“傻人”的营销哲学

乘客大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往带着一家老少。

101路车的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

船民们过意不去，执意要给大一点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次带个小河蚌来当做车票，好吗？这次就让你免费坐车。”

102路车的女主人则恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的孩子要全票，小一点的也得买半票。她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

102路车的女主人笑101路车的女主人傻，看着到手的钱不赚。船员们也能够理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。

不过，3个月后，102路车不见了，听说停开了。这还真应验了102路车女主人的话：“马上就干不下去了。”因为搭她车的人越来越少。

启示：在市场营销中，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。

102路车女主人的做法无可厚非，101路车女主人的做法似乎很傻。然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明人”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理不言而喻。