深度分销应用的前提和分类

深度分销应用前提：
1、深度分销应用切忌死搬硬套，具备可复制性但不具备普遍应用性，一定要按20/80的原则规划不同的市场类型，对于产品力、品牌力、渠道建设力较为强势、市场容量较大的宜采用深度分销，即成熟市场。只有在肥田上即核心市场上的精耕细作才有收获，在一二级市场上要灵活运用，深度分销应用应考虑：厂商谁更有能力做好；谁做的成本更低；谁的信用风险更大。
2、不是简单的渠道梳理与渠道运作，而是4P的动态组合，实质上是管理的深度，管理执行力的深度，深度分销并不适用于所有市场，不同市场应不同地灵活运用，深度分销该有多深，取决于企业整体战略的要求，取决于是否能使边际效应最大化，取决于资源利用分工的专业化分工与程度，取决于企业有效的管理程度及系统性关键性，必须对厂家商家进行明确的责任分工与职能定位，分销管理的实质是从分销商的角度出发，为他们提供一套生存与发展的手段，与企业的合作将是一种保障。。
3、深度分销客户顾问经常成为终端促销员，容易出现服务过度，即使能掌控终端，但边际效应在递减；深度分销是过度模式，最终转型或消亡。

深度分销的几个方面

1、营销价值链构建方面：强调企业核心主导；强调网络稳定性；强调掌控终端关键资源；强调网络系统管理；
2、销售管理与市场竞争方面：强调最终分销效能；强调营销效果 积累性和持续稳定有效分销力；强调营销网络分销效率；注重产品与服务增殖；强调争夺市场的竞争导向；
3、组织管理方面：强调研产销整体协同；强调营销组织建设与系统创新；
4、 现代企业竞争不仅是单个企业间竞争，已上升到产业价值链中的竞争，企业的竞争优势来源于产业链中的系统协同效率，必须认识长短期的现状，战略性资源长期投入、战略趋同、因势利导、协作配合，正在变革中保持必然的秩序与思想认识，建立竞争优势，确立渠道领导权，建立以企业为主导的价值链。