论一个创业者的演讲素养：牛哄哄地进行思想营销

年底将至，各家企业的年会正在风起云涌，淋漓尽显。这也是一种攀比，谁家的最酷炫？排场最大？最有逼格？请来的嘉宾最到位？员工福利最诱惑？在职场圈，年会已经成为老板和员工共同炫耀的重要资本之一。庆幸的是我们不在官场，这种炫耀，更多的是团队的自我肯定和激励，对客户的回馈，以及市场推广、江湖地位的正名等等，很健康。

上周，就有两家互联网企业的年会胜利召开。一家是京东，年会地点在北京工业大学体育馆，场地价格实在，性价比高。只见型男靓女登台辣舞，刘强东发表了荡气回肠的演讲，一组组让人惊愕、彰显野心的数据，随着京东的一波波新闻稿——暨刘强东演讲稿，通过互联网传播至大江南北，铺天盖地、锣鼓喧天、红红火火。

一家是携程，年会地点在上海梅赛德斯奔驰文化中心，高大上。但携程如此高水准的年会，仅仅是圈内人在刷朋友圈中得知，可以说是了无音讯，自娱自乐，更别提我们渴望在携程的年会中看到一些新讯息。刚回归的携程董事局主席梁建章先生似乎异常低调，没有演讲，没有新闻，甚至没有八卦。我们不禁要感到诧异，这到底是一家活跃蹦跶的互联网企业还是一家居于庙堂之上高高端着的国企？

在百度上搜索“京东2015年会”和“携程2015年会”，前者信息爆炸、内容无限绽放，“收入万亿”、“国民企业”等关键词响彻舆论场；后者空空如也，甚至没有新闻稿，一片萧条。二者区别的背后，已经并不是公关团队的高低，而是创始人本身的差异化导致。

刘强东，从打江山开始就抛头露面、出台演绎，善于制造新闻夺取关注。扮演前线快递员，与奶茶妹妹你侬我侬，挑战大佬打价格战等，都让刘氏风格历历在目。当然，他也开始出台演讲，用思想武装全局，辐射企业文化，力图取得更大的市场影响力。

梁建章，携程董事局主席，如今重新做起CEO的角色，力图让携程在混乱的市场中重振雄风。梁先生是一位谦谦君子，高级知识分子，儒雅保守，当年他将全新的商业模式带入中国，与时俱进。但今天他的再回首，却似乎已经显得跟不上时代的步伐。不论是章法还是套路，都显得不是那么耳目一新、振奋人心。他甚至没有那么强势，不活跃，不制造新闻，不演讲，业余时间躲入书斋做着人口学的研究。这样的CEO，还适合自由市场中的激烈竞争吗？

今天是移动互联网时代，年轻人已经成为时代和市场的主流，一批新锐创业者如雨后春笋般涌现。他们个性、阳光、能说会道、拼命硬干，迅速抢占眼球和关注，这是一种时代的特色，有如古代的集市，做生意首先要学会吆喝。相信自古以来，吆喝就是创业者的必备素养，而在乔老爷子将吆喝演绎为一种极致之时，我们理所应当知道，演讲，已经成为互联网时代一个创业者的必备素养。

我认为，一场好的演讲是个人能力和魅力的集中体现，这其中是六个方面共同作用的结果。也就是说，要实现一场逼格演讲，我们必须在如下6个方面勤加修行：

1.多读书。这或许有一些老生长谈，但读书，是读一个人甚至几代人思想的结晶、人生的精练，可以说是世间门槛最低的高贵举动。读书，应该切合自身实际，读行业性书籍、专业性书籍以及政经史哲，打开世界观，拓展边界，巧妙连接。中欧李善友教授就是从量子物理学、《三体》等学科书籍甚至科幻小说中去连贯诠释了互联网思维，全新视角，大呼过瘾。所以读书，一定要能做到融会贯通，资源整合，为我所用，在演讲中适度发挥。

2.勤实践。创业者和单纯的知识分子不一样的地方就在于，我们是实践的主体，商业社会的主创者。比读书人更差异化甚至更高一等的，就是我们有自己的公司、产品和市场能让我们去发挥创造甚至颠覆式创新。在整个实践过程中，累积到的便是独一无二的干货，不论是失败的还是成功的，都是精彩的。所以，创业途中，必需折腾，才能述说出难以复制的精彩。

3.交朋友。创者们大多数会定向的交朋友，如投资人、同行业者，或者业态人士，这是我们朋友圈很大的一方面。不过从某种意义来说，这也是一种画地自限。工业4.0的实践已经在告诉我们，创新是来自人们想不到的地方。所以我们更应该去不同圈子交不同的朋友，以此发现新的需求和新的市场。总在自己的小圈子里转悠，那将会越来越井底之蛙。特别是在新时代，我们更应该主动多和不同品类的年轻人打成一片，才能保持着个人迭代。

4.遇高人。这个江山，藏龙卧虎，总有一些通透人性的高人，能给我们在思维上醍醐灌顶的效果。我们都知道，一切商业模式、生产关系的创新，都是围绕人性产生。如何更大程度的激发人性，统御人性，这是需要那些修炼到“无欲”的高人，给予我们最清醒客观的指点。高人之见，总能提升我们的格局、境界和磁场。

5.拓维度。今天干掉车载电台的，我们发现是滴滴打车。未来越来越多的跨维打击将接连发生，我们甚至已经无法去定义我们的对手是谁。在这样的背景下，我们更加需要去实现自身的多维生存，锻造自己缤纷的色彩，同时也提升了同理心。在一个演讲舞台上，出色的演讲者，他本身就是在演绎着众生。

6.塑个性。博采众长后要形成自己的特色，就像南怀瑾跟了不同的师傅后，最后形成了唯一的自己。个性，是底蕴、能力、才干自然集结后的显现，而不是一种装逼。有个性的人，是乔布斯，是王家卫，是陈道明，而不是马戏团里夸张演绎的小丑。当我们形成自身鲜明个性之时，也就是粉丝经济围绕在我们周围之时。

今天的中国首富马云同志就是一个天生的演说家，从最早创业时的大排档、英语角演讲，到今天游刃在各大电视媒体、论坛、学术报告厅之上，马云通过了他极富特色的演讲，将阿里巴巴塑造成民营企业的鲜明案例，感染着大多数，也让他自己成为商界不可厚非的巨星。“人都是逼出来的”、“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”等等马云精彩语录，仍然在感召着很多年轻创业者。情怀，莫过于此。

当然，国内的创业者们，在今天拾起演讲素养、极力打造的并不在少数。任正非的内部信、周鸿祎的相声、雷军的粉丝会、罗永浩的脱口秀等等，都成为企业文化、产品认同、市场文宣的重要手段。不用请明星，不用花里胡哨的策划各种活动，而是通过创始人的演讲，循序渐渐、婉婉道来，统战着投资人、消费者和团队的干将们。于是我们自然可见：思想营销是最为高明的营销。

回顾古希腊，柏拉图、亚里士多德们在演讲辩论中，汇聚了整个人类最原始的精神财富，源远流长。我还记得美国的一位社学者说过，企业家里面没有思想家，因为他们都急功近利、浅薄无知。而《定位》一书中着重强调，定位的本质在于攻占消费者的心智。如何攻占心智？攻占心智的方法，除了产品本身，其实最重要的就是创始人所传递的思想观念。“Think different"、"要么杰作，要么狗屎”、组织变革等，都已经让思想开始诞生在企业家的实践总结中。

一个创业者的演讲素养，包括着思考，观察，记录、实践等等。今天，深度思考比勤奋工作更重要，在精益思考后的表达和传播，就将让创业者光芒万丈，牛逼哄哄，凝聚更多的创业能量。“刘强东”们正生，我们更多的含蓄创业者必须好生修炼、奋勇追击。