节能市场实战于产品生命周期策略

　命周期评估通常用来考察产品在整个生命周期内从研发、制造、运行到处置回收各个阶段对资源和能源的消耗以及对环境的影响。所以产品生命周期策略是企业在动态的市场环境中求得生存与发展、赢得有利的市场地位的一个关键性问题。国家在能源价格变革 、推广节能技术和产品等重拳出击下，节能市场正迎来前所未有的机会。“如何利用好节能产品的生命周期”至关重要。

　　所谓产品生命周期，是指产品的市场寿命，产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，企业的产品生命周期策略也就是以各阶段的特征(如下图所示)为基点来制定和实施的：

　　
产品生命周期过程中的销售和利润

　　产品生命周期与企业的相关性

　　产品生命周期的研究对一个企业的发展有着重要的意义，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。一个企业要想他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够利润来补偿在研发该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。

　　除此之外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的重要工具。在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期能给营销人员有力的指引，营销人员在市场运营中，可以结合产品的生命阶段制定有效的执行方案。

　　节能企业对产品生命周期的运用

　　目前，在形势大好的节能市场上很多节能企业在产品运营中都会运用到生命周期这市场战略，北京乐普四方方圆科技股份有限公司对这一理论的运用就非常重视。据了解，乐普四方作为节能服务公司，旗下节能产品处于成长阶段，我国存在巨大的节能市场，而乐普四方的产品在此阶段对潜在客户有着极大的吸引力，其市场需要逐步扩大。

　　企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率。为此，乐普四方采取了以下市场推广策略：

　　1、改进产品质量，历经四年耗资八百万研发打造出了高效节能数据库，使得其产品LP智能化节电设备节电率非常接近理论值，能够适应节能市场的需要。

　　2、进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。为冶金、石化、电力等高耗能行业用户提供节能整体解决方案。在政策的助推下，节能服务行业的发展成为大势所趋，像乐普四方这样发展不错的节能服务公司大多已有了自己的核心技术和产品。

　　3、开辟新的销售渠道，扩大商业网点。在黑龙江、吉林、辽宁、河北、江苏、安徽、等省市设立了办事机构，建立起规模庞大的营销网络。

　　4、改变广告宣传目标，由以建立和提高知名度为中心转变为以说服消费者接受和购买产品或服务为中心。以“乐业创新 普惠四方”的企业宗旨和理念为国内外企业提供了高效的能源成本控制方案，有效提升了乐普四方企业的综合竞争力。

　　5、技术指导、节能知识传播，提高竞争能力、吸引新的顾客。通过采集大量基础数据，建立涵盖各类系统特征的实验数据库，以其为基础开发出基于模糊控制理论的智能化节能控制软件，成功解决了常规变频控制系统中普遍存在的电机、负载(风机、水泵等)效率低下，“降速不节电”的难题，最大限度地保证变频器、电机、负载在高效状态运行。在技术上提高了竞争实力。

　　经过这些市场策略的实战，乐普在业务开拓中卓有成效。据了解，节能企业能够结合产品所处的生命周期阶段采取实际推广战略，不仅给节能市场注入了新活力，还为我国环保工程作出贡献，以便创造长久效益。