投资。

七、Flytographer的创始人：

Flytographer的创始人妮科尔·史密斯（Nicole Smith）原来是向微软提供服务的一个外包商。话说在维多利亚确实很多人做外包服务，一般都是为微软、亚马逊这些大公司提供外包服务。

一次，妮科尔·史密斯（Nicole Smith）与朋友一起游玩巴黎时，发现自己拍的照片都惨不忍睹。然后她的朋友找了巴黎一个本地的摄影师来帮他们拍照，这位摄影师用相机帮她们捕捉到了非常美妙的瞬间。史密斯太喜欢这些照片了，因此一回到家，她立马在谷歌上搜索假期摄影师。

“我能在纽约和巴黎找到假期摄影师，但他们都很零散，没有一个集中的服务平台，可让你在世界上任何地方都能联系上摄影师，”史密斯说。于是她创办了 Flytographer ，便于旅客联系上摄影师，为他们捕捉在异国他乡度假的美妙瞬间。

国外的创业就是如此，很多创业者都是因为自己发现了一个痛点，然后想办法解决了这个痛点，然后发现还可以商业化。于是就开始融资，公司化运作，如果运气好，执行力好的话，也许就能够不断做大，最后上市。