起底电影发行互联网化五大模式

截止目前BAT和优酷、奇艺等视频网站以及都已经成立了电影公司，在线售票网站现在都已经有了专门针对电影营销宣传的部门，接下来定会成立专门的发行公司或者大客户部门。还有就是出现可以整合以上三大渠道的新一代互联网化的电影发行公司。

传统的电影发行公司中，一线大佬们将交出权力棒。他们出路有几种，要么被市场边缘化；要么被互联网巨头并购；要么退回到内容公司，亲自孵化和拍摄内容，然后跟互联网巨头合作发行；要么积极转型成互联网化的发行公司，但只有极少数会成功，因为基因不同。

互联网化发行的标志性事件，就是美团猫眼在9月31日《心花路放》上映前，该帮影片预售了一个亿的票房，这让影片在竞争激烈的国庆档赢在了起跑线。这个合作意义非凡，它意味着互联网发行模式已经得到了市场验证，以后越来越多的大片将采用互联网发行模式。

《心花路放》其实就是互联网化的发行模式雏形

《心花路放》具备了互联网化发行的其中的两个重要特征：高额保底和在线网站预售刷票。

首先模式一，制片方拿到了高额保底，也就是北京旅游股份下属公司——北京摩天轮文化传媒有限公司。他们参与的模式就是支付制片方1.25亿保底票房。无论《心花》的票房如何，摩天轮都会给制片方1.25亿元左右的分成，也就是说，当宁浩等片方与摩天轮签下这个协议之后，就已经稳稳地实现盈利了。如果《心花》的制作成本是5000万，则片方盈利约7500万元。在这种票房保底模式下，如果《心花》票房超出预期，超出部分的绝大部分比例是归摩天轮公司的，也就是北京旅游。摩天轮此前就曾参与投资高晓松电影《同桌的你》，投资比例是30%。此前，华谊兄弟参与《西游降魔篇》，博纳影业参与《后会无期》都是用的这种“保底票房”方式。

模式二：在线售票网站票房占比重50%以上。美团猫眼在30号上映之前就帮影片预售了一个亿的票房，做到这份上，绝对相当于联合发行方了。这对后期排片的影响力超过了50%以上，当然，美团猫眼售票据说也占到了50%以上。加上其他在线售票网站的票房，《心花路放》通过在线网络售票占了大部分。

《心花路放》只是开了一个头，它还有很多模式没玩，例如品牌广告的植入和捆绑票务促销。如果仅仅是自己花钱，那么风险极大，当大家都开始玩的时候，这个边际效应递减，撬动力量就没原来的那么强了。

再往后，为了争夺大片的发行权，以及互联网化的发行模式比传统发行成本大大降低。会出现降低发行代理费用，甚至免费发行的模式。

探寻电影发行互联网化的五大模式

我在之前文章《电影发行的互联网化和电影营销的电商化》，《电影发行的新趋势：高额保底和免费发行》，以及《在线售票是对电影发行的“破坏性创新”》等已经论述过了未来互联网化的发行模式，在这里再总结一下。

1、 向片方支付高额保底。

首先一部影片会找一个互联网化的发行公司发行，可能是BAT或视频网站的影业公司，也可能是在线售票网站，也可能是新式的互联网化的发行公司。然后这些发行公司为了抢夺一线大片，会给片方一个基本可以保本的保底，然后在此基础上再根据票房分成。这个保底的钱，如果是BAT、视频网站这样的不差钱的巨头，会自己直接给；如果是互联网化的发行公司，他一般会联合几家电影基金或金主投资该影片的宣发和保底；还有一种方式是通过互联网巨头旗下的娱乐宝、百度百发或京东众筹等众筹平台募资支付保底费用。

2、给影片找三个联合出品方

发行方会帮适电影找三个互联网巨头做影片的联合出品方，他们分别是1、互联网巨头众筹平台，例如娱乐宝、百度百发、京东众筹等平台。2、在线售票网站，如美团猫眼、格瓦拉、微信电影票等。3、视频网站。如优酷、奇艺等。

以上三家分别为电影提供了内容以外最不可或缺的三大关键性因素，一般情况下，它们可能只出资源不出钱。但是如果是大家都看好的大片，它们会既出资源也出钱的。首先众筹平台解决了部分资金和部分宣传作用；在线售票网站提供了预售和在线售票的保障；视频网站提供了电影必须的宣传资源。当然，有了以上三家网站品牌信誉的背书，院线经理和媒体朋友们对该影片的期望值就会高，更愿意增加排片和曝光量。正所谓众人拾柴火焰高。

3、 在线售票网站预售、刷票房

就跟《心花路放》和美团猫眼合作模式一样，预售上亿的票房。当然这里面有片方出的几千万“自消费”票房的钱，并撬动在线售票网站配比一定的补贴和推广资源。

4、广告商植入和联合票务促销

电影公司自己刷票房的钱毕竟有限，大钱还得靠广告赞助来出。以后大片跟广告品牌赞助捆绑营销将成为标配。广告商首先会植入，并且在电影上映的时候一起帮电影“自消费”票房，然后购买的这些票用来回赠给自己的用户，例如买一箱加多宝送一张电影票。还有就是小型广告商搭载电影票在一些网站平台上搞一次次的促销活动，一次购买一万张或几万张电影票在促销活动中送出去。等等。有了广告商的赞助，电影票房就会成倍增长。相信未来除了有更多的粉丝定制电影以外，广告赞助电影也会成为常态，而一线影片的大牌广告主出手阔抽，能给影片带来上亿元的票务补贴。

5、免费发行，发行商靠“用户”模式盈利

除了给片方支付高额保底以外，随着市场竞争激烈，大家都在争夺好片的发行权。再往后，发行费肯定会下降到10%以内，远远低于目前的15%到17%。甚至是免费发行模式都会在未来一两年出现。因为互联网化的发行模式成本足够低，只需要几个人就可以把原来上百人的活干了。他只需要面对主要几个网站即可解决80%以上的票房，剩下20%靠传统发行公司做一下地面执行即可。

在未来，如果一部投资2亿的大片，预计票房6亿以上。可能再也轮不到这些传统影视大佬们发行了。互联网大鳄会给制片方砸一个6亿保底收入，甚至是7亿、8亿，并先预付2亿保底。制片方肯定最愿意这种模式，再好的关系也比不上这样的真金白银。这样模式可以把制片方原来两年以上的投资回报周期缩短到一年。并且，电影项目的资本化也对产业发展是一件好事。不断有资本接棒，这样可以大大降低制片方的风险和压力。术业有专攻，制片方会就把更多精力放在电影创作上，为市场贡献更多优秀影片。

互联网发行公司通过高发行保底把大片抢过来后，就通过几大在线售票网站谈判，进行包销合作，每个一线在线售票网站已经完全有能力去包销一个亿、甚至几个亿的票房。以及众筹网站为该影片可提供5000万到1个亿的定向众筹资金，视频网站可以为影片提供5000万到1个亿的广告推广资源。广告客户为影片提供1个亿以上的票房补贴用来品牌促销活动。。。。。。

这几大项就已经为影片解决了一半以上的票房，加上自然票房增量市场，中国主流的电影大片将从现在的“亿元俱乐部”时代进入“1亿美金俱乐部”时代，行业垄断将进一步集中，以后每年将出现20部甚至30部1亿美金票房的大片，跟好莱坞大片票房看齐的日子不远了。