华为：激进营销但产品瘸腿 空余撕裂的大嘴

就算别人管不了，任正非也不出来管管？对于华为手机的营销，华为内部到底是想的？

华为手机跟中兴手机一样，对于他们的母公司来说，一个最大的意义就是为母公司积累技术专利，及品牌影响力。由于公司创始人任正非的“力出一孔”的经营理念，华为在过去二十多年的成长中表现实在是低调。在他登上世界500强的时候，才有一些国人注意到他。注意，只有一些！

华为的手机业务，那当然也是默默无闻了。华为终端业务成立的时间并不比中兴晚多少，但从成立初始，一直都是为其他厂商做ODM代工，做白牌或者贴牌。不像中兴那样一开始便组成工业设计团队，打出品牌。

直到智能机兴起、华为的通讯设备在欧美市场遭遇非正常待遇，才决定发力手机终端市场。一方面为了技术专利，一方面为了与欧美政府继续周旋，提高品牌美誉度、拉拢普通用户。但由于发力太晚，又一心推广自家海思芯片，产品设计与推广马脚频出。产品断层之余，只好由余承东撕开大嘴，喷得披头散发，为自家手机填补话题。

因为出发的目的与自身的状况有许多不同，所以在营销上，华为与中兴的表现有着本质的区别，华为表现得更加激进。

产品布局：

华为在产品布局上与中兴差不多，但是由于工业设计起步较晚，产品线并不丰富，大部分手机的品牌辨识度并不高，基本上没有人能回忆得出华为手机长什么样。

到目前为止，华为的手机产品线突出的有三个：千元机系列、主攻中端“专打小米”的荣耀（Honor）系列、Ascend（擢升、攀登）系列主攻（伪）高端。而mate大屏、P6超薄都属于Ascend系列。基本上把所有的主流产品线都囊括了，不过华为面向市场做得最好的，只有千元机系列。其他两条有着高端大气名字的产品线，从产品成熟度上来说，跟他们的市场表现一样，只能说：在成长。呵呵。

下面就八一八华为手机产品的优劣势。

在千元级市场上，华为C8650、C8812、C8815等等被消费者说顺嘴的“C8”系列，借助于自家海思的核心基带芯片专利，一步跟其他厂商拉开了差距，获益匪浅。

受益于此，华为决定自家的高端机型将全部采用海思的芯片，要强攻芯片设计行业。这一决策，但从手机层面来说，愚蠢之极，因为自身芯片原因，华为的手机至今难上1080P。所以，现在华为的高端机型甚是尴尬。而这一次余大嘴终于没有说空话，自家的高端机型真真都是用的有一年历史的海思芯。看在年轻的海思员工命丧加班的血泪史上，这个就不吐槽了。

关于华为手机的设计，这确实是华为的一大软肋。华为的手机设计跟命名方式一样，都走的是大气路线。在以往的华为手机的设计中，把过多的弧度、精细的修饰全部去掉，换以简单的对称、椭圆。给人的感觉就是，随便捏两个图形复制、粘贴、旋转就OK了，很不耐看。

后来，华为就又强攻了一番，出了一款的P6，终于细致了。但粗看挺漂亮，细看四不像。这一点，猎云网未来将进行详细评测，在此就不过多分析。

定制系统方面，华为EMUI的合一桌面为自己增添了不少人气，官方主题拟物加抽象的图标设计，也昭示着自己的差异化，都非常有自己的特色。但根本没针对相应硬件进行美化，包括对自家的平板，看起来不够精致美观。

芯片设计行业与工业设计领域终究是需要长期积累的，华为在这方面充分显示了决心，但不知道市场会给他多少试错机会。不过，伸出藏了多年的老脸，来向各位要市场以养自己芯片的生态，华为也真是能屈能伸。

市场推广：

华为不像中兴在市场运作上那种谨小慎微，一开始千元机市场便搞“铺张浪费”，在国外投入了大量的户外广告与电视广告，又是赞助足球队。这与国产手机利润红海的情况极不协调。

华为敢这样做的一方面是因为自己有部分核心专利优势，更主要的原因是借此向海外市场宣传自己的品牌形象，推动自家的通讯设备进攻欧美市场，所以一开始便敢于下大手笔。

在国内市场上，华为凭借自己世界五百强、民营的两大具有传奇名头的强大号召力，获得了大量国货人士的追捧。国内市场作为自己的大本营，华为之前的宣传推广显然要保本得多。主要以营业厅妹子介绍跟余大嘴的网上大喷为主。由于最近自家的中高端机型在核心配置上明显落后，只能靠超薄、三防这些噱头，进行大手笔的广告宣传了。现在P6的广告也在披头散发的撒着。

华为的千元机在全国各地的营业厅里，一年三百六十五天的大广告，想要买手机的用户到此必然会听一段华为世界五百强的段子。这就是传统渠道的威力。

在网上，网络营销方面对于华为这样的世界五百强来说，保持每天有新闻并不是什么难事，各种正面的评测也十分喜人。

在社会化营销上，华为在几大传统国产手机厂商里，做的算是最好的。凭借余大嘴挨骂的微博积累了不少粉丝。花粉论坛里明日合伙人一系列兴国实业范的活动，EMUI的刷机交流等，为论坛积累了大量的人气，使得论坛流量可观。单就粉丝量与论坛流量来看，华为的社会化营销确实下了功夫。荣耀系列倚重电商的方式，基本上可以说照搬小米的模式。

综合来说，华为手机在传统渠道与新兴的社会化营销上，双向发力，宣传到位。但因为产品方面的过于激进，导致效果并不理想。还得靠余大嘴亲自上阵，喊话壮胆，打造傻大憨的技术男形象，来博取同情与鼓励。

接下来，华为将会一如既往的推自家的芯片，同时加上其他附加功能来提高自己的竞争力。毕竟，对于整个手机行业，华为更看中的是其中核心芯片的生态系统。现阶段，华为最重要的，也在做的就是组建丰富的团队部门，然后全部拉出来练一练，以备后年的大爆发。呵呵。

华为手机的营销，集合了传统渠道、网络渠道、国内外推广、电视广告等各种形式，可谓全线发力。在他身上，我们能清晰地看到产品设计、产品定位、技术专利的重要性。