连环促销攻克顾客的心理防线

促销事项：

(一)、针对通路的促销，其内容如下：

1、有奖促销：即销售一定数量的产品，按照标准，即现场奖励相应的促销品。比如：一次购进3件服装，即赠送家庭用灭蚊灯一台等。

2、现金促销：即按照方案规定，凡在一定时间内，销售一定数量的产品，便在预定的时期内，给予一定标准的现金促销奖励。比如，加盟店一年销售量达到1000件，即给予x元/件的促销返利。

3、超值促销：即在年终岁首，从当年盈利当中，抽取一定比例，反馈给通路各级经销商，形式分为：发放福利品、组织分销商旅游、定制灯箱门头广告、给优秀分销商的孩子提供教育基金等等。

(二)、对终端消费者的促销，主要内容为：

1、箱内设奖：分为二种方式，一是在箱体内放置有小型促销品，比如圆珠笔、笔记本、铅笔盒等等。二是在箱体上设置刮刮卡，刮刮卡上又分为现金奖、实物奖、积分奖三种类型。

2、包内设卡：主要是指干脆面等食品类型，即在内包装里放置有小孩子喜欢的趣味卡，这种卡片既可现金兑奖，又可收集兑奖。比如，当时流行《神奇宝贝》儿童剧，嘉利公司迎合形势，推出了神奇宝贝香脆面。

3、体验促销：即在选定的公共场所，比如家属区、便利店门口、大卖场等等场合，举行免费品尝等试吃、派送促销活动，通过较好的产品口感，来赢得有效的口碑宣传。