小米是怎样卖电视的 这一次又来饥饿营销？

小米联合创始人、小米电视业务负责人王川

“这次及格了。”3月24日，在小米正式发布售价仅为1999元的40英寸小米电视后，小米联合创始人、小米电视业务负责人王川对《第一财经日报》记者说。

此前，第一代的小米电视曾被他评价为“在及格和不及格之间”。而这次的小米电视之所以及格，王川给出的理由是：“用料、制造工艺、智能系统、流畅度、内容数量和质量都已经领先。”

特别是2014年以来小米通过投资入股、建立合作等方式全面开拓内容的爱奇艺、优酷土豆、迅雷、华策等合作伙伴，为小米电视提供了内容丰富的“弹药”。

但对于小米电视的产能，小米并未做出预估。“产线爬坡有个过程，我们供应链的同事都扑在产线上，需要时间。”王川对记者说。

为什么做40寸电视

对于米粉而言，1999元除了可以买一台小米4手机，也可以选择买一台小米电视。

不过，在电视厂商大力宣传4K、大屏的同时，小米为什么选择做40寸的电视？

在王川看来，这主要在于米粉中有不少年轻人，而且是租房居住，房屋面积小，他们希望有适合小房间，并且搬家时容易携带的电视。

小米希望把40英寸的电视做到极致。“屏和背光的成本是电视的主要成本，占70%以上。这次使用的夏普屏是全球唯一的十代线产品，对比度达到5000：1，响应速度达到6ms。”王川介绍。此外，此款小米电视采用与苹果电脑相同的瑞仪背光模组，保证背光系统的稳定性。

小米多看副总裁、小米电视硬件负责人戴青松在接受本报记者独家采访时透露，小米做电视最难的其实是开头，两年前做第一代产品时。

“两年前小米没这么有名，而最优秀的屏供应商都来自韩国、日本，大屏幕电视和手机屏幕销售是分开的，当时完全没听过我们，自然认为我们是一伙不靠谱的吹牛的家伙。”

这让吃了闭门羹的小米决定，先把电视机模型和整机调试出来。很快，小米做了台真实的样机，并请这些屏厂来小米公司看。而在“用产品证明自己”之后，小米一步步取得了来自屏厂的信任。

戴青松告诉记者，“用户的支持就是我们和屏厂沟通的动力。越来越多的米粉喜欢我们的产品，屏厂也会关注到这样一个趋势，更倾斜我们，更信任我们。”

除了屏幕之外，要把电视的“超薄”做好，小米电视要克服的困难也不少，比如成本控制、散热、强度。

戴青松告诉记者，液晶面板的透光率只有5%左右，也就是说95%的光都被转化为热浪费掉了，而热的散发是需要体积和面积的，而超薄恰恰是把这些缩小到极致，所以这是矛盾的，要在有限的容积里把热量快速地散发，就需要采用新的材料，新的工艺，这些新技术需要小米花大量的时间去设计和验证。

而即使取得了上游供应链厂商的信任，要保证产量也并不容易。

“供应链的供应很复杂，变量很多，所以一不小心就缺货，或者一不小心就是库存。”戴青松说。

王川告诉记者：“电视的产能控制非常不容易，得提前3个月下订单，而且屏幕很多时候是稀缺资源，下了订单也拿不到，所以我们的电视大部分时间都超出我们的预计，处于供不应求的状态，我们也在努力中，经验也越来越丰富。”

目前小米电视主要在小米网和天猫旗舰店销售。而在物流方面，小米称，目前小米电视已经覆盖266个城市和地区，而由于涉及到物流和售后服务，主要用户还是集中在一二级城市。

背后的小米生态链

在推出小米电视的背后，王川对记者强调，小米是一家强调专注的公司，目前的核心就是五款产品：手机、平板、盒子、电视、路由器，其他都采用投资的方式来完善小米生态链。

小米生态圈（图片来源：小米）

从小米几款核心产品不难看出，手机将是未来个人信息处理中心，而电视机则将是手机策动的若干屏幕之一。借助小米盒子，小米跨出了从作为个人信息中心的手机端跨入作为家庭娱乐、信息中心的电视屏幕的第一步，而小米电视的推出，则是在小米手机、盒子和准操作系统ROM产品MIUI获得大量用户并迅速树立起品牌之后，小米借此渗透进更多应用领域，建立起小米的产业生态环境。

而小米电视“1999”定价逻辑与小米手机类似：根据摩尔定律和传统手机厂家的策略，小米的定价是反其道行之，按照发布时的成本定价——小米的定价基本都是同行的一半，一步到位。这种定价方式意味着，前期可能亏钱，但后面依靠规模提升和零组件价格下降摊薄成本，甚至通过增值服务赚钱。

王川告诉记者，这次发布的小米电视使用银河平台，同时其他牌照方的内容也在接入中，未来内容还会提升一倍以上。

负责小米内容投资及内容运营业务的小米副总裁陈彤告诉记者：“三分之二以上的视频网站都与小米电视有深度合作”，但小米电视“坚定且谨慎地尝试收费”，即2015年的所有国内院线新片都会在前面免费的档期之前尝试收费，但绝大多数内容肯定是免费的。”

此外，陈彤称，2015年小米会在体育赛事方面有所突破，力求拿下几个大型赛事的转播权；而小米与湖南芒果TV的合作将很快落实，大量独家综艺节目将于下月推出。

除了视频内容外，曾经带给MIUI重要收入来源的游戏业务，小米也希望在电视屏上能够成功复制。

“手机游戏有一个发展的过程，经过几年的发展，在两年前爆发。我们相信电视游戏在这个发展过程中。”王川说，小米看好电视游戏未来的发展，专门同给PS4制造手柄的厂家，共同开发了高品质的蓝牙电视游戏手柄，同时小米互娱目前已经成长为中国最大的游戏分发平台之一，已经跟绝大多数游戏厂家建立了良好的合作。

而在小米生态链中，小米电视也成为小米智能家居的重要一环。

“小米电视加快连接各种智能硬件，比如，我们已经连接了小米路由器，你在公司就能遥控家里的路由器下载蓝光影片，回家就可以观看，并且我们会自动匹配片名和海报；我们还连接了小蚁摄像头，你看电视的时候可以在屏幕上开一个小窗口，监视婴儿房中的孩子是否睡醒了，未来我们会整合更多的智能硬件。”王川说。