解析90后营销密码

   已满20岁的90后，消费能力正在随着年龄与日俱增，90后用户群已成为当今中国最具消费潜力的人群。一些敏锐的品牌厂商看到了90后的消费潜力，开始积极谋划专门针对90后的营销方案。然而面对众说纷芸的90后，让营销专家感到一丝茫然。有人认为90后的标新立异让他们更喜欢酷炫的外观；有人猜测掌握了网络宣传手段，就能“入侵”到他们的圈子里，有人说因为强烈的主观性，90后根本没有品牌忠诚度。然而事实究竟是怎样的？也许通过以下案例，可以窥一斑而见全豹。

    案例一：09年的饮料市场上，一种名叫“这样紫”的饮料被众多青少年捧在手中。“这样子”饮料由黑加仑、蓝莓、紫葡萄等紫色水果加工而来。据该产品的营销者称，该产品就是针对80后，90后青少年群体，把这个产品起名为“这样紫”，是借用网络流行语“酱紫”(女孩子们的口头禅“这样子啊”)的谐音。“这样子”饮料不仅名称别具一格，醒目的紫色外观更是让人眼前一亮，并请了当红少女组合SHE做代言，使人看到这瓶紫色的饮料就与青春活力联系在一起。

    可见：推崇潮流时尚的90后，通常对懂得他们审美观或网络用语的产品表示认同，如果在个性化营销上动脑筋，就不难赢得市场。

    案例二：360圈是以85后90后为主要用户群的社交网站，他们近期推出的“360圈潮流先锋榜”活动中，让90后网友对自己喜爱的电子产品、服装、饰品等选项进行了投票。投票结果表明：阿迪三叶草、耐克是他们必备的休闲服饰品牌，而三星、苹果则是他们最为喜爱的电子数码品牌。一位网友在留言中说，我选Ipod，就因为他不是别的，而是Ipod，拿出去有档次，质量也有保证。可见品牌在90后的心中与档次、质量挂钩。

    结论：在花费金额不大的饮料、食品或其它快消品上，90后有尝鲜的心理，但是对于服装或IT数码产品，90后群体的消费并不盲目，他们对于品牌的认知度比较高，对于自己喜欢的品牌，消费比较集中。

    案例三：可口可乐携手腾讯08年发起了“QQ奥运火炬在线传递”活动，主办方利用年青人在奥运期间的参与热情，进行在线火炬传递，这个过程虽然很虚拟，但是却和北京奥运会火炬接力口号：点燃激情，传递梦想遥相呼应。本次活动参与人数突破700万，在娱乐嬉戏中轻松完成了体验式口碑传播。

    案例四：消费时代的年轻人对于植入性营销的欢迎，在“超级女声”的商业模式中得到了完美体现。蒙牛集团通过超女冠名，不仅蒙牛酸酸乳这一单品的销量大增，也使蒙牛品牌完美植入青少年心中，整个产业链条也获益菲浅，当年销售量达销售额达162.46亿元，较上年增长50.1%。

    结论：在全民娱乐时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。

    通过以上案例可以看出：90后群体的消费观念在理性的包裹下，更多地透出感性的存在。他们追求高档的品牌，追求时尚的外观，也青睐特色的功能。他们注重消费的过程和内心感受，想要把产品卖给90后就需要厂商放低身段，去贴近他们，了解他们，调动他们内在的情感，赢得他们感官体验与理性思维双重认同。