2014年04月20日       
推荐学习: 欧洲大学商学院,企业家学者学位教育领航者。翘首以盼,点燃我们学习的热情,共同探寻个人成长企业发展新思路。欢迎加入欧洲大学商学院(EU)博士学位>>
美国商学院有一个研究,探讨一个最基本的问题:如果一样商品增加了“50%”的量却不加价,它等于是降了“33%”的价,你知道我的意思吗?

 

但是如果有一天,一瓶饮料上面写“加50%的量”,而另一瓶饮料则写着“降33%的价”,大部分自以为聪明的消费者,会毫不犹豫地选前者,因为它的数字看起来比较大。

 

“加50%的量”听起来真棒!听起来真多!当然比“降33%的价”还要棒啦!

 

这个实验的结果非常惊人,他们找来一群实验者,让他们分成两组,分别看了这两样商品,一样是“折价X%”,另一样是“加了Y%而不加价”,结果,后者多卖了73%的业绩。可见,营销人员绝不可忽视“数大就是美”的力量。

 

《经济学人》将此现象称为“增数盲点”,这种盲点,是每个人都有的现象。他们又做了一个更清楚的实验:你要“加33%的量”还是“降33%的价”?大部份的人看到这个数字,感受竟然是“一模一样”!实际上,正确答案应该是降价比较划算!

 

有趣的是,我认为,“增数盲点”不只在说人们对“数大”有错觉而已!它其实暗示了另一个很有趣但常被忽视的问题——人类不喜欢“算出来”!

 

学者举了另外一个实验,拿了一件连续降价两次的衣服,先打了八折,再打八五折!这样等于打“六八折”,但大部分的消费者却觉得:打了两次折,好像比“六折”还便宜。

 

大部分的人就算是在买东西这么重要的时刻,竟然都不愿意去稍稍把结果“算出来”,以致容易被表面的数字误导。其实,只要看到数字,先算出结果值,就不会出现这样的误导了!

 

但是人们就是这么“懒”,不愿去算,只是看到表面的数字就罢!

 

我想到,这个现象可发生在很多事情上面,比方说,在我们的面谈室。我会问对方的期待薪资。往往对方都是说:“我上一份工作是×万,所以这次要加上3000元。”当然,有些是虚报的,但有些人是真的,大家总觉得,换个工作就是增加几千元,如果不是增加的,就不考虑这份新工作,增加比较多的,就优先选择……这样的考量到最后,失去的是自己。

 

因为,10年后,带领自己往上跳两倍月薪的,往往是其中一份工作“任内”提升,或者是其中一份工作做得非常好以至于可以跳到另一家公司拿两倍月薪。

 

可惜的是,我们看到上班族对于薪水的重视,往往是重于“薪资增幅”而不是在于“最后绝对薪资”。人生实际是被最后的那个数字在养的,你的薪水多少,在每段工作期间并不重要,比同学又多了5000元还是10000元不重要,重要的是,你所有得到的钱是用来支付“你自己”的生活。

 

小至买东西,大至人生大事,可不可以不要再被表面的数字迷惑!我们应该记得随身带着“计算器”去做每一个决定。

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《两辆中巴》
  家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 
  坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。 
  101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。 
  有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。" 
  102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。 
  船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。 
  点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗? 
阅读更多管理故事>>>
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信