为什么你的广告不吸引人？

“广告是生活的一部分”，微信的朋友圈广告语一出惊艳四座，虽然说的比唱的好，但是要想让广告真正出彩也并非易事，往往很多广告由于某些方面的原因终究是失败了。

广告失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的，其中“创意”部分31%的占比不容小觑。

移动广告有哪些特点

移动广告不同于传统媒体广告，传统广告是广告主发布什么用户只能看什么广告内容，但移动广告不同，假如你不喜欢某广告完全可以通过购买软件，手机设置的方法来屏蔽部分广告。移动广告的特点是受众人群可精确统计，移动广告可按照需要即时变换广告内容，具有强烈的互动性与视觉性等特点。

一般而言，会点击移动广告的有两类人群：第一类，误点人群。相信大多数用户是不喜欢看广告的，但由于屏幕小，在操作时误点了广告，这部分人群本身对广告并没有太大的影响力。

第二类，想看人群。这类人群大都是对移动广告内容感兴趣，或是适合他的需求，他才会点击某广告。这类人极有可能就是潜在客户。抓住这两类点广告的人群，仔细研究就会发现哪些广告能够吸引他们去点击，而这些广告往往都具有一些共性。

什么样的移动广告才吸引人？

综合分析了移动广告的大致特性，我们才能以更好的角度入手去设计广告吸引更多人的目光。移动广告的设计有自己的几条可以遵循的规则：

1、布局简单大方

不仅移动广告，所有的广告在最基础的布局构图上，都要遵循的基本原则：简单大方。广告也有“高帅富”和“矮矬穷”之分，多数失败的广告，基本都会因为布局的杂乱复杂而被归类为“矮矬穷”，什么样的为杂乱复杂？取色多变，元素过多，诉求太乱都是典型的杂乱，而简单大方就是要做到诉求集中、元素适当、取色合理，把最需要表达的明朗的表达出来即可。

比如无印良品的banner广告，该广告条幅取色简单，仅底色和文字色两种，无更多其他颜色，在布局上分为三段式的左右中三块，左边为无印良品的统一logo，中间店铺三维图，最右边用最简单文字表示新店开业的信息，一目了然无其他更多的承载信息，像这类新店开业的信息，在信息的传递上做到了突出一个重要点做到唯一性。

2、与用户关注的内容相吻合

“人头马一开，好事自然来”、“中国移动通信，沟通从心开始”、“做女人挺好”、“一切尽在掌握”等等，诸如此类文案，都有一个共性特征即：突出中心。移动广告篇幅有限，要在短小的篇幅内突出中心相对容易，如果总体布局搭配不当，也容易造成注意力分散。

这里所说的内容在移动广告内指的是标题，用标题去吸引关注，这里可以用到3C原则：婴儿（baby）、美女（beauty）、野兽（beast）。多年的移动广告经营总结出的经验，将品牌名称或主题内容嵌入到标题中去能获得较好的关注，例如近期投放的人头马新的插屏广告：真男人由你来定义，突出了3C原则中的beast，一定程度上表现出了品牌特质及品牌形象。

3、图像文字要搭配得当

一般认为广告语在8-12个字范围内最易记。我们都知道图画比语言的力量强很多，大约在16倍，这也就是大家玩玩说的：一图胜千文。

为此，移动广告在有限的篇幅内搭配好图文就显得尤为重要。图文搭配得当即加分，搭配不当不但减分，还可能造成广告诉求“down”下去，有效的图文搭配，有如画龙点睛。在移动广告上，对于插屏广告一般可按照“四格”搭配，即把图分为上下左右四个部分、左上下或右上下三个部分、上下或左右两个部分进行图文搭配，而banner广告由于长条的特写，一般分为左中右（见无印良品及杜蕾斯广告）三个分别进行搭配。

下图中的三星GalaxyNote4就是按照左右下的三部分进行搭配， 把主要信息放在上半部的左右端，次要信息放在底部的一小块范围内，有主有次搭配得当。

4、寓意易懂明了

寓意表达在广告上尤为显得重要，一些大品牌的广告往往不会那么直白的把品牌诉求表现出来，而是通过故事或情节绕个弯子表现出来，但又不能绕的太多绕不回来，这在香水、珠宝的电视广告上尤为明显。

移动广告不同于电视广告不具备那么大的时长和篇幅，广告形式上的表现力也有很大的区别，因此移动广告大寓意表现上更应该简单明了，应该具备“直白的寓意”的表现能力，这一点上杜蕾斯一直都“尺度”把握的相当好，如下图“相悦·相爱”简单的四个字组合，透露出的寓意受众都能“不觉明历”。

总体而言，移动广告也如其他媒介的广告一样有着自身的属性与特征，只要遵循这些基本要素去运作，移动广告也能够标榜出自身的亮点与出彩之处，正如“广告来源于生活又高于生活”，我们可以说广告来源于设计又高于设计，就像开篇那句话“广告是生活的一部分”，想想又何尝不是呢？

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