企业，如何参与市场竞争？

　　前段时间，中国女子乒乓球队在第50届世乒赛团体决赛中，由于心理素质和经验不足，遗憾的输给了新加坡队，失去了考比伦杯。由此，我想到了现在很多企业在日益激烈的市场竞争中，因为自身的“心理素质”差和“经验匮乏”而败给了竞争对手的问题！

　　就拿这场比赛和企业竞争来做以比较和说明：

第一局：丁宁——冯天薇（企业的发展项目产品——竞争对手的尖端项目产品）

　　丁宁世界排名第五，冯天薇世界排名第二。从排名上看，丁宁处于下风。但比赛刚一开始，丁宁就取得了大比分2:0的领先优势！但终因心理素质差；大赛经验少导致技术上没有发挥出自身的特点，在随后的比赛中连输3局，以2:3不敌冯天薇。冯天薇为新加坡队拿下了第一分。

　　结合企业来看，很多企业都有发展潜力巨大的项目和产品。刚投放市场时，因为对手的不了解；消费者的新鲜感等因素，会使之“昙花一现”。但很多企业会被这一时的“胜利”冲昏了头脑！没有把发展过程中可能出现的问题想细，做细。要把危机的处理；销售状况不佳的应对办法等等方面的情况，在产品上市前做好充分的应对准备。就像这场比赛，良好的开局让丁宁看到了胜利的希望，但绝不能放松自己，比赛没有到最后一个球就没有结束！企业也一样，市场竞争的残酷性绝对比一场球赛要激烈的多。只有将困难，优势，特点等几大方面所能出现的情况都做好应对方案和心理准备，才能在良好的开局之后取得最终的胜利。

第二局：刘诗雯——王越古（企业的尖端项目产品——竞争对手的传统项目产品）

　　刘诗雯世界排名第一，而王越古的世界排名不在前十之内。无论从排名和实力上看，刘诗雯都占有绝对优势。结果就这样一场在所有人看来会很轻松取胜的比赛，却因为刘诗雯的年轻心理素质差；应变能力不强，以1:3不敌对手。新加坡队取得了2：0的领先优势。

　　很多企业都会用大量的人力，财力去研发高尖端的项目产品。研发成功后，会非常急于的投放市场，认为自身“高 尖 端”的特点，就一定会击败对手的传统项目产品。可往往忽视了最重要的一点，一个产品，一个项目要想占领市场，绝不是一朝一夕的事情，是需要时间的积累和自身的优良竞争力；是需要有敢于面对挑战和竞争的勇气和实力。就像第二局比赛，刘诗雯在技术上的确高人一筹，但王越古毕竟是一员老将，久经沙场，经验丰富，稳扎稳打。在比赛中尽量避开对手的锋芒之处，将自身的优势发挥到了极致。作为企业的领导者和决策层不能盲目地认为“高 尖 端”就一定会占领市场，就一定会“胜利”。要充分地考虑到竞争对手的传统项目产品上的优势和竞争力。只有做好敢于承担和解决困难的勇气和方法，才能让“高 尖 端”的项目和产品一步步的占领市场，取得胜利.

第三局：郭焱——孙蓓蓓（企业的传统项目产品——竞争对手的新项目产品）

　　第三局比赛是中国队的“生死之战”。在前两局大比分0:2落后的情况下，郭焱这名经历了多次大赛的老将顶住了压力，以3:1击败了对手，将中国队从悬崖边拉回了一步，将总比分扳成了1:2。

　　通过这局比赛更充分地说明了，一员老将在一支队伍中的重要性；一个传统项目产品在一个企业中的地位。大家都知道，一个产品；一个项目，甚至一张普通的摄影作品。要想被大多数人接受，是需要漫长的时间积累。在这个过程中，会出现很多的非议；困难；挫折。只有自身具有很强的竞争力，才会始终立于不败之地，然后一点点，一步步地被大众所接受和肯定。也就是说，当它站在大赛的赛场上或竞争激烈地市场上时，如果它能够做到“四季常青”，而绝不是“昙花一现”，就说明它不光有华丽的外表，更有战胜困难的实力。就像这局比赛，在人们不看好郭焱的情况下，她战胜了上升势头很足的新加坡小将。而现今很多企业往往会忽视，甚至忘记企业的传统项目和产品，或者说是企业的立足之本。只知道一味的追新，追高。最后使企业陷入了进退两难的困境之中。

第四局：刘诗雯——冯天薇（企业的优势——竞争对手的优势 最高级别的对决）

　　刘诗雯世界排名第一，冯天薇世界排名第二。可以说这局比赛，是世界最顶级两位选手的对决！对于中国队来说，已经到了生死边缘，背水一战的地步。如果输了将失去冠军，如果赢下对手还有最后一搏的机会。但刘诗雯因为年轻，经验不足，缺少自信以2:3输掉了比赛。中国队也最终以1:3不敌新加坡队，失去了考比伦杯。

　　当企业之间进行最高级别的“对决”时。可以说，真正考验企业竞争力的时候到了。第一，一定要有自信，要有霸气。这一点对于一名比赛选手很重要，对于一个企业来说更需要有这样的决心和魄力。第二，要有充分地准备，不论遇到什么样地困难都要想办法解决，要把可能出现的困难想在前面，做好应对方案。只有这样才能当困难来临时不会变的束手无策。第三，要敢于将自身的优势发挥出来，哪怕受到了一点挫折，也一定要坚持自身的特点和优势，不能被对手牵着走，要坚决主动。第四，当然还要有一点运气，但这不是绝对的。就像最后一局比赛，刘诗雯刚一上来，就被对手的气势和冷静所吓倒。当出现失误和困难时，又变得很不自信，在比赛中始终处于被动。没能将自身的优势发挥出来。而现今很多企业因为害怕失败；害怕挫折，在经营和竞争中变得缩手缩脚。从领导者到员工都缺乏必胜的自信心。我认为，企业需要在日常经营和企业文化建设中，不断地贯彻和树立员工的自信心，只有这样，才能够在每一次的“对决”中做到从容应对。

　　纵观整场比赛，中国队为年轻付出了代价。但这不是坏事，一个人，一支队伍总是要经历挫折才能成长。

　　现实地市场竞争中，遇到困难和挫折是难免的。怎样从上到下树立信心；怎样将企业传统优势发扬；怎样让新项目和产品更具有竞争力等等方面。是值得让每一个经营者思考的。输掉一场比赛或许还有“复仇”的机会，但要输掉一个企业，那还会有机会吗？