左学荣：展现品牌精髓 把“销售”转变成“营销”

　　谈及“品牌”， 左学荣举了一个非常生动的例子。

　　“我相信每个人都对蝴蝶不陌生，小时候我们也玩过一些跟蝴蝶有关的游戏，比如抓蝴蝶，有人用手去抓，有人用衣服，还有人用蜘蛛网抓，无论什么方式，这反应了我们的一种关系状态。”

　　中国人喜欢单行思维，抓蝴蝶就人追着蝴蝶，就像警察追小偷，这是人抓蝴蝶；反过来想，怎么样让蝴蝶倒着追人呢?如何让蝴蝶主动让你抓，你有这种念头的时候，可能会给自己带来新方法。

　　左学荣进一步说明，“我们希望蝴蝶能够追着人跑，或者蝴蝶自投罗网，有一种方法就是建一座花园，蝴蝶爱花这是天性，我们讲人抓蝴蝶的故事，其实就是为了诠释在商界里的行为。只有人追着蝴蝶跑这叫销售，让蝴蝶主动追着人跑这叫营销，营销是结果状况，种花就是品牌。全世界卖得最贵的奢侈品都在法国，我们看到很多中国人去法国的时候，在法国商店不加选择地在扫货，我们中国人围绕法国的商品，这个时候法国人把中国人变成了蝴蝶。”

　　品牌=吸引力+附加值+可持续性+基业常青

　　品牌要有吸引力，附加值，可持续性以及常青的基础产业。

　　什么是品牌? 左学荣分析“比如谈到万科，想到住宅；谈到西雅图，想到美国；海南岛我们想到的是旅游，这是我们对品牌的理解，基础产业其实往往就是品牌最基本的吸引力。”

　　展现品牌精髓 把产品和商业走势结合

　　房地产行业也有不少经典的品牌营销案例，比如碧桂园给你一个五星级的家；除了广告词写得好外，还需要一个好的产品，好的服务；产品不能脱离了实物，而营销又不能脱离产品的实际情况，除此之外，还要运用当下一些流行的交流方式和商业模式。“整个房地产就是一个产品，有着自身的商业走势，而能把产品和商业走势结合在一起才能成就品牌，创造品牌的影响力。”

　　企业家要有决心和耐心 积少成多

　　对品牌经营就像是一个商品或者一个人，累积到别人头脑当中的印象。有个关键词，叫做印象组合，有时候品牌就是印象就是资产，不存在于企业产品里，也不存在于房子上面，而是存在于消费者的脑中。“消费者认为万科就是做专业住宅，这就是万科的品牌，不是你告诉别人，而是别人认可你，这个时候品牌才能帮助你创造收益，这是品牌的定义。”

　　“我们专注于某一个领域来做好，像万科就是这样。80年代、90年代万科做地产，最后聚焦到做住宅地产，这句话仍然适合于未来房地产产业发展。现在形势很好，但房地产是特殊的行业，这个行业就是以环境换空间，积少数为大数，所以我们以时间换空间，我们更多是营造生存空间，将来我们会绕过很多房地产商业的暗招，我们会活得更久，更精彩。”